Uma vez, desenvolvemos a aplicação da Metodologia CEFE para pessoas que tem deficiência auditiva e usam a liguagem de Libras (linguagem de sinais) para se comunicar.
Tínhamos verificado que a maioria dos cursos oferecidos a este segmento eram cursos profissionalizantes nas áreas de informática, gráfica, e outros. Não existiam cursos de empreendedorismo, criação de negócios, gestão, enfim, ser empresário de sucesso.
Foi muito interessante, pois tudo era discutido e “falado” em libras e com isto formamos 15 multiplicadores com deficiência auditiva para poderem atuar no mercado. O projeto foi financiado pela Fundação Banco do Brasil com recursos do Ministério do Trabalho.
No último dia do curso, fomos a um restaurante para comemorar. Avisamos antes ao restaurante que eram pessoas que não escutavam, de forma que os garçons soubessem disto e não houvesse problema no atendimento.
No final, quando apresentaram a conta, colocaram 20 “couvert artistico”, pois segundo o maitre, haviam chamado um conjunto para tocar e animar a festa…
Foi uma briga para tirarem 15 do couvert artistico…Convencer o maitre que as pessoas que estavam lá não escutaram nada da música que foi tocada pelo conjunto que estava se apresentando…

Em 1998 foi a vez da Africa do Sul realizar o Encontro Mundial. Na data eles lançaram o kit Best Game (que usamos até hoje no Brasil e é fantastico…) que consiste na simulação de uma empresa, que produz chapeus, pega um emprestimo num banco, compra materia prima, produz e vende.
No percurso do jogo, vão acontecendo simulações do dia a dia de uma pessoa…supermercado, doença na familia, nascimento de filho, pedido de ajuda de parentes, aluguel, etc etc etc.
Tinham tres grupos: um da Africa, um da Europa e um da América Latina – na simulação cada grupo tinha uma “empresa”.
Quando o facilitador chegou no nosso grupo e cobrou o “aluguel”, não tínhamos feito a reserva para o “pagamento”. Ele então todo feliz, exigia o pagamento do “aluguel”, querendo nos deixar numa situação dificil…não pensamos duas vezes: pegamos a “mesa”, que correspondia ao imóvel que ele estava cobrando o aluguel e dissemos, doravante vamos ser “sem teto”, mas vamos continuar a produzir debaixo “da ponte”.
Ganhamos o jogo…e ele ficou com cara de tacho sem ter reação para a criatividade dos latinoamericanos…

O Brasil é mesmo diferente…As pessoas de fora que aqui chegam e logo logo ficam parecendo brasileiros.
Em 1996 fizemos um Encontro Mundial CEFE e teve uma festa de despedida na casa ao lado, que era alugada por nós. La tinha pé de romã, jabuticaba, cafe, mangueira e abacateiro (o cara que comprou a casa depois, derrubou tudo…uma pena).
Mas na festa, Jim Tomencko que é budista e so come “verde”, lá pela madrugada estava abraçado ao pé de jabuticaba e mandando brasa no torresmo…Quando avisamos que aquilo era carne de porco, ele disse…I know…I know… but it is very very nice…e tome torresmo!

Cefe é a metodologia que usamos nos nossos treinamentos – Competência Economica na Formação de Empreendedores. É fantástica.
Surgiu no Nepal em 1986, desenvolvida pela GTZ do Ministério de Cooperação Técnica do governo alemão. Trabalha baseada em vivências, no desenvolvimento de competências empreendedoras.
Vamos realizar em novembro a CEFERENCIA, que será uma conferência com 250 Cefistas de toda América Latina, Central e Africa Portuguesa, mais os “ban ban ban” do Cefe Mundial que estarão também aqui conosco. Eberhard Baerenz vem da Alemanha, Jim Tomencko vem do Laos no Vietnã, Ed Canela vem da Filipinas, Clelia de la Fuente do Uruguai e Claudia Moura do Brasil.
Fiquei me pensando nestes 18 anos que trabalhamos com a metodologia e me lembrei do nosso primeiro fax que ganhamos de presente da GTZ quando realizamos o Primeiro Treinamento de Treinadores CEFE em lingua portuguesa em 1991. Quando o fax tocou…todo mundo do escritório foi para a frente dele super emocionado ao ver aquele papelzinho vir escrito com uma mensagem vinda da América Latina…Era nossa primeira inscrição e vinha lá: nome……., sexo “menino”. além de emocionante, foi muito divertido.

