Todos los grandes grupos de comunicación que en la Historia han sido han tenido a la publicidad como uno de sus más fieles aliados. Es un hecho: el Periodismo sin publicidad sólo se ha entendido hasta ahora como una rareza o un servicio público financiado vía tributaria.

Hasta el 2007, la estructura del mercado publicitario en las economías desarrolladas permitía plantearse el lanzamiento de nuevos medios de comunicación en soporte prensa, radio, televisión o Internet con la estimación de que, si se lograba llegar a la audiencia necesaria, la publicidad llegaría en cantidad suficiente como para hacer rentable la estructura empresarial. Se trata de invertir mucho al principio, tener una estructura grande que llegue rápido a una masa crítica de audiencia para que los ingresos publicitarios (complementados eventualmente con venta y suscripciones) superen los costes empresariales en no más de 3-4 años. Un modelo de publicidad basado en audiencias que, en el fondo, es tan aplicable a Google como a Telecinco. Se puede mostrar simplificadamente en el siguiente gráfico:

Este modelo requiere de una inversión inicial más o menos elevada, con la que asumir la práctica totalidad de los costes del primer año y un porcentaje menor durante el segundo y a veces incluso el tercer o cuarto año. Superado el punto de equilibrio entre ingresos y gastos se entra en beneficios y se puede utilizar el cash flow positivo para reinvertir en producto, acelerando de este modo el crecimiento de ingresos. Antes o después se alcanza un techo (cuota de mercado) que disuade de seguir incrementando la estructura. Deja de primar el crecimiento para hacerlo la rentabilidad. Con los deberes hechos, históricamente eran frecuentes márgenes de rentabilidad superiores al 30%

Sin embargo, desde el 2008, la inversión publicitaria se ha reducido y fragmentado. La mayoría de los medios han perdido audiencia y, además, esta audiencia se paga a un precio menor que antes. El CPM (coste por mil impresiones) de un anuncio en Internet se ha desmoronado, en parte debido a que los líderes del mercado han tirado sus tarifas para compensar la menor predisposición de los anunciantes a invertir y en parte debido a la aparición de nuevos actores relevantes (redes sociales) que aglutinan una enorme audiencia, disponen de un gran inventario publicitario y no requieren de estructura para generar contenidos.

Todo esto nos lleva al modelo publicitario fallido que arroja cadáveres mediáticos por doquier desde hace un tiempo:

Como en el caso anterior, el arranque requiere de una inversión elevada para acaparar el interés de la audiencia con un producto atractivo y tirar de los ingresos publicitarios hasta el momento estimado para alcanzar el punto de equilibrio entre ingresos y gastos. Sin embargo, concluído el primer año se observa que el crecimiento de ingresos va a un ritmo menor del previsto y los consejos de administración deciden aligerar estructura en aras a acelerar el punto de equilibrio. Muy al contrario, dichos recortes conducen a un debilitamiento del producto que a su vez lleva a un estancamiento en la audiencia y en los ingresos publicitarios. El adelgazamiento de la estructura continúa pero cada vez está más claro que la rentabilidad no será fácil de alcanzar y llega un momento en que la empresa cierra, por decisión de los propietarios o por simple falta de liquidez.

Las empresas de comunicación que hemos tenido la suerte de nacer en plena crisis, como es el caso de Agora News ante la evidencia del nuevo entorno publicitario, tenemos una tercera vía a la que podemos/necesitamos recurrir: financiar nuestro crecimiento y el de nuestra audiencia con la venta de servicios de modo que, independientemente de cuánto tiempo tarde la publicidad en financiar nuestros contenidos, nuestro funcionamiento esté garantizado con otro tipo de ingresos recurrentes (en nuestro caso servicios de vídeo en directo por internet, coberturas y producciones audiovisuales por encargo, elaboración de canales de WebTV para empresas e instituciones y servicios de videomarketing y redes sociales). Según las capacidades y posicionamiento de cada organización la gama de estos servicios varía, pero es esencial que los contenidos generados con dicho servicio tengan una utilidad marginal como aglutinadores de audiencia y consolidación de marca. De ese modo, cabe esperar un momento futuro en el que el valor de mercado de la audiencia y su conversión publicitaria supere al valor de mercado de los servicios prestados para terceros, de modo que sea la audiencia, y no los servicios, quien condicione un ulterior crecimiento de la estructura. Se puede ejemplificar en el siguiente gráfico:

En realidad, el marco temporal de este último modelo no está validado, ya que falta perspectiva para poder confirmarlo, aunque es igualmente sólido alargando o acortando los plazos. Su principal ventaja es que los servicios se monetizan rápidamente (con lo que el período deficitario se reduce a unos pocos meses) y que los costes variables de estructura se pueden mantener fácilmente por debajo de los ingresos por servicios durante el tiempo que sea necesario hasta que se comprueba que la publicidad despega.

