Queridíssimos,
gostaria de dar início a mais um Fórum de Discussões. O tema é difícil, polêmico mas absolutamente necessário. Até que ponto pensamos nas necessidades especiais presentes na vida de mais de 24 milhões de brasileiros?
Quando projetamos, estamos preparados para elaborar projetos para pessoas com mobilidade reduzida, deficientes visuais, deficientes auditivos ou com déficit intelectual?
Semana passada precisei utilizar uma cadeira de rodas. Apesar de lecionar uma disciplina na área (Acessibilidade Universal) e conhecer as agruras impostas aos cadeirantes, nunca me senti tão só e tão frustrada. Rampas que começam com degrau de um centímetro, corredores estreitos, portas onde cadeiras não passam além da “cara feia” de um sem número de pessoas horrorosas que se esquecem que um dia envelhecerão também. Lembrem-se: a participação pode valer pontos como Atividade Complementar.

Lançada a questão:
os cursos de arquitetura estão preparando os futuros profissionais para projetar espaços adequados à  acessibilidade universal?

Helena Degreas

vídeos bacanas:
ser diferente é normal 1
ser diferente é normal 2
link importante para pesquisa:
www.desenhouniversal.com

Mapa Tátil Urbano realizado pelo CAUFIAMFAAM para Fundação Dorina Nowill 2009

clicca sull'immagine per ingrandire

Questo piccolissimo ma utilissimo e fantastico programma corre in aiuto alla esigenza (e goduria) di poter ascoltare testi contenenti parole in lingue diverse con la dizione corretta (che fantastica figata!!!)
Chiaro che il programma freeware (grazie mille allo sviluppatore per avero diffuso gratuitamente, sempre tu sia lodato! ) non ha ancora le capacità di accorgersi se un termine è italiano o inglese (magari in futuro con un controllo incrociato di dizionari caro programmatore, forse potrebbe farlo?? )). Tuttavia potete fare in modo di fargli leggere ad esempio le parole tra “virgolette” in inglese e le altre in italiano. Oppure cliccando, prima della riga o della parola che volete fargli leggere, con il tasto destro del mouse, potete selezionare dal menù la lingua desiderata.

Quando ho iniziato a cercare programmi di audiolettura cercavo un programma di audio lettura comodo, e da grafico che sono anche gradevole. Tuttavia passati i mesi e facendo esperienza con vari software ho capito quali sono le esigenze di un lettore più esigente. Ad esempio: dopo un po’ che si usano gli Speech Reader se conoscete anche solo scolasticamente altre linque, vi risulterà sempre più fastidioso farvi leggere e convertire in mp3 testi che prensentano parole in italiano e in altre lingue come l’inglese. Questo perchè la voce TTS Italiana anche se di generazione SAPI5, leggerà le parole inglesi con la pronuncia e i fonemi italiani. Il risultato una pronuncia che più maccheronica non si può! Riascoltando più volte questa pronuncia dopo un po’ di tempo risulta davvero sgradevole, quasi irritante. Il rischio poi è di imparare i termini inglesi con la pronuncia maccheronica italiana dovendoli riascoltare più e più volte attraverso lo speech reader che non è in grado di interpretare se una parola è in italiano o in un’altra lingua.

Ammetto che avevo sottovalutato mesi fa questo bellissimo programma.
Se come me state spesso per lavoro davanti al computer e la sera desiderate riposare gli occhi, o se come me dopo aver studiato PNL avete scoperto di essere fortemente auditivi e quindi memorizzate meglio i suoni che le immagini, o se come me anche prima di aver studiato PNL vi piaceva di più la radio che la TV, ed infine se come me vi piace leggere e studiare e vi piacciono le lingue, questo è sicuramente il programma che fa per voi!

Informazioni aggiuntive tratte dal sito di Dimitrios Coutsoumbas (Dimio):

Componenti aggiuntivi da installare

Per aprire anche i file PDF, scaricare il DSpeech PDF Plug-In (ca 250 KB).

Su Windows XP, se vi vuole utilizzare le voci SAPI4, bisogna installare SAPI4, scaricabile da qui (ca 800 KB).

Su Windows NT4/2000 bisogna installare SAPI5 scaricabile da qui o da qui. (ca 6 MB)

Su Windows NT4/2000/XP, se si vuole utilizzare le funzioni di riconoscimento vocale, bisogna installare il MS-Recognition Engine, scaricabile da qui (ca 30 MB).

Dove trovare le Voci

• Le voci SAPI5 sono le migliori, ma sono quasi tutte a pagamento, le più famose sono quelle di Acapela, Cepstral, Loquendo, RealSpeak e VoiceWare.

RealSpeak: Sono sicuramente tra le migliori voci attualmente disponibili.
British English, Italian, Spanish, French, German

eSpeak: E’ un nuovo engine open source in inglese (buono) e in altre lingue (sufficiente).
Multilanguage

• Le voci SAPI4, invece, sono di minore qualità, ma sono spesso gratuite e si possono trovare molto più facilmente, le più note sono:

L&H TrueVoice: Buon campione vocale, ma lente nelle conversioni in wav o mp3.
American English, British English, Dutch, French, German, Italian, Japanese, Korean, Portuguese, Russian, Spanish

Traduzione dell’interfaccia in altre lingue

L’interfaccia di DSpeech è traducibile in altre lingue:

Italiano (By Talksina & Marco Tettamanti)

Spagnolo (By Ricardo Abad & Esteban Mello)

Spagnolo di Valencia (By Ricardo Abad)

Spagnolo Catalano (By Josep Rullo Batalla)

Francese (Jean-Paul DAVIN)

Tedesco (By Björn Gott)

Portoghese (By Ângelo Miguel)

Portoghese Brasiliano (By Antonio Cezar Locutor and Abel P. do Nascimento Jr.)

Spagnolo Latino Americano (By Rafael Lopez Jr.)

Giapponese (By Philip Deane)

Chinese (CHT) (By Hong Kong Blind Union)

Czech Republic (By Janusz Chmiel)

Romania (By Irina Popovici)

Download Software dal sito originale

breakap art – thee frozen spirit

Trabalho Universitário de Cinema, este é apenas o trailer do nosso trabalho final.

Bom dia à todos!! Parece até que caí da cama hoje, acordei super cedo! E super bem disposta!

Passei aqui para manifestar meu desejo de que todos tenham um excelente dia! Com muita música, disposição, boas notícias e principalmente equilíbrio interior.

Confesso que na busca pelo equilíbrio interior evolutivo, construído pelas minhas próprias “mãos espirituais”, algumas coisas externas me influenciam profundamente. A música, por exemplo. Maaaas, também devo reconhecer que música que eu detesto tem surtido cada vez menos efeito sobre mim. Não, não estou passando a gostar de música que odeio, simplesmente tenho conseguido evitar que ela me coloque à beira de um ataque de nervos!

Pode soar bem estranho para muita gente ler isso, que música de que não gosto pode me levar à beira de um ataque de nervos, mas posso explicar facilmente.

A PNL (Programação Neurolinguística) conceitua muito bem essa reação quando diz que as pessas respondem em geral a um destes três estímulos sensoriais com maior impacto sobre si mesmas: visual (imagens), auditivo (sons), cinestésico (toque). Essas modalidades são uma definição geral da porta de entrada para o mundo de alguém, o tipo de porta pelo qual se penetra na linguagem íntima de uma pessoa – e existem dezenas de submodalidades que devem ser levadas em consideração.

As pessoas visuais são aquelas que falam mais rápido que todas as outras e respondem mais à explicações e estímulos através de imagens. São aquelas a quem pode-se falar, falar, falar, enquanto não mostrar, nada feito! Hahaha!