-

-

Autant “Indigènes” est une farce, autant “Les 4 Lieutenants” du journaliste Patrick Jeudy, est un véritable hommage à des anciens combattants. Il y a un moment, que j’ai envie de parler de ce film, enfin je dis film, c’est plutôt ce qui s’appelle un “docu-drama”, ce sont des images d’archives avec des textes dits par 2 acteurs (comme dans “La guerre en couleurs”) . L’histoire romancée (quoique) de 4 jeunes Lieutenants servant dans le C.E.F.E.O en Indochine. Même si les héros sont fictifs, le parcours de l’un d’entre eux, ressemble beaucoup à celui de Bernard De Lattre. Les autres sont un mélange de St-Marc, Delayen, Rusconi, Vanden et de tous ceux qui ont servi, au cours de ce conflit

Leur histoire se termine mal, mais c’est une beau récit, qui illustre bien les difficultés rencontrées par l’armée Française. Avec des moyens dérisoires elle a quand même réussi à mettre quelques raclées mémorables aux Viets. Et si… et si le Maréchal De Lattre et Leclerc n’étaient pas morts si tôt, et si les américains avaient aidé et fourni du matériel et des fonds dès 1946 et non de 1951…

Le documentaire porte sur tous les évènements de la guerre, jusqu’à le désastre de Dien Bien Phû, puis le traitement subit par les prisonniers français, dont seulement 1 sur 3 survivra aux camps d’internement Viets. Très éclairant sur les méthodes des communistes et leur respect de la vie humaine. Dommage qu’il n’y aie pas quelques références à des crevures telles que Georges Boudarel dont “voici” quelques informations sur ses prestigieux états de service. Quand on pense que ce type est par la suite devenu enseignant, dans une faculté Française… Les types qui se sont engagés dans la division Charlemagne en 44, ont tous payé leur note, eux. Quand on choisit, de servir chez l’ennemi on doit assumer la responsabilité de ce type de choix.

Il y a eut beaucoup de saletés: le sabotage du matériel français, au cours de la production et de la livraison, les grèves des grutiers C.GT, les blessés rapatriés d’Indochine, qui devaient être débarqués la nuit, pour ne pas être molestés par les militants. Mon oncle et d’autres membres de ma famille, m’en ont raconté de bien belles, au sujet de mes compatriotes.

Pour une personne qui serait intéressée par la guerre d’Indochine, c’est le documentaire à voir absolument. Je l’ai vu lors de sa première diffusion sur Canal en 94, puis sur FR3 en 98 et enfin sur histoire en 2008. Le choix des images d’archives (dont certaines étaient inédites), le montage, la musique, les textes dits par Patrick Floerscheim et François Jaubert, sont autant d’éléments, qui font de ce programme, une réussite.

On ne sent aucun parti pris dans ce documentaire, juste un vrai travail de journalisme, dont devraient s’inspirer les branleurs du service public. Comme d’habitude et c’est vraiment dommage, les rediffusions sur la 3, ont eu lieu à des heures impossibles. En revanche, des fictions à la con sur Guy Môquet, les résistants de pacotille et autres sauveurs de la france, sur Rance Télévision, c’est du 20H45 garanti. J’ai trouvé un lien sur google vidéo, où le documentaire est visible en qualité moyenne.

Berikut saya rangkum jawaban pertanyaan dari beberapa pembaca blog tentang Analisa SWOT bisnis distribusi produk Aqua Danone dan LPG Pertamina.

Menyadari kemampuan akademis yang kurang memadai, maka jawaban yang diberikan mengacu pada pengalaman pribadi ketika mengikuti pelatihan CEFE (Competency based Economies through Formation of Enterprise), yakni saat diwajibkan menyajikan diagnosis kesehatan perusahaan yang dikelola.

Analisa SWOT merupakan kajian berbagai faktor secara sistematis untuk menentukan strategi pengembangan perusahaan.

Analisa SWOT dilandasi logika agar dapat mengoptimalkan “Kekuatan” (Strength) dan “Peluang”  (Opportunity), dan pada saat yang bersamaan dapat meminimalkan “Kelemahan” (Weakness) serta “Ancaman” (Threat).

Faktor yang berasal dari Internal Perusahaan adalah : Strength dan Weakness, sedang faktor yang berasal dari Eksternal Perusahaan adalah : Opportunity dan Threat.

