31/08/08
Fuente: Diario Los Andes Laura Piastrellini

Cada vez tienen más peso y poder de decisión a la hora de elegir. Crece su inclinación a los tintos, pero siempre más frutados y jóvenes. Claves para entenderlas por su elección. En tiempos donde las mujeres adquieren cada vez protagonismo social y cuando la industria se plantea el desafío de cómo hacer que el consumo de vinos crezca, extendiéndose a públicos no ya tan tradicionales, resulta significativo conocerlas cómo compradoras. Con ese propósito Analía Videla, directora de Wine Institute tomó la posta y en base a estudios de mercado a nivel local e internacional armó una caracterización de la mujer como consumidora de vinos …

Si bien ellas siguen eligiendo los blancos, cada vez se está animando más a consumir los tintos, aunque las preferencias se inclinan mayormente a los jóvenes y frutados, con baja graduación alcohólica, no muy tánicos (ásperos), y que además las atrape en cuanto a imagen.

El tipo de packaging que las seduce es mas estético que el que elegiría un hombre. Un dato importante que resalta Videla es que 8 de cada 10 mujeres consumidoras de vino definen su compra en base a su apariencia.

La elección también dependerá de la ocasión en que el vino será consumido. Si tiene una cena con alguien que es importante para ella, tiene en cuenta la marca.

En cambio, cuando la reunión es más informal, como puede ser una cena con amigos, se anima a innovar mucho mas que el hombre, ya que prioriza el conjunto (calidad, precio e imagen). A diferencia del hombre que generalmente elige conociendo el producto.

Esta mayor participación de la mujer en la elección y consumo de vinos, tiene una directa relación con su independencia, y con el papel activo que está ocupando en la sociedad, sobre todo a nivel profesional y familiar.

“Antes, la mujer que tomaba vino tinto no era bien vista. En la actualidad ocupa un rol con más funciones y más igualitario, motivo por el cual necesariamente termina rodeándose de hombres, quienes también son los encargados de hacerlas consumir de otro modo”, explicó Analía Videla, directora de Wine Institute.

Además, la mujer es más sensible y perceptiva, y está más conectada con sus sentidos. Ella ingresa al universo vitivinícola quizás por curiosidad, pero termina quedándose en él por la pasión que le genera el vino y por la parte sensorial descubierta a través de éste.

Todos estos datos aportados por Videla anticipan lo que será su disertación sobre el “Consumidor femenino en el mundo vitivinícola” en la exposición Vinos y Bodegas en La Rural .

A través de relevamientos realizados desde la organización que dirige, sumado a los datos extraidos de investigaciones de los mercados de Estados Unidos e Inglaterra, Videla explica que el poder de decisión de compra pasa más por ellas que por ellos.

Es por esto que en la actualidad, al momento en que un vino sale a la venta, se tiene en cuenta mucho más que antes al público femenino, sus características y lo que prioriza a la hora de elegir.

A medida que la mujer va relacionándose más con el vino, va educando su paladar y consumiendo vinos más complejos, corpulentos y secos. Generalmente empieza con un vino dulce y simple, después se atreve a probar vinos jóvenes y frutados, para finalmente terminar con los más complejos. “El proceso que estamos atravesando es el de enseñar a las mujeres a tomar”, explica Videla.

Tipos de mujeres y vinos

Datavin, una consultora de marketing de España especializada en el sector vitivinícola, realizó una investigación que vinculaba a la mujer con el vino.

A través de estos estudios elaboraron una tipología de consumidoras en función a sus hábitos de consumo que sirve como base de análisis ya que a nivel local aun no se avanzó en este sentido:

Curiosa: Conoce diferentes varietales, gasta bastante dinero por botella y consume con frecuencia. Le gusta tanto el tinto como el blanco, pero rechaza el rosado. Edad promedio: entre 40 y 50 años.

Tradicional: Consume vino tinto prácticamente a diario. No gasta mucho dinero por botella y no bebe vino rosado. Edad: más de 55.

Ligera: Consume ocasionalmente. El rosado está entre sus vinos preferidos, porque no le gusta el sabor fuerte. Edad: entre 25 y 35.

Joven: Prefieren el vino tinto. Están dispuestas a gastar bastante dinero en una botella, porque sólo beben vino en ocasiones especiales. Edad: menos de 35 años.

Entusiasta: Grandes bebedoras. Buscan de calidad y buen precio. No tienen edad definida.
Indiferente: Gastan muy poco en vino. Sólo beben tinto. No se fijan en las marcas, sino en las ofertas. El vino es una bebida más.

Estos estudios no tienen un fin caprichoso. Conociendo estas tipificaciones es posible para las empresas adaptar mejor sus estrategias de marketing a la realidad del mercado en busca de captar la atención de las mujeres que tienen un protagonismo creciente.

http://www.losandes.com.ar/notas/2008/8/31/economico-378089.asp

Fuente: Diario Uno | Patricia Losada

La especialista dijo que en Argentina se valora mucho la relación precio-calidad y que nuestros vinos son muy apreciados en el resto del mundo. Para la especialista en marketing vitivinícola Analía Videla, los argentinos son cada vez más exigentes a la hora de elegir un buen vino. “En sus elecciones privilegian la relación precio calidad, como atributo diferenciador”, dice la licenciada egresada de L’école de Commerce de Lyon, Francia que actualmente se desempeña como directora de Wine Institute además de ser distribuidora de vinos de alta gama…

–¿Qué varietales están de moda en la actualidad? Sabemos que estas pautas las marca en gran medida el mercado inglés.

–A mi criterio son cosas independientes. En Argentina sigue de moda el Malbec y el Sauvignon Blanc, por ejemplo. El consumidor argentino busca el vino de acuerdo con la ocasión. Por ejemplo para compartir con amigos en un ambiente más relajado, busca algo joven, frutado. Para una cena u ocasión especial busca algo más complejo. El mercado inglés sin duda alguna marca tendencias de consumo, pero por ejemplo se puso de moda el Screw cap en Inglaterra y en Argentina es algo que si bien está en el mercado cuesta mucho imponerlo.

–¿Qué debe contener un buen vino para que sea apreciado?
–Sin duda alguna una excelente relación precio-calidad, algo que sucede en nuestro país. Espero que continue así en el futuro, ya que los costos de la industria están en aumento y la idea es que se mantenga el cambio para poder seguir siendo competitivos en el exterior.

–¿Las bodegas locales están trabajando bien en el tema marketing o les falta enfocar más?
–Este es un tema muy importante y que nos cuesta bastante trabajar. Se hace mucho foco en la producción, sin tener en cuenta el marketing, y este es una herramienta fundamental a la ahora de la venta. Habría que seguir el cambio de Australia o Estados Unidos, que sacan el máximo provecho del marketing.

–¿Argentina debe seguir apostando al Malbec o también tiene que apostar a otros varietales como por ejemplo el Torrontés?
–No cabe duda de que el Malbec es nuestro emblema y que tenemos que seguir fortaleciendo la imagen. Pero no tenemos que quedarnos sólo con eso ya que hay cepas como el Torrontés, que nos pueden diferenciar en el exterior, o la Bonarda, con la cual también se puede trabajar.

–¿Cómo ven los consumidores extranjeros los vinos argentinos?, ¿la calidad es apreciada?
–La calidad percibida por los extranjeros es excelente, sin duda alguna tenemos muy buenos productos y debido a esto es que cada vez nos posicionamos mejor en el exterior.

http://edimpresa.diariouno.net.ar/2008/05/18/nota181228.html