As pessoas auditivas são aquelas que falam um pouco mais devagar, não lentamente, mas numa velocidade de normal à mais pausada. Elas sempre estão dizendo no msn: adoro ouvir isso. Sim, as pessoas estão escrevendo, mas ela “ouve” o que as pessoas escrevem.  Pode-se mostrar uma foto de Emmanuel Moire e elas dizem: já ouvi falar dele. Coisas do tipo. Elas são muito sensíveis aos sons, aprendem melhor ouvindo o que os outros explicam, a música define o estado de espírito dela. Elas gostam das imagens, compreendem bem, mas se ouvirem vão aproveitar muito mais. C’est moi!!

As pessoas cinestésicas são aquelas que estão falando com alguém e ao mesmo tempo precisam segurar seu braço, toda hora tocar de alguma forma. Geralmente não têm muita noção do espaço privativo virtual dos outros e invadem nossa zona de segurança. É preciso causar sensações nesta pessoa para que ela compreenda melhor. Assistir a um filme no cinema e o mesmo filme em casa pode fazer diferença para visuais e auditivos, mas para ela é o fim. Ela fala de forma mais lenta, pausada mesmo. É o tipo de pessoa à quem telefone ou webcam não são suficientes. Elas precisam ‘pegar’ as pessoas.

Nossa, são 8h da manhã e estou discursando sobre PNL!! Hahahahaha!!

Então, sou basicamente uma pessoa auditiva. Mas não se esqueçam! As submodalidades são muito importantes e duas pessoas auditivas podem reagir completamente diferente a um estímulo misto, por exemplo. O legal é que, descobrindo sua sequência modalidade + submodalidades, é possível melhorar muito seu aprendizado, já que é possível escolher o método mais visual, mais auditivo ou mais cinestésico! Eu só “pego” gramática com flash cards (que tem a premissa da pessoa “segurar” na mão o novo conhecimento), neste caso a explicação falada nem resvala na minha mente. Entendem o que digo? (opa, não estou dizendo, mas sim escrevendo, hahaha)

Um link interessante sobre submodalidades: Explorações mente e cérebro

Adoro falar sobre isso!!

Bom, voltando ao nosso “boa segunda-feira”, deixo um vídeo de “Si C’était Ça La Vie”, de Emmanuel Moire. Muito linda essa montagem!! E essa música dá uma sensação tão boa!!

E um vídeo de Il Divo que eu adoro! Adagio de The Promise. Maravilhosa!

MONSIEUR MOIRE:

MESSIEURS MARIN, MILLER, IZAMBARD E BUHLER:

Con suave ritmo, caminando parece danzar, ataviado en negro sombrero y gabán. Obviando la lluvia, marcando el paso con súbita emoción, a plena luz o en perdido crepúsculo, inundando el ambiente de jazz. Estremeciendo a medio mundo con ese compás, inundando las frías y húmedas calles con su melodiosa voz, toda la gente esbozando una sonrisa. Incógnito haciendo de los cuerpos, huéspedes del rítmico sonido, embebido en energía estelar.

Enfática melodía aderezada con fragmentos de saxo, suaves rasgares de guitarra, tímido sonar de tambores… voces afroamericanas en la sensual mezcla, los sentidos decayendo a suave ritmo, los ojos cerrándose, el cuerpo elevándose, marcando el paso con palmas y chasquidos, sólo déjate llevar…

Incógnito, viajero del sonido, rompiendo la barrera del silencio, haciendo vibrar hasta el mismo pavimento. Transitando por los graves y agudos, caminando por pentagramas con lentes obscuros, haciendo fuego con los pies. Escucha de su misma voz, los ecos del tiempo que se pierden adentro de la caja musical en la que te envuelve, minúsculos decibeles que acarician el oído.

Suave, suave jazz, experiencia auditiva… vibrando el cuerpo, marcando el paso vas con los pies, los ojos cerrados y tal vez, hasta leves movimientos de espina dorsal. Disfrútale a cuerpo completo, al fenómeno astral que es este sonido, que brotando va del aura del saxofonista, partiendo de los dedos del pianista, naciendo Incógnito… eco, eco perdido, embebiéndose con su voz el ambiente, llena de sabor lo insípido del enmudecido, seduce desmedidamente al oído, roba lo gris de la calma, y hace del alma, rítmico sonido…

HOOOLA A TOOODOS !!!!!

MUY BIEN, PARA QUIENES SE PERDIERON ALGUN DÍA DE LA PROGRAMACIÓN DE TRAVESÍA NOCTURNA, LES COMENTO QUE LA NOTICIA PRINCIPAL!!!! ES QUE YA TENEMOS PROGRAMA LOS MARTES!!!

ESTA SEMANA COMENZAMOS CON LA PRIMERA TRANSMISIÓN EN mARTES, ASÍ QUE YA PODRÁN DISFRUTAR LUNES, MARTES Y MIÉRCOLES DE SU PROGRAMA FAVORITO!!!!

ALGUNOS DE LOS TEMAS DE ESTA SEMANA FUERON:

• LA POESÍA DE RUBÉN DARÍO
• LA OBRA DEL BRASILEÑO CHICO BUARQUE
• UN AÑO MÁS DE LA MUERTE DE LA JAZZISTA ELLA FITZGERALD
• UN ANIVERSARIO MÁS DE LA CREACIÓN DEL GATO GARFIELD

Y EN EXCLUSIVA!!!!

• LA PRESENTACIÓN DEL NUEVO DISCO “NOCHES DE OTOÑO”, Y EL PRIMER SENSILLO “SINCERA”.. DEL GRUPO “AUDITIVO”, CINCO CHICOS ORIGINARIOS DE MATAMOROS, TAMAULIPAS… Y QUE SINCERAMENTE… SON BUENÍSIMOS. LLEGAN CON UNA PROPUESTA DE LETRAS SARCÁSTICAS Y MELODÍAS MELANCÓLICAS QUE DE VERDAD… NO SE PODRÁN QUITAR DE LA CABEZA…!!!!!
• MÁS INFO EN: http://myspace.com/auditivo

• POR OTRO LADO…. LES RECOMIENDO A UNOS ESPAÑOLES QUE AL RITMO DE SU “PINKER TONE”… TIENEN UNOS VIDEOS SUMAMENTE DIVERTIDOS, Y UNA PROPUESTA ELECTRÓNICA QUE GUSTARÁ A MÁS DE UNO… ELLOS SON “THE PINKER TONES”
• MÁS INFO EN www.myspace.com/thepinkertones

NO SE PIERDAN LA PRÓXIMA SEMANA :::::TRAVESIA NOCTURNA:::::

RECUERDEN… LUNES, MARTES Y MIÉRCOLES A PARTIR DE LAS 10 DE LA NOCHE HASTA QUE EL CUERPO AGUANTE..JAJAJA … A TRAVÉS DE www.radiomaxdelagos.com.mx

Y YA SABEN….   ¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡:::::DIVIERTANSE:::::!!!!!!!!!!!!

Isso aqui é um teste de audição virtual. Você deve colocar os fones de ouvido e dizer de onde sai o som emitido pelo site, basta clicar em esquerda ou direita.

O teste é curto, vá até o fim, depois de mostrado o resultado ele lhe dará três opções. Absolutamente fantástico.

Depois que fizer o teste, volte aqui para comentar os resultados.

Para ler a parte 1 desse post, clique aqui

Na esteira do que foi explanado na parte 1 desse post, aprofundaremos esse assunto ao mostrarmos a aplicação de várias técnicas de PNL e hipnose nos eventos da empresa. Consoante FÁBIO PUENTES, a mente funciona através de zonas cerebrais distintas, que são:

Zona A: percepção. Através dessa zona captamos as imagens e sensações que nos chegam do mundo exterior, por meio dos cinco sentidos. Esta zona está situada na região occipital.