Saat ini pengembangan perusahaan diselaraskan dengan Analisa SWOT yang dibuat pada saat pelatihan CEFE tersebut, antara lain :

1. Kelemahan modal kerja diatasi dengan penambahan plafon Kredit Modal Kerja (KMK) dari Bank, dan KMK yang diambil untuk pembiayaan modal kerja adalah KMK jenis Revolving.

2. Keterlambatan pasokan produk Aqua Danone jarang terjadi, karena saat ini produk dikirim langsung dari Pabrik serta pembuatan DO (Delivery Order) berlaku untuk satu bulan.

3. Pasokan LPG Pertamina sebelumnya tergantung pada dua Agen saja, untuk saat ini sudah ada penambahan tiga Agen, sehingga  total menjadi lima Agen pemasok LPG Pertamina.

4. Untuk menghadapi ancaman persaingan bisnis, maka pelayanan dan kecepatan pengiriman produk kepada Customer lebih ditingkatkan.

5. Peluang ekstensifikasi penjualan produk sudah dilaksanakan, yakni terhitung 1 Juni 2008 sudah menjadi sub Agen LPG Pertamina kemasan 3 Kg (konversi minyak tanah).

Dengan menggunakan Analisa SWOT yang sederhana dan tidak rumit, ternyata perusahaan dapat berkembang dengan baik.
Semoga bermanfaat bagi pembaca blog yang budiman.

Untuk menjawab pertanyaan tentang analisa SWOT dari beberapa pembaca blog, berikut ini dipaparkan kembali garis besar analisa SWOT bisnis distribusi Aqua Danone dan LPG Pertamina.

Saya kurang memahami kaidah analisa SWOT yang sesuai dengan pakem akademis, karena keterbatasan edukasi formal saya.

Apa yang dipaparkan di bawah ini merupakan evaluasi atas kinerja perusahaan pribadi setelah mendapat pelatihan CEFE yang diselenggarakan oleh GTZ Red dan Bank Indonesia, dengan topik “Growing SME’s“ bulan November 2007 lalu.

Berdasarakan paper work selama Pelatihan, sebelum dibuat analisa SWOT terlebih dahulu dilakukan diagnosis Posisi Usaha dan Prioritas perbaikan Perusahaan, kemudian disajikan analisa SWOT sebagai berikut :

1. Strength :

1.1. Penjualan produk relatif mudah, karena brand/merk Aqua dan Pertamina sangat kuat dan menguasai pangsa pasar AMDK (Air Minum Dalam Kemasan) dan LPG.

1.2. Perusahaan merupakan pelopor jenis usaha yang menggabungkan jasa distribusi dua macam produk sekaligus, yakni produk Aqua Danone dengan LPG Pertamina.

1.3. Salesman Perusahaan dapat diandalkan dan sudah teruji selama 5 tahun.

1.4. Kualitas pelayanan kepada pelanggan memuaskan.

2. Weakness :

2.1. Ketergantungan pasokan pada satu pemasok, sehingga apabila terjadi keterlambatan pasokan produk akan mengganggu operasional perusahaan.

2.2. Pada saat Perusahaan mulai berkembang mengalami kekurangan modal kerja, sehingga tidak dapat melaksanakan sistem Iron Stock (Persediaan Minimum).

3. Opportunity :

3.1. Peluang untuk menaikkan strata keagenan menjadi Distributor Aqua Danone dan Agen LPG Pertamina

3.2. Peluang untuk menjadi Agen LPG Pertamina kemasan 3 kg yang baru saja di-launching Pertamina sebagai produk konversi pengganti Minyak Tanah.

3.3. Jaringan ratusan outlet pelanggan dapat dieksplorasi untuk menjual produk selain Aqua Danone dan LPG Pertamina.

3.4. Saat ini perusahaan bidang jasa distribusi mendapat prioritas kucuran Kredit Modal Kerja dari Perbankan Indonesia.

4. Threat :

4.1. Persaingan yang tajam di antara sesama Sub Distributor Aqua Danone dan Sub Agen LPG Pertamina.

4.2. Pencabutan ijin Sub Distributor Aqua Danone apabila melakukan pelangaran peraturan-peraturan keagenan.

Dari paparan analisa SWOT tersebut di atas, kemudian dibuat Strategi berdasarkan Prioritas untuk Rencana bagi Pertumbuhan Usaha yang akan di-sharing dalam posting berikutnya.

Semoga bermanfat dan sekaligus jawaban bagi pembaca blog yang menanyakan analisa SWOT. Terima kasih.