Recuerdo cuando, a finales del 2007 y principios del 2008 -parece que hayan pasado ya mil años- pasaba las horas libres frente al ordenador ensimismado con EmprendedoresTV, un canal de televisión por Internet de la Fundacion Banesto Sociedad y Tecnologia dedicado íntegramente a profundizar en los aspectos más humanos detrás de las grandes y pequeñas iniciativas empresariales.

Recuerdo como, semana a semana, nuevos emprendedores se iban incorporando a mi universo de referencias y de qué manera crecían en mi interior las ansias por dar el salto que ellos dieron en su día, aun a riesgo de estrellarme. Y también sabía que, si no lo hacía en ese momento, probablemente nuevas circunstancias vitales hubieran alejado de mí la tentación de cambiar la seguridad profesional por el riesgo empresarial.

Hace poco, EmprendedoresTV se presentó en la redacción de Agora News y sentí que el estómago se me encogía: se había completado un ciclo. El resultado de su visita fue el vídeo que podéis ver en el siguiente enlace.

Todos los años, cuando llega el mes de julio, las empresas españolas están obligadas a presentar en el registro mercantil sus cuentas del año anterior y liquidar con Hacienda el correspondiente impuesto de sociedades. En el caso de Agora News, y con la inestimable ayuda de nuestro gestor, Andrés, las cuentas del 2008 han quedado como sigue:

Es decir, que desde que nació la empresa, el 20 de mayo de 2008 y hasta el 31 de diciembre del mismo año, hemos facturado 79.750 euros, de los cuales 13.848 han sido beneficio bruto. El tipo impositivo actual para pymes que facturan menos de 8 millones de euros es del 25% por lo que nos ha correspondido pagar a Hacienda 3.462 euros de impuesto de sociedades y el beneficio neto se ha quedado en 10.386 euros. Esto supone una rentabilidad del 13% lo cual, a priori, no está nada mal.

¿Por qué digo a priori? Porque, puestos a pedir, hubiera preferido una rentabilidad menor este primer año o incluso pérdidas moderadas. Las perdidas de los primeros años en una empresa se pueden compensar con los beneficios de futuros ejercicios, obteniendo de este modo un evidente ahorro fiscal.

¿Por qué no he logrado obtener pérdidas? Porque no me las podía permitir. Si hubiera arrancado el proyecto con un colchón financiero no hubiera tenido inconveniente en invertir un poco más el primer año de modo que el balance contable fuera negativo. Sin embargo, no era el caso. Nuestra tesorería no está salvaguardada por bancos ni inversores y tenemos que vivir y trabajar al día, sin posibilidad de períodos deficitarios. En todo caso, haré lo posible porque el resultado de 2009 sea lo más cercano a cero posible.

¿Qué consecuencias fiscales me generan estos beneficios? Como ya he dicho más arriba, el pago inmediato a Hacienda de 3.462 euros y, lo que es mucho peor, la presunción por parte de Hacienda de que en futuros ejercicios tendré los mismos o superiores beneficios y la obligación de pagar por adelantado este impuesto a partir de ahora. Es decir, que ahora, cada trimestre, Hacienda cargará en nuestra cuenta bancaria un 18% de dicho importe hasta la liquidación anual definitiva en julio de 2010. Un nuevo ejemplo, tan injusto como el anticipo del IVA, de cómo los emprendedores nos vemos obligados a financiar a las arcas públicas. Un suma y sigue.