Zona B: não-consciente (mente subjetiva). Dividida em inconsciente, que indica perda total de consciência, inconsciente coletivo, na qual estão gravados nossos instintos primários (sexo, defesa etc) e subconsciente. Esta última zona tem como integrantes o tálamo e hipotálamo, e no seu interior está o centro da memória. Portanto, nessa zona ficam registrados todos os nossos conhecimentos, e portanto nossos impulsos básicos, sensações, instintos e hábitos, até o fim da nossa vida, pois nele nossas memórias se acumulam, e nada se apaga.

O subconsciente governa o sistema nervoso simpático, presente em nossa espinha dorsal, e desta forma controla os órgãos e músculos involuntários e suas diversas funções no organismo: coração, rins, glândulas, fígado, estômago etc. em ocasiões de perigo assume o controle efetivo sobre os órgãos vitais, como no caso de um acidente. E isso tem que ficar registrado: o subconsciente INDUZ. Seus movimentos são involuntários e não dependem da consciência.

Zona C: consciente. Localiza-se na zona frontal e faz parte do córtex ou sub-córtex cerebral. Sua função é analisar, ordenar, sintetizar, deduzir, raciocinar e discernir toda informação que recebe do subconsciente e fazer com que se cumpram as ordens que lá chegam. O consciente é a mente objetiva, governa o sistema nervoso e tem sua base no cérebro.

Zona D: pré-motora. Recebe ordens do consciente, e por estar conectada ao sistema motor, transmite as ordens ao sistema nervoso central, que as repassa aos diversos grupos musculares para que a idéia se converta em ação.

LB

Ainda de acordo com esse raciocínio, o cérebro funciona através de impulsos elétricos e químicos, conduzidos pelas sinapses, manifestações das conexões entre os neurônios. Na sinapse ocorre a conversão de estímulos elétricos em químicos, através da liberação de substâncias químicas (neurotransmissores), que geram novos estímulos elétricos ao entrarem em um novo neurônio, as chamadas ondas cerebrais. Estas ondas, na atualidade, dividem-se em 5:

1) Excitadíssimo (indução ao êxtase): onda GAMA, com velocidade de 22 ciclos por segundo ou mais.

2) Vigília: onda BETA, com velocidade de 13 a 22 ciclos por segundo.

3) Relaxamento (Hipnose): onda ALFA, com velocidade de 7 a 13 ciclos por segundo.

4) Criatividade: onda THETA, com velocidade de 2,5 a 7 ciclos por segundo.

5) Sono profundo: onda DELTA, com velocidade de 0,5 a 2,5 ciclos por segundo.

Para influenciar uma pessoa, temos que reprogramar a forma de união dos neurônios, ou seja, modificar a intensidade das ondas cerebrais. Isso pode ser conseguido através de técnicas naturais, como certos tons de voz, toques e gestos corporais, ou por jogos de luzes e sons. Ao se mudar a intensidade consegue-se diferentes estados de consciência, que concentram o foco da atenção. Como exemplo, citamos a música “Simply the Best”, da Tina Turner, que é tocada nos STSs e demais eventos pomposos da Herbalife e de outras empresas de MMN, geralmente após um palestrante intervir, ou então para chamar a platéia pra adentrar na sala após um intervalo (neste intervalinho, passam mais pela mente e corpo da pessoa sentimentos e sensações do que uma a preponderância da análise racional). Vejamos sua primeira parte, lendo e ouvindo a própria Tina Turner cantá-la:

I call you, when I need you my hearts on fire
You come to me, come to me, wild and wild

You come to me, give me everything I need
Give me a lifetime of promises and a world of dreams
Speak the language of love like you know what it means
And it cant be wrong, take my heart and make it strong, baby

Refrão:

You’re simply the best, better than all the rest, better than anyone, anyone
I’ve ever met!
I’m stuck on your heart, I hang on every word you say
Tear us apart, baby I would rather be dead

In your heart I see the start of every night and every day
In your eyes, I get lost, I get washed away
Just as long as Im here in your arms I could be in no better place…

Refrão:

You’re simply the best, better than all the rest, better than anyone, anyone
I’ve ever met!
I’m stuck on your heart, I hang on every word you say
Tear us apart, baby I would rather be dead

It’s the time you leave me I start losing control, you’re walking away with my
Heart and my soul, I can feel you even when I’m alone, oh baby don’t let go!

And your the best, better than all the rest, better than anyone, anyone i’ve
Ever met!
I’m stuck on your heart, I hang on every word you say
Tear us apart, baby I would rather be dead, ooh you’re the best!

O que essa música tem que provoca uma sensação tão agradável nas pessoas que a escutam? A harmonia dos instrumentos, que carrega consigo alguns padrões hipnóticos!! Reparem que, analisando a partitura da música, ela inteira segue o mesmo compasso 4X4 (1,2,3,4 …. 1,2,3,4…). Ela possui uma introdução impactante (segue um padrão – reparem o bumbo da bateria que caracteriza os tempos fortes – buf, buf, buf…). Após a introdução eles tocam piano, explorando um groove mais simples, crescendo em instrumentalidade NO REFRÃO.

Reparem o groove do teclado no refrão – o instrumento sempre fica na mesma, é monótono – paaaam, paaam, paam, pam… paaaam, paaam, paam, pam… 1,2,3,4… o teclado é que destaca o crescimento geral da música, além da voz da Tina Turner, que cresce junto. Isso elicia o sentimento de motivação. Faz com que imaginemos, por exemplo, uma pessoa correndo a todo vapor, e feliz por estar correndo!! Pois, indo de encontro ao objetivo da atividade de um distribuidor de MMN, “Time is Money”!! Essa música é perfeita pra levantar o astral de quem está “pra baixo”, com baixa auto-estima!!

A guitarra segura a base, utilizando um tipo de distorção, característico do Rock, com um pedal de efeito (isso ainda no refrão). A bateria permanece segurando o mesmo ritmo. O instrumento que mais se sobressai é o teclado. Destaca-se no meio da música o solo executado pelo instrumento saxofone, que é extremamente melódico, possuindo por isso grande poder em eliciar sentimentos. Pra dar mais peso na música entra um back vocal (causa bastante impacto). O contra-baixo, instrumento responsável pelo preenchimento musical, segura o ritmo que a pessoa sente no peito. Ele literalmente entra dentro da pessoa (tumdumdumdumdumdumdumdumdum… num ritmo constante – reparem as paletadas do baixo que causam impacto). Isso tudo combinado mexe com os sentimentos das pessoas, e elicia estados mentais alterados, sendo a pessoa possuída por sentimentos, sensações, e deixando a voz crítica momentaneamente (ou por um período mais prolongado) em segundo plano (eita endorfinas geradas por um estímulo externo, heim caro leitor?). A música é um instrumento que toca com bastante facilidade nos sentimentos das pessoas.

Portanto, o desvio intencional da atenção se dá pelo pano de fundo regular e monótono que ocorre com a repetição, em intervalos de tempos iguais, do ritmo da música. Pra comprovar isso, basta marcar esse ritmo com palmas!! Podem reparar que as palmas para marcar o ritmo da música serão repetidas em um intervalo de tempo regular, monótono!! Expressando de forma metafórica, o que está acontecendo é um drible dos métodos de sugestão, que carregam consigo crenças e valores, na Zona C, com o intuito de se chegar diretamente à Zona B (subconsciente, inconsciente)

Ora, ora, ora: a música aliada às palmas funciona como uma poderosa ÂNCORA AUDITIVA!! E isso não quer dizer que podemos classificá-la como ruim ou boa. No meu caso, por exemplo, incita até arrepios quando a ouço, por conta de ser extremamente agradável!! Mas a questão de fundo se refere ao potencial recruta, ao sair da sala para o intervalo, ou mesmo após receber a carga da música na própria sala, pra marcar o fim da intervenção de um palestrante estará com, no mínimo, um leve estado alterado de consciência. Se ela entra de volta na sala, em meio àquele ritmo frenético (pendendo pra ondas GAMA, o estado mental do entusiasmo/excitação) do STS, nada melhor que relaxá-la, induzindo outro estado mental, em que as ondas ALFA sejam preponderantes…. um estado mental que deixe a mente livre para as novas sugestões que virão a seguir no evento!!

Ping-pong de estados mentais: do excitado para o relaxado, num curto intervalo de tempo!!

É a chamada DISSOCIAÇÃO TEMPORÁRIA, que provoca inibição da consciência.

Diga-se de passagem, as âncoras, como um instrumento/técnica de PNL, são utilizadas para ajudar a manter a atenção da pessoa focalizada (no caso de eventos como cultos, eventos como STS, treinamentos de potencial humano, elencamos as MÚSICAS, imagens vívidas e mensagens transmitidas através da linguagem verbal, FALADA). A âncora funciona como um gatilho para trazer à tona sensações, sentimentos, imagens, sons, ou mesmo criá-las. Durante a passagem do vídeo a seguir, o palestrante segura a âncora (o vídeo), que possui um desfecho de intensificação máxima com o objetivo de centrar o foco nos sentimentos e pensamentos associados ao estado resultante da sugestão. É o vídeo em se está falando do mercado de trabalho formal (vídeo “o fim dos empregos”), em que o telespectador do evento é sugestionado a acreditar (CRENÇA), a SENTIR que o mercado de trabalho formal está com seus dias contados, utilizando-se de âncoras visuais e auditivas (imagens vívidas, sons e músicas agradáveis), para logo depois vir com outro vídeo e/ou com o “entusiasmo” do palestrante, falando sobre “negócio” HBL (não estou falando do convidado VIP, e sim dos World Teams ou membros da Equipe TAB que palestram).

Por tudo isso, os princípios de indução visual (gestos do palestrante, vídeos) e auditiva ilustram também o chamado princípio da ressonância forçada, que pode conduzir o cérebro a baixar da atividade das ondas beta para as atividades das ondas alfa e theta (relaxamento). Essa mudança pode ser vista num aparelho que mede as ondas eletromagnéticas extracelulares (EEG).

O significado da mudança do nível da atividade do funcionamento do cérebro, das ondas beta para as theta, é que todas as faculdades do cérebro e da mente são dependentes delas e sujeitas a esses níveis de atividade ou estados globais do cérebro (diminuir o nível de atividade do cérebro causa muitos fenômenos de transe).

Por conta disso, características como a atenção, a memória, a visualização e a vontade irão estar acessíveis num nível de atividade e não em outro. Quando o nível de atividade do cérebro cresce, a adrenalina é liberada em maiores quantidades (ondas GAMA). Já quando o nível decresce, consoante Furman (1995), existe uma troca na dominância entre norepinefrina (noradrenalina) e acetilcolina. Quando a norepinefrina cai e a acetilcolina sobe, as imagens visuais se tornam mais vívidas e cai a capacidade de prestar atenção e exercer a vontade. Acetilcolina mais alta = correlação positiva com as ondas alfa e theta.

Caro leitor, se você já foi em algum evento da Herbalife, OMNI, Forever etc relembrará sob outro ângulo o que direi a seguir. Se você ainda não foi em algum desses eventos de empresas de MMN, ou não assistiu a um culto de uma seita evangélica, por exemplo, também entenderá o que será dito. Pra quem já foi, lembre-se do comportamento da platéia após assistir ao vídeo “o fim dos empregos” exibido em quase todos os STSs do Brasil, por exemplo, ou um vídeo que mostre o estilo de vida que o futuro vendedor irá atingir (se seguir os mantras da empresa, é claro!!) e perceba como eles são montados…. depois, tente lembrar-se da reação das pessoas na platéia do evento, o “respeitável público”; repare também a manifestação desse último quando o palestrante termina sua intervenção. Faça isso na 2ª (na “pele” da pessoa) e 3ª (vendo o contexto geral, inclusive vc próprio) posições da PNL, de forma DISSOCIADA, e perceba como vc captará a realidade de outro ângulo do que a utilização da 1ª posição!! As pessoas geralmente estarão sentadas na cadeira, com as mãos nas pernas apontadas para o palco, com as mãos cruzadas sobre o colo ou com uma das mãos na cadeira ao lado, além dos pés e joelhos voltados para o palco. Na esmagadora parte desses casos, podem notar que o telespectador estará de peito aberto em direção ao palco. Nesses casos, a sugestão conseguida através do desvio intencional da atenção está penetrando de forma intensa na sua mente, no seu subconsciente. Pode-se encontrar também pessoas que estejam de peito aberto, mas com os pés virados para os lados, ou então pessoas que estarão de braços cruzados. Nesses casos, muito possivelmente significará que aquilo que elas estão vendo, ouvindo e sentindo está deixando-as desconfortáveis. Em outras palavras, está havendo um choque de crenças, suposições, modelos de mundo e valores nesse momento. No caso da pessoa de braços cruzados, então, aí descaradamente é indicativo de que aquilo não está o agradando de maneira alguma, e o conflito da nova crença com sua maneira particular de ver o mundo se mostra intensa.

Outro indicativo de que o transe hipnótico está surtindo efeito é aquele em que os ombros estão inclinados para o palco, assim como a respiração e a expressão facial (provavelmente estará havendo alteração no ritmo dos batimentos cardíacos). Quando se está sob o efeito de um estado alterado de consciência, como o transe hipnótico, as pupilas se dilatam, o olhar fica inexpressivo, as bochechas ficam um pouquinho caídas, a respiração torna-se lenta e baixa e a pessoa tende a ficar um pouquinho boquiaberta. Nesse estado, a pessoa perde por alguns instantes ou por um tempo mais prolongado a noção do que está ocorrendo no mundo externo à sua volta: a atenção volta-se para si mesma e para os efeitos no subconsciente que determinada sugestão provoca. Ou seja, o pêndulo deixa de lado a perspectiva exterior para passar à esfera interior. Quando o nível de atividade na base do cérebro cai (o input da informação avaliada pelo cérebro), muda a predominância do externo (exteriorização) para o interno (interiorização). Quando alguém dá menos atenção para a informação que vem dos sentidos, mais atenção é dada para a informação interna (o mundo particular) resultante da interação dinâmica entre os padrões armazenados no cérebro chamados de memória e o ambiente externo. Padrões hipnóticos, associados a técnicas de PNL geralmente procuram executar as duas tarefas simultaneamente, conduzindo rapidamente de um lócus para outro.

Bem, em outras palavras, quando uma atividade é imaginada de forma vívida, o sistema interno do corpo reage como se a atividade realmente estivesse sendo executada, ou vivida. Para se entregar a ela, primeiro é necessário determinar com precisão o que se deseja atingir (levar “bem-estar” às pessoas, “ficar rico”, “ajudar pessoas” etc). Logo, imagina-se fazendo a tarefa, executando a atividade, entregando-se à atividade com total êxito. Também terá que se imaginar experimentando as recompensas de seu sucesso (o sonho com bens de consumo, como carros de luxo, viagens homéricas…). Com isso, tem-se a primeira parte de uma equação na qual o resultado é a hipnose: imaginação X motivação = fé em vc mesmo!!