Es difícil clasificar el proyecto de Jaime Estévez y su empresa Agora News. Y lo es por la novedad de su propuesta, y porque no podemos acceder a toda la información que sería necesaria para valorar y juzgar su actividad. Es muy fácil dejarse llevar por el tono jocoso, acusador e incisivo (muchas veces sin ningún fundamento real) de sitios como “The Tuituza Chronicle”, pero haciendo honor a la verdad, yo no tengo absolutamente ningún argumento de peso para calificar a Jaime Estévez ni de cancamusero, ni de vendedor de humo, ni de nada que se le parezca. Por tanto, dado que Jaime, haciendo un ejercicio de transparencia decidió desde el primer momento relatar su experiencia como emprendedor, no queda más que visitar su blog, y que cada cual saque sus propias conclusiones.

Desde aquí, mis más sinceras disculpas por alguna entrada fuera de tono hacia Jaime, que siempre hace gala de un trato respetuoso con todo el mundo.

Hoy íbamos a volver con TELEDIARIO PRECARIO, pero lo dejamos para mañana, pues hoy se celebra el Día del Blog y uno de los reportajes del TELEDIARIO PRECARIO iba a ser, precisamente, la visita que hicimos a la Beers&Blogs de Agosto, para que cada bloguero nos recomendara un blog que no fuese el suyo.

No nos hicieron mucho caso, la verdad:

En orden de aparición, estos son los nombres, blogs y recomendaciones de cada bloguero:

• Javier Duro de “ElPuntoEs” nos recomendó “Balazos“.
• David Alayón de “PisitoEnMadrid” nos recomendó “Podcasts SL“
• Martín Milone de “LaComuna.tv” y “Bajo la Influencia” nos recomendó “Brevedades de una morsa a la deriva“
• Patricia Monge de “Edecán Urbana” nos recomendó “Guarrilleros.com“
• Javier Jimeno de”Guarrilleros.com” nos recomendó “Edecán Urbana” ¿Extraño, verdad?
• Miki de “SoyGik.com” nos recomendó a “PisitoEnMadrid“
• Marcos (@kitos), ex – Gominolas.es nos recomendó a “PisitoEnMadrid“
• Jaime Estévez, director de “AgoraNews.es” nos recomendó a nosotros mismos, Sin Futuro y Sin Un Duro, pero no nos vamos a enlazar, no sea que se reinicie el blog.
• Por último, Ana Aldea, volvió a recomendar a “PisitoEnMadrid“, bajo presión xDD

Post patrocinado por “PisitoEnMadrid“.

Un extracto de este video lo podrán ver en el próximo  TELEDIARIO PRECARIO que aparecerá muy pronto en este, vuestro blog.

El verano en Madrid es una nueva sección que Ágora News ha sacado para cubrir el vacío informativo que suponen los meses estivales. Realizada por Álvaro Marchante, en esta sección se muestran algunos de los rincones y lugares más emblemáticos de la capital.

Me gusta el planteamiento de esta sección por regresar el periodismo a la calle y darle voz a los ciudadanos, es decir, reporterismo, estar a pie de calle, algo que, sin duda, es muy beneficioso para la información local pero también muy interesante como fuente de financiación.

Aquí os dejo algunos de los vídeos hechos hasta ahora. El resto los podéis ver pinchando aquí.

Vídeos como este que os copio más abajo, coberturas que ningún otro medio de comunicación hoy por hoy está llevando a cabo, haber reunido un equipo con  la sensibilidad necesaria para recoger y reflejar nuevas tendencias que marcarán el devenir de nuestra sociedad en los próximos años… son parte de las razones que me ayudan a despertarme cada mañana antes de que suene el despertador:

http://www.agoranews.es/2009/07/13/eats-and-twits-con-muy-buen-sabor-de-boca/

Si has estado por La Red Innova habrás visto que había muchos patitos de goma por todas partes. ¿Por qué? ¿? Pablo Larguía, impulsor del evento, nos lo cuenta. Con la ayuda de los participantes intentamos buscarle un nombre a la recién nacida mascota de La Red Innova. ¿Y tú, cómo le llamarías?

Alejandro Arranz es el director general de Innovación y Tecnología del Ayuntamiento de Madrid, además del responsable del proyecto de La Catedral de las Nuevas Tecnologías. Participó en la sesión plenaria sobre Internet y Gobierno: nuevos retos, nuevas oportunidades. Con él hablamos en el backstage La Red Innova sobre la administración electrónica.