Se vamos mais adiante, a equação nos leva à expectativa, que se produz quando o subconsciente está totalmente convicto de que você é capaz de atingir seus objetivos. Por um momento pensemos em um palestrante entusiasmado e animado, capaz de causar empatia em toda sala e fazer com que as pessoas riam. O palestrante espera que a platéia ria. O público por sua vez, dado que o palestrante tenha deixado a “1ª impressão” (relacionada à solicitação, oferta e influência, que veremos mais adiante), espera que este seja divertido. O palestrante sai do palco, ambas as expectativas se correspondem e a platéia ri. Esse é outro princípio fundamental do comportamento humano: as pessoas se comportam da maneira que se espera que o façam!!

Com a expectativa, a “equação” fica mais completa: imaginação X motivação = fé + expectativa. Se somarmos a isso o DESVIO INTENCIONAL DA ATENÇÃO e à técnica de PNL ASSOCIAR NO TEMPO, ao mesmo tempo estando DISSOCIADO da realidade, a hipnose é muito mais poderosa e atinge mais diretamente a mente subconsciente, que induz e aceita as sugestões, sem questionar. É como se a pessoa tivesse vivendo aquele cenário naquele momento.

Daí podemos inferir que a sugestão, como aceitação de uma idéia sem prévia análise crítica, se torna mais poderosa. As sugestões provêm de informações de origem verbal, por sons e palavras; não-verbal, que se refere aos gestos e expressões; intra-verbais, que chegam pela modulação da voz, como ênfase, timbre, som, volume (correspondem às submodalidades auditivas da PNL); e extra-verbal, que diz respeito a tudo que está implícito nas palavras ou frases e levam a reduzir a atitude crítica (ex.: “Herbalife é pra todo mundo, mas nem todo mundo é pra Herbalife”. Obviamente que sozinha, sem a ajuda das outras técnicas do evento ou mesmo técnicas verbais, ela possui poder mais reduzido).

As sugestões sempre são acompanhadas por solicitações, que aprofundam ainda mais as sugestões. É a linguagem criando realidade!! (mesmo que seja fictícia ou difícil de atingir). Aliás, enxergando o fenômeno sob um ângulo diferente, para se fazer a solicitação é preciso “preparar o interlocutor”, o futuro recruta, principalmente através do contexto psicológico ao qual estão inseridos os potenciais recrutas. Isso requer gerar, em primeiro lugar, reciprocidade com a platéia, situação em que as pessoas sentem-se obrigadas a dar alguma coisa em retribuição a quem lhes deu primeiro. Nesse universo se inserem brindes, amostras, convites para jantares, pequenos gestos de atenção, singelos favores ou serviços. Se você envolve nisso tudo laços de confiança e de amizade, melhor ainda, pois mais poderosa se torna a solicitação (a despeito do que poderá acontecer com a amizade em seguida. Mas isso é só “um mero detalhe”…).

Em segundo lugar, fazendo parte desse contexto psicológico, temos a escassez: se objetos de valor são e/ou mostram-se menos disponíveis, seu valor aumenta. “Oportunidade de ouro não dá em árvore”, diria um recrutador. Em terceiro lugar, elenco a questão da autoridade, que traz consigo o “brilho” profissionalista, de conhecimento sobre o assunto, de experiência e de CREDIBILIDADE, que aumentarão o poder de solicitar em qualquer situação (ex. ligado aos eventos: enaltecer a participação do convidado VIP como um vencedor e/ou ele próprio se mostrar um vencedor, digno de confiança, que exala sinceridade pelos poros!! Ou apelar para a autoridade do Prêmio Nobel Louis Ignarro, num típico sofisma Argumentum ad Verecundiam. Uma declaração possui mais poder quando pronunciada por alguém que tenha autoridade para fazê-lo.

Em quarto lugar, transmitir confiança, através de sua história pessoal (depoimento dos distribuidores com status quo inferior, dos líderes e do VIP). Em quinto lugar, gerar comprometimento por parte do futuro interlocutor/recruta, se esforçando ao máximo para não pressioná-lo (senão você pode afugentá-lo…).

Junto ao ato de solicitação, temos o ato de oferecer…. partilhar com o outro, tornar comum a outros idéias, sentimentos, ações, sonhos… dá-lhe vídeos de Mark Hugues!! Por isso é necessário primeiro se fazer competente (mostrar que sabe fazer, ou pelo menos aparenta fazer bem um trabalho) para também poder influenciar, para exercer uma ação sobre outra pessoa. A influência é sinônima de prestígio, crédito, ascendência, PODER, entusiasmo, motivação e animação. Essas duas últimas, por sua vez, induzem a uma disposição mental favorável para a prática da hipnose. E o que o evento faz? Aumenta a eficiência do poder da influência, mexendo com a imaginação do potencial recruta!!

É importante deixar registrado que a solicitação e a oferta são características da comunicação ligadas à esfera da sugestão, persuasão, influência e manipulação que estão ao mesmo tempo envolvidas pelas técnicas de PNL e são manifestações destas últimas. O que define se será manipulação ou não são duas coisas:

1) se o cenário é um jogo do ganha-ganha ou ganha-perde, e

2) se através da utilização das diversas técnicas você estará aumentando as possibilidades de escolha da pessoa, expandindo ou não seu modelo de mundo, sem escolher por ela!! Se você escolheu por ela, através do direcionamento feito pelas técnicas de PNL e hipnose, então é um caso de manipulação. Pior ainda se a realidade externa faz com que, para a coletividade que participa da atividade, manifeste-se a configuração de um jogo do ganha-perde!! (como os “jogos” dos MMNs agressivos). Devo lembrá-los que as técnicas de PNL e hipnose em si são uma excelente ferramenta para o desenvolvimento do potencial humano e para resolução de problemas. A questão está quando se utiliza essas técnicas para finalidades manipulatórias, com potencial para jogar a “vítima” na berlinda.

Então, a sugestão e a resposta à sugestão serão facilitadas com a utilização dos movimentos corporais, da inflexão da voz e o significado implícito dos termos empregados na frase emitida. Com a ajuda de âncoras auditivas e visuais, além de inúmeras técnicas não comentadas aqui, seu potencial é elevado às alturas!! Quanto mais o potencial recruta se concentra nas imagens, vídeos, sons e palavras do recrutador, mais ele responde de maneira exata e específica às sugestões, principalmente se estas estão de acordo com seus desejos e necessidades, que possuem residência nas suas crenças e valores.

Por tudo isso, a PNL e a hipnose são utilizadas para deixar a mente do potencial recruta aberta, favorável à implantação e/ou “facilitação, empurrãozinho” de crenças, valores, sonhos e desejos (ou seja, sentimentos, sensações), aproximando-o de um mundo novo, que estaria à disposição de TODOS, e que poderia ser prontamente TOCADO!! Sim, tocado, com toda a força dos desejos, sonhos, do pensamento, do plano de trabalho, da persistência e da consistência!! Para isso, basta ter todas as qualidades do vencedor/campeão!! Se não tiver estas qualidades não há problema: se esforce e adquira-as!! Mas adquira-as dentro dos treinamentos da empresa!!

E não adianta vir depois de um evento dizendo, por exemplo, que o negócio exige muito trabalho, foco quando, na verdade, essas palavras terão importância reduzida para a pessoa fechar ou não o “negócio”. A pessoa já terá sido fisgada pelas ambigüidades típicas que se encontram no seio dos argumentos de persuasão, transportadas que são pelos apetrechos pirotécnicos, com imagens, sons, músicas, que já se encarregaram de mudar o estado mental da pessoa e tornar o acesso ao mundo que a Herbalife “PODE” proporcionar em um mundo extremamente crível e fácil de ser atingido (a “motivação” para ganhar dinheiro rápido com Herbalife, por exemplo). É a história de deixar a pessoa com a sensação de ter TOCADO neste mundo. Aí é que tá a jogada: a pessoa não entra realmente consciente do que se trata (e aqui se insere o porquê da não explicação do funcionamento do negócio nos recrutamentos), porque a pegadinha é justamente fazer com que a pessoa deixe a “consciência” de lado para que as novas crenças e valores, através das técnicas de sugestão, persuasão e manipulação mental, sejam implantadas e/ou manifestem-se com toda força nas mentes e no dia-a-dia dos futuros “vencedores/campeões”! Essas técnicas atingem o subconsciente dos recrutas!!

Se o recruta estiver indeciso, Lair Ribeiro nos ensina que “temos de lavar uma panela enquanto ela está quente. Pergunte a qualquer dona-de-casa que ela saberá isso”. Senão não adianta todo o trabalho de eliciar um estado mental favorável ao “mundo Herbalife”, “mundo OMNI”, “mundo AGEL” etc se na hora H o potencial recruta é acometido por uma espécie de remorso, do tipo “só preciso pensar um pouco mais”. Se não ficar “em cima” da pessoa, esfria. Com isso, temos um recruta que é seduzido/persuadido/manipulado a entrar na HBL ou outra empresa com treinamento que se utiliza das mesmas técnicas (na HBL comprando o KIT cadastro) baseado no que viu e ouviu em um fim-de-semana!! O circuito de entrada está completo!! Agora basta dar as opções para o novo recruta: somente consumidor, supervisão, construtor de sucesso, trabalhar com os produtos de seu supervisor (pelo menos até o recruta comprar seus próprios produtos) e por último, em alguns lugares, a moda do momento: o EVS!! Claro, pois é um ótimo negócio, o caminho/modelo para o sucesso está posto, basta seguir aqueles que tiveram sucesso!! Basta trabalhar muito, ir aos treinamentos, ser ensinável (oops, adestrável!), persistente e consistente, ter atitude, motivação, não desistir nunca que os resultados automaticamente virão!! E existem várias possibilidades, que para o benefício do novo distribuidor foram “testadas e aprovadas”: Plano Total, Potenciômetro, reuniões caseiras, EVS…. pois é… imaginem só a pessoa sendo bombardeada semana após semana por essas técnicas…. o que acontecerá?

Pra finalizar e ficar registrado:

1)as técnicas de PNL e hipnose se encontram não no conteúdo, e sim na forma pela qual a mensagem é transmitida, a forma como a comunicação é feita. Por isso, mais importante do que o conteúdo da música da Tina Turner é a maneira pela qual esse conteúdo chega aos nossos ouvidos!!

2) esse foi apenas um insight dessa realidade e da utilização de técnicas persuasivas. A profundidade e o número de distinções a respeito da realidade – “leis” da hipnose, as inúmeras variações proporcionadas pela utilização do metamodelo de linguagem da PNL, as técnicas de mudança de história pessoal, ressignificação, reimprinting, segmentação, calibração, metáforas, ambigüidades, comandos embutidos e inúmeras técnicas mais – aplicadas nos eventos e até mesmo fora dos eventos, serão tratadas no nosso livro:

http://industriadadecepcao.wordpress.com/2009/07/29/o-magico-mundo-do-mmn/

BIBLIOGRAFIA

http://www.psicohipnose.com/site/about.html

http://mensagematual.tripod.com/lc.htm

http://www.nlpuniversitypress.com/ (está em inglês – enciclopédia de PNL)

http://www.golfinho.com.br/artigosasp/default.asp (artigos introdutórios, bem adequados pra quem quer começar a se interar do assunto)

BLANDER, Richard (1986) Ressignificando. São Paulo: Summus , 7ed.

BLANDER, Richard e Grinder, John (1977,78) A estrutura da magia I e II. Rio de Janeiro; Zahar Editores.

DAVIS, L. e HUSBAND, R. (1955) Um estudo da suscetibilidade hipnótica na relação aos caracteres da personalidade. Abnorm & S. Psychol.

DILTS, Robert. (2004) A estratégia da genialidade como utilizar a programação neurolinguística para compreender a genialidade de Sigmund Freud, Leonardo da Vinci e Nikola Tesla. São Paulo: Summus.

DILTS, R.; GRINDER, J.; BLANDER, R.; DELOZIER, J. (1980) Neuro-linguistic programming: the study of the structure of subjective experience. Capitola, Califórnia; Meta Publications, v.1.

FURMAN, Mark (1995) Explorations of Mind and Brain (parts 1 and 2): the Neurophysics of Hypnosis. Archor Point.

MARCUSE, F. L. Hipnose, fatos e ficção.

PUENTES, Fábio (1996) Auto-hipnose – Manual do usuário. CenaUn.

RIBEIRO, Lair (1993) Comunicação Global: a mágica da influência. Rio de Janeiro, Editira Objetiva. 13ª edição.

SPRITZER, Nelson (1993) Pensamento e Mudança: desmistificando a Programação Neurolinguística. São Paulo: L&PM Editores. 11ª edição.

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Para ver a parte 2 desse post clique aqui.

O seguinte texto, dividido em duas partes, busca lançar luz em um assunto muito controverso e polêmico: muito se fala que os distribuidores Herbalife – além de outras empresas que utilizam de eventos similares para executarem o recrutamento – sofrem a chamada “lavagem cerebral”. Mas o que seria essa lavagem cerebral? Como ela se realiza na prática? Qual é sua natureza?

Para começar a esclarecer essas perguntas, afirmamos que as principais técnicas utilizadas nos eventos e no dia-a-dia dos consumidores/distribuidores, sendo sua intensidade mais maciçamente sentida nos STSs, Seminários de um dia e Extravaganzas, dizem respeito aos seguintes matizes: PNL (Programação Neurolingüística), hipnose (uma de suas formas de difusão diz respeito às mensagens subliminares). Antes de partirmos para as ligações práticas explicitando algumas técnicas associadas a algumas partes dos eventos, o que será feito na parte 2, faremos um insight do que seja a hipnose e a PNL.

A PNL é O ESTUDO DA ESTRUTURA DA EXPERIÊNCIA SUBJETIVA DO SER HUMANO, E O QUE PODE SER FEITO COM ELA. Este conceito está baseado na pressuposição de que TODO comportamento tem uma estrutura, e esta estrutura pode ser descoberta, modelada e mudada (reprogramada). Se ela é o estudo da experiência subjetiva, temos de ter em mente também que nós não operamos diretamente no mundo que nos rodeia, mas sim através de mapas que fazemos do mundo para representar a realidade. Com isso, podemos desde já inferir uma das pressuposições da PNL, de que “o mapa não é o território”.

Ué, mas se não operamos diretamente no mundo, na realidade concreta, podemos inferir que existe o “modelo certo”, ou o “modelo melhor” para representar a realidade e gerar nosso comportamento? Resposta: não. Existem os modelos mentais que são mais amplos, possuem mais distinções e que, por isso, oferecem maiores possibilidades de entendimento, escolha e ação a quem os utiliza.

Dois exemplinhos bem básicos dessa questão: um chaveiro, ao tentar abrir o portão da minha casa (pressupondo que eu perdi a chave) e um mecânico de carros distinguem coisas nas fechaduras e nos motores que eu sequer sonho que existam. Ou então, como outro exemplo, se possuímos a crença de que as pessoas são confiáveis, podemos conversar com novos conhecidos de modo bem mais livre e solto do que quem acredita (tendo ou não consciência disso) que não se pode confiar na maioria das pessoas (não sei se ela não confia pelo fato de ser esquizofrênica, ou se tem fobia social generalizada, ou apenas uma fobia que se manifesta em determinados lugares, ou outro motivo qualquer. O fato é que, nesse caso específico, quem confia mais possui maiores distinções sobre a realidade e mais recursos para nela atuar do que quem não confia).