Tariq Krim es fundador de Jolicloud y de Netvibes. Desde París se acercó a La Red Innova y nos dedico unos minutos para enseñarnos “el renacimiento del ordenador”.

Es inevitable que cuando acudimos a este tipo de eventos siempre haya algo que nos guste especialmente y también otros aspectos que nos gusten menos y que por lo tanto son a mejorar… Eso mismo le preguntamos a los participantes de La Red Innova. Dale al play y descubre qué ha sido lo que más les ha gustado… y lo que menos.

Recientemente tuve ocasión de participar – de hecho, fui uno de los promotores- en el primer encuentro organizado para poner en contacto a las empresas que nos dedicamos al vídeo en Internet y a los anunciantes:

El formato elegido fue una reunión de jornada completa en un garaje barcelonés donde una veintena de productores de video online expusimos nuestros productos, audiencias y perfiles publicitarios ante otra veintena de representantes de las agencias de publicidad, medios y anunciantes directos.

Para mí fue una buena ocasión de presentar, sintetizadamente, el presente y los planes de futuro de Agora News (no hay como que te obliguen a ajustarte a cinco minutos de exposición para ir directamente al grano). Os dejo el vídeo con mi intervención:

¿resultados del encuentro? Yo diría que más que aceptables, tanto por la conciencia de ‘sector‘ que comenzó a nacer aquel día como por la repercusión en medios y, sobre todo, la impresión que se llevaron los anunciantes que se decidieron a venir

Cuando quedan pocas horas para termine La Red Innova, logramos sentar juntos a Pablo Larguía y José  María Figueres para hacer un balance de la primer edición de este evento. Y decimos primera porque va a haber más… Eso seguro.

La innovación no se puede desligar de las mejoras en las búsquedas por Internet. Exalead ha lanzado un nuevo sistema que permite un amplio abanico de opciones para limitar la búsqueda. Jean Michel Bocchi, director general de Exalead en la península Ibérica nos explica con ejemplos en qué consiste.

En un principio estaba programada la visita de un ponente sorpresa para la segunda jornada de La Red Innova. ¡Nos encantan las sorpresas!… pero nuestra curiosidad nos pudo. Debíamos averiguar de quién se trataba. Con la ayuda de los participantes de La Red Innova intentamos saber su nombre… pero no lo conseguimos. ¿Quién te gustaría que viniera a dar una ponencia sorpresa?

Yoani Sánchez, bloggera cubana, fue invitada a La Red Innova pero no ha conseguido el permiso para salir de Cuba y unirse a nosotros. A pesar de la distancia, Yoani ha estado muy cerca. Este es el vídeo que envió y que se emitió en el Teatro Circo Price. Un mensaje directo desde Cuba…

Loïc Le Meur es emprendedor, bloggero y fundador de Seesmic.Vino como invitado a La Red Innova donde habló sobre audiencias, como crearlas, manternerlas y aumentarlas. Su truco, compartirlo casi todo con su comunidad. Y ojo, que él lo tiene muy claro: “bye bye old medias”.

En un evento sobre nuevas tecnologías con Iberoamérica como principal invitado no podía faltar la voz de Martín Varsavsky. El empresario argentino/español -que ha fundado siete empresas en los últimos 20 años- participó en La Red Innova en una ponencia sobre liderazgo y capacidad de emprender.

Arranca La Red Innova hoy miércoles 17 de junio. Durante dos días se reúnen en Madrid lo mejor del mundo de las nuevas tecnologías de Latinoamérica, España y Portugal. ¿Dónde? En el Teatro Circo Price de Madrid. Dale al play y conoce con nosotros las entrañas de La Red Innova. ¡Bienvenidos!

Edgar de León, de La Comuna TV, dio un taller sobre videoblogs en el Roadweb TV de Benidorm donde charlaron durante cerca de dos horas sobre las mejores plataformas de publicación, los formatos óptimos de vídeo y el futuro del vídeo en Internet.

Xavier Rius, de Smartclip, estuvo en el Roadweb TV en Benidorm donde nos contó que su empresa y VivaKi se han aliado para trasvasar la inversión publicitaria de la televisión tradicional a la red. “Hablamos de más de un millón de euros en publicidad para el vídeo en Internet”, asegura Rius.