Os fatores impeditivos de nossa ação direta sobre a realidade englobam inicialmente as chamadas restrições neurológicas, restrições sociais e restrições individuais.

As restrições neurológicas dizem respeito às limitações dadas por nossos órgãos do sentido. Com exemplo, temos a diferença de nossa acuidade visual com outros animais, como uma águia, que enxerga a grandes distâncias, ou a diferença para a visão de uma mosca, que enxerga dimensionando os objetos de maneira diferente dos outros bichos. Isso ocorre porque nossos olhos são feitos para captarem somente determinada faixa do espectro luminoso. A mesma lógica restritiva vale para os outros sentidos.

As restrições sociais dizem respeito ao ambiente em que a pessoa vive e se formou, o sistema cultural de sua sociedade, sua escala de valores, hábitos, ensinamentos, padrões, direitos e deveres etc. Em outras palavras, ambiente sócio-cultural no qual nos criamos também influi na nossa percepção da realidade. Como exemplo, temos o fato que um esquimó do Alasca tem cerca de 38 palavras para descrever “neve”. 38!! O que percebemos com isso? Que o esquimó culturalmente desenvolvesse seu senso de percepção das diferenças sutis da neve. Ao perceber tais diferenças, codificou sua experiência através de palavras, o sistema digital. A esmagadora maioria de nós, se fosse ao Alasca, morreria de frio ou de fome!!

Já as restrições individuais são baseadas no sistema automático e inconsciente que sempre entra em ação cada vez que fazemos qualquer experiência sensorial.

Além desses filtros, temos também as propaladas 3 áreas de problemas de nossas representações mentais e verbais: a generalização, a omissão e a distorção. Segundo os criadores da PNL,

“Generalização é o processo pelo qual elementos ou partes do modelo de uma pessoa são separados da sua experiência original e passam a representar toda a categoria da qual a experiência é um exemplo. A nossa habilidade para generalizar é essencial para lidar com o mundo….. O mesmo processo de generalização pode levar um ser humano a estabelecer uma regra como ‘Não expresse nenhum sentimento’. (…) Omissão é um processo pelo qual seletivamente prestamos atenção a certas dimensões da nossa experiência, excluindo outras. Veja, por exemplo, a habilidade das pessoas para filtrar ou excluir todos os outros sons em uma sala cheia de pessoas conversando, com o objetivo de escutar a voz de determinada pessoa… A omissão reduz o mundo a proporções com as quais nos sentimos capaz de lidar. (…)Distorção é o processo que nos permite fazer mudanças em nossa experiência de dados sensoriais. A fantasia, por exemplo, permite-nos que nos preparemos para experiências que podemos vivenciar antes que elas ocorram…. É o processo que possibilitou todas as criações artísticas que nós, como seres humanos, produzimos… Igualmente, todos os grandes romances, todas as descobertas revolucionárias da ciência envolvem a habilidade de distorcer a realidade atual”. (Blander e Grinder, 1977: 36, 37, 38)

Além desses conceitos básicos acerca da PNL, saliento mais duas questões, que serão fundamentais para um entendimento inicial quando chegarmos na parte da associação dessas técnicas com os eventos e as manifestações visuais, auditivas, cinestésicas e verbais neles contidas: o papel das duas perspectivas fundamentais com respeito à percepção de “relações temporais (perceber alguma coisa “no tempo” ou “através do tempo”) e o papel das 3 posições perceptivas (associação/desassociação).

Em relação às primeiras, perceber um evento “no tempo” envolve assumir um ponto de observação associado ao evento que está se desenvolvendo: ver, ouvir e sentir o que está acontecendo com os próprios olhos, ouvidos e corpo, com todo seu efeito emocional. A partir dessa posição perceptiva, o presente é a nossa atual posição física e o futuro é representado como, digamos, uma linha estendida à nossa frente, com o passado atrás de nós, de modo que estamos caminhando para o futuro e deixando o passado para trás.

Já quando percebemos os eventos “através do tempo”, assumimos um ponto de observação fora da seqüência de eventos, dissociados do que está sendo observado. Nessa perspectiva, em geral a “linha temporal” é vista de maneira que o passado e o futuro são linhas que se estendem à nossa esquerda e à nossa direita, com o presente e algum lugar do meio. As duas posições perceptivas criam percepções diferentes do mesmo evento. A perspectiva “através do tempo” é efetiva para a análise, porém é mais passiva pq está dissociada. A perspectiva “no tempo” é mais ativa e envolvida, todavia é mais fácil ficar preso na experiência e “perder o todo de vista”.

Quanto às 3 posições perceptivas, uma perspectiva na “primeira posição” seria o nosso ponto de vista em uma interação ou situação. Uma perspectiva na “segunda posição” envolve a tentativa de observar a situação do ponto de vista de uma ou mais pessoas importantes envolvidas na situação ou no evento – colocar-se “na sua pele”. Uma perspectiva na “terceira posição” seria aquela na qual um observador neutro, que se encontra fora da situação, observa a interação entre todos os envolvidos, inclusive ele próprio!!

No que diz respeito ao fenômeno da hipnose, elencarei as seguintes definições de acordo com vários hipnoterapeutas:

“Hipnose é um estado alterado de consciência, ou é um estado de consciência no qual o conhecimento que você adquiriu durante toda sua vida e que você usa automaticamente torna-se, de repente, disponível”. (Milton Erickson)

“Hipnose é um estado temporário de atenção modificada que se caracteriza por uma sugestionabilidade aumentada”. (Abrahan Mason)

”Hipnose abrange qualquer procedimento que venha causar, por meio de sugestões, mudanças no estado físico e mental, podendo produzir alterações na percepção, nas sensações, no comportamento, nos sentimentos, nos pensamentos e na memória”. (Sociedade Brasileira de Hipnose)

”Hipnose é um estreitamento de consciência, geralmente provocado artificialmente, que se parece com o sono, porém dele se distingue fisiologicamente”. (Antônio Carlos de Moraes Passos)

“Na prática, a hipnose é o resultado de uma reestruturação das relações entre percepções e objetos, ou seja, uma reorganização do que o sujeito aceita como realidade”. (Fábio Puentes)

Em qualquer dessas definições, a expectativa é um dos principais fatores indutores do transe hipnótico, conseguido através do chamado DESVIO INTENCIONAL DA ATENÇÃO, uma ferramenta bastante eficaz para se conseguir mudar ou no mínimo induzir o comportamento de uma pessoa. Nesse (já que estamos tratando de empresas que utilizam “métodos motivacionais”), a imaginação é estimulada através do enfoque “entusiasmar o público”, sobretudo se é um método “misterioso” e que está na “crista da onda”. Com a fé, uma palavra que encerra forte carga emotiva, o negócio é um pouquinho diferente: ela é construída mais pela convicção do que pela imaginação. Ambas estão presentes no devir dos distribuidores/consumidores, e ambas estão relacionadas ao fenômeno da sugestão e da hipnose.

E aqui vale ficar registrado: quanto mais forte o estímulo de impacto, mais estabelecida fica uma crença e um valor (um valor é um estado mental que acreditamos ser importante para nós). Pois estas mensagens vão diretamente, sem censura, para a parte mais antiga do cérebro na qual está alojado o centro emocional e instintivo: o sistema límbico. Quem aqui já não viu vendedores da HBL, OMNI, Forever etc defendendo seu “negócio” com unhas e dentes, (eita STSs, Grupo A – no início, seminários etc!!) apelando para falácias, insinuações, desqualificações e até xingamentos por parte de alguns, mesmo que o oponente manifeste argumentos consistentes, com o intuito de sustentar sua própria crença? E que crenças são essas, que são reforçadas ou substituem as crenças anteriores? De forma geral, diz respeito a visões que encerram viés de natureza materialista ao extremo, individualista, de busca pelo dinheiro acima de tudo e indiferente ao bem comum. Em que grau cada distribuidor vai reproduzir essas crenças, aí é outra história!!

Como exemplos de manifestações destas crenças, temos: “nossa, esse trabalho fará com que eu tenha um ESTILO DE VIDA invejável”, “nossa, antes de ver o evento e ler o livro ‘Pense e enriqueça’, como eu pensava como pobre….”, “ser pobre é melhor do que ser rico…..” (ou seja, sempre tratando de extremos – distorção na forma de pressuposição), “cuide da sua vida que eu cuido da minha”, ”cada um por si e Deus pra todos”, “cada um com seus problemas”, “Esse é o negócio da minha vida!”, “Para os vencedores o fracasso é uma inspiração, para os perdedores uma derrota”, “Temos a necessidade de cultuar heróis, para nos espelharmos em alguém positivo, pessoas bem-sucedidas por exemplo, pois se elas conseguiram nós também conseguiremos” – ou seja, suposições baseadas em crenças e novos valores reforçados ou instalados na mente, várias delas retiradas do livro de Robert Kiyosaki, PAI RICO PAI POBRE, um livro de auto-ajuda que funciona quase que como uma ‘bíblia’ para distribuidores ligados ao MMN.

Lembremos que, para o FOCO em uma atividade ser mantido, crenças não podem ser eliminadas, mas sim substituídas. O vazio deixado pela crença velha é substituído por uma nova crença, por novos valores. Como exemplo, a frase “Vc terá sucesso nesse negócio se for ensinável”, com o apoio das técnicas de persuasão, sugestão e manipulação mental, induz o indivíduo a crer e aceitar quase tudo que ouve sem questionar!! Esse é o objetivo maior encerrado nessa frase: fincar raízes profundas na mente, construindo uma dependência total da dita cuja atividade com mais traços de temor do que de amor, na qual a evidência do engano não é suficiente para extraí-la, e mesmo quando isso é possível, é perigoso tirá-la sem deixar outra no lugar.

Bem, esses são os principais conceitos e percepções a respeito do que seja a PNL e a hipnose. Na parte 2 desse post, trataremos in loco de algumas técnicas utilizadas nos eventos e até mesmo ensinadas aos distribuidores.

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El sábado descubrí en una cena informal entre amigos qué es la PNL, siglas de Programación Neuro-Lingüística. Será por deformación profesional pero al principio creí que se trataba de un lenguaje de programación informático . Pues no, la cosa va por otros derroteros.

La verdad es que saqué una vaga idea de lo que es en realidad. He buscado un poco por la Red y he encontrado alguna información pero tampoco me aventuro a posicionarme sobre su validez o utilidad. Eso sí, algunos aspectos que trata la PNL me parecen interesantes.

En primer lugar os pongo la definición traducida del artículo de la Wikipedia en inglés:

“La Programación Neuro-lingüística (PNL) es un modelo de comunicación interpersonal y un enfoque alternativo a la psicoterapia basada en el estudio subjetivo del lenguaje, la comunicación y el cambio personal.”

Si esta escueta definición no ayuda, aquí va un extracto del artículo Wikipedia en castellano:

Características de la PNL

La Programación neurolingüística parte de la teoría constructivista, la cual define la realidad como una invención y no como un descubrimiento. Se basa en el hecho de que el ser humano no opera directamente sobre el mundo real en que vive, sino que lo hace a través de representaciones mentales del mismo que determinan la forma en que cada individuo percibe el mundo.

Es un medio de autoconocimiento y evolución personal. Describe como la mente trabaja y se estructura, de manera que las personas piensan, aprenden, se motivan, interactúan, se comunican, evolucionan y cambian.

Esta técnica proporciona herramientas y habilidades para el desarrollo en comunicación y reprogramación de actitudes. Promueve la flexibilidad del comportamiento, la creatividad y la comunicación, el pensamiento trascendental y una comprensión de los procesos mentales, tanto para el desarrollo individual como para la optimización de cada grupo humano. Permite resolver fobias, miedos y situaciones similares en pocas sesiones de trabajo.

¿Y qué me llamó la atención de lo que nos explicaron los amigos que están realizando un curso de PNL? Para empezar que existen tres modos de percibir la realidad (y por tanto, de aprendizaje): visual, auditivo y kinestésico.

Para más información de estas representaciones de la realidad recomiendo la lectura del documento PDF:

[Actualización: el siguiente enlace estaba roto y no se podía acceder al documento. He buscado un poco y he vuelto a encontrar el PDF en otra web pero ahora la he copiado en el servidor de wordpress]

“VISUAL, AUDITIVO o KINESTÉSICO – Los alumnos” de Jorge Neira Silva.

En especial, a partir de la tercera página donde se describen:

• Las características de cada sistema de representación
• El comportamiento de las personas según el sistema de representación que tienen más desarrollado
• Actividades VAK (Visual – Auditivo – Kinestésico) a desarrollar por alumnos y profesores en el aula

Muy resumidamente, si yo soy un profesor visual (me temo que sí) y tengo alumnos kinestésicos o auditivos puede darse el caso que su aprendizaje se vea dificultado porque no soy capaz de crear canales de comunicación adecuados para ellos.

Según la PNL esto explicaría porque hay veces que dos personas no llegan a entenderse ni a la de tres ya que su enfoque sobre una determinada circunstancia es distinto y no son capaces de verlo bajo la perspectiva del otro (os dáis cuenta de las palabras que he utilizado, soy demasiado visual, me temo )

Para acabar, otro extracto de PNL de la Wikipedia:

“El mapa no es el territorio” [...] La PNL postula que cada persona construye su propia verdad, que a veces, llamamos el “mapa” del territorio o del mundo. Por tanto, cada uno dispone de su propia realidad y su “verdad” subjetiva. Todos los seres humanos tenemos distintos “mapas” o reproducciones interiorizadas del mundo, con los que nos orientamos dentro del mismo. Sin embargo, “ninguno de estos mapas constituye una representación completa y detallada del entorno”. [...] Los “filtros” que ponemos en nuestras percepciones determinan en qué clase de mundo vivimos. Si usted va buscando por el mundo la excelencia, encontrará la excelencia. Si va buscando problemas, encontrará problemas. De tal forma que esos filtros están influenciados por los “mapas” y se retroalimentan mutuamente. Cambiando sus filtros, usted puede cambiar su mundo. Si quiere cambiar su realidad externa, cambie primero su realidad interna. El lenguaje es un filtro; refleja pensamientos y experiencias de nosotros, trasladando el mundo real a nuestro ulterior. Habilidades valiosísimas en la comunicación; Emplear palabras precisas que tengan significado en el mapa de los demás y determinar de manera precisa lo que una persona quiere decir con las palabras que usa (Véase “Metamodelo”). Los Sistemas representativos son las formas en las que representamos las experiencias y a través de las cuales nos expresamos. Se basan en los cinco sentidos: Vista, olfato, gusto, tacto oído que denominamos “canales” de comunicación. Las personas son más predispuestas a usar uno más que otro en su interacción con el mundo y sus procesos internos. Los sistemas de representación se expresan también por medio del lenguaje de tal forma que podría darse el caso que, entre personas que usen distinto tipo de canal, se produzcan dificultades en la comunicación a la hora de expresar el mensaje. Empleamos los mismos caminos neurológicos para representar la experiencia en nuestro interior que para experimentarla directamente.

Una primera conclusión es que, a pesar de que cada uno de nosotros es predominantemente visual, auditivo o kinestésico, deberíamos como profesores (¡y como personas!) potenciar los canales de comunicación que tenemos menos desarrollados para comunicarnos mejor con todos los alumnos.