Lachen mag gesund sein. Kringeln sich Leser Ihrer Mailings vor Lachen, schadet’s Ihrem Erfolg.

Humor an der richtigen Stelle = o.k. – sonst lenken Humor und Witz vom Mailingziel ab. Vor lauter Lachen bemerkt der Leser seine Vorteile nicht. Und wer keine Vorteile erkennt, antwortet nicht.

Ein humorvoller Hinweis an der richtigen Stelle zündet Reaktionen. Ein witziger Cartoon erläutert oft mehr als 1.000 Worte. So eingesetzt, ziehen Sie die Lacher auf Ihre Seite.

„Ungesund“ wirkt Humor in Wort und Bild, wenn das Mailing damit vollgepfropft ist. Dauerlachen überdeckt Ihre Botschaft. Die vermeintliche „Gute Laune“ wirkt wie eine große Bremse!

Dazu überschreiten Sie bei witzigen Konzepten schnell Grenzen. Weniger die Grenzen des guten Geschmacks, sondern regionale! Ein Witz löst zum Beispiel an der Waterkant Lacher aus – im Gebirge verstehen ihn die Bewohner nicht einmal. Und umgekehrt.

Schon diese mentalen Unterschiede verbieten Lachsalven per Post und E-Mailing. Ihre humorvollen Gesten werden zum Rohrkrepierer und schaden Ihrem Angebot.

Deshalb Hände weg und

> keine Witze, die regional unterschiedlich wirken

> keine intelligenten (!) Wortspiele, die keiner nachvollziehen kann

> keine Doppeldeutigkeiten, die nicht eindeutig sind

> kein an Haaren herbeigezogener Humor

> keine Zoten auf Kosten anderer

Im persönlichen Dialog erkennen Sie an der Reaktion des Gegenübers, wenn Sie falsch liegen. Sie können sofort drauf eingehen und die verfahrene Situation retten.

Im Werbebrief können Sie das nicht. Nehmen Sie die „falschen Lacher“ vorher aus Ihrem Konzept – hinterher bestraft Sie die Zielperson.

Bleiben Sie lieber bei Ihrem gewohnten Mailing-Stil: Kurz mit viel Kunden-Nutzen und Vorteilen. Spannend und voller Vorteile für Ihre Zielperson.

Dieses Mailing und E-Mailing schlägt ein Lacher-Mailing im Response um Längen. Und damit gilt auch hier die gute alte Volksweisheit „Wer zuletzt lacht, lacht am besten“.

Am besten, Sie testen!

Auf Wiedersehen, -hören, -lesen
herzlichst aus Nürnberg

Guenther P. Mairoth

Für Werbebrief, Mailing, E-Mailing, Landeseite, Mailing-Text, Werbetext, Direktmarketing-Text, Direct Response, Verkaufstext, Direktwerbung

Grüß Sie,

die Auswertungen zeigen, dass Sie diesen Blog nutzen.
Bestimmt nützen Ihnen Mairoth’s Tipps fürs Direktmarketing:

• Doch Direktmarketing braucht Response!

Auch hier im Blog zählen Sie und Ihre Meinung. Sagen Sie direkt,
wie Sie die Artikel hier finden. Diskutieren Sie. Nehmen Sie sich
dabei kein Blatt vor den Mund.

Schreiben Sie eine Antwort. Das wünsch’ ich mir von Ihnen!

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Guenther P. Mairoth

Vergessen Sie Webseiten! Erstellen Sie besser magnetische Landeseiten. Das gelingt Ihnen, wenn Sie den 1 entscheidenden Kniff beachten. Der verwandelt eine Webseite in Ihre Landeseite, die wie magnetisch die Besucher zum Antworten und Bestellen bringt.

Wie Sie beim geschäftlichen Einkäufer und Endverbraucher den “Ja,ich will-Klick” auslösen, lesen Sie hier!

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herzlichst aus Nürnberg

Guenther P. Mairoth

PS: Wie lang muss Ihre neue magnetische Landeseite sein? Hier lesen Sie die Lösung!

Bitte beachten Sie, dass alle meine Headlines, Texte, Bilder und, und, und, urheberrechtlich geschützt sind!

Lassen Sie sich diesen Bären aufbinden? Stellen Sie sich vor, Sie sitzen gemütlich am Frühstückstisch und lesen Ihre Zeitung. Oder Sie studieren im Büro neue Berichte und die Briefe Ihrer Kunden. Sie lesen … wie von klein auf gewohnt.

Jetzt stellen Sie sich weiter vor

Sie legen Ihre Zeitung, Berichte und Briefe weg und lesen am Bildschirm. Sie lesen Anfragen, Werbebriefe, Nachrichten …

… lesen Sie diese anders wie von klein auf gewohnt? Abgesehen, dass Sie scrollen statt blättern. Und dass Sie Ihre E-Mails nicht in der Hand halten (es sei denn, Sie drucken diese vorher aus).

Zurück zum Lesen!
Lesen Sie am Bildschirm anders? Zum Beispiel von rechts nach links? Denken Sie dabei anders? Fallen Ihnen Schlagzeilen am Bildschirm weniger ins Auge als in Ihrer gedruckten Zeitung? Lesen Sie E-Mails Ihrer Kunden anders als Briefe auf Papier?

Gehen Sie in sich!

Sie lesen diesen Text genau so, wie Sie es schon in der 1. Klasse lernten. Vielleicht ein bisschen schneller. Vielleicht im Zickzack. Oder in einer der Schnell-Lesetechniken.

Verändert sich der Inhalt?

Nehmen Sie einen Werbebrief auf Papier, den Sie gerade aus dem Kuvert holen. Sie öffnen das Kuvert des Werbebriefs, weil Sie der Inhalt neugierig macht. Der Teaser außen auf dem Kuvert reizt Sie. Ein Bild lockt Sie ins Innere. Die Überschrift des Werbebriefs fasziniert Sie. Sie lesen …

Wie treiben Sie es am Bildschirm?

Sie schalten Ihr Hirn aus. Dann legen Sie den Schalter um, damit er das Bildschirm-Hirn einschaltet. Eine neue Gehirnfunktion fährt hoch. Sie saugen das Digitale sofort auf. Sie wissen alles.

So oder ähnlich erzählen viele Onliner. Die sprechen vom völlig anderen Lesen am Bildschirm. Haben diese Behaupter recht?

Denken Sie an sich!

Sie lesen wie gewohnt. Von links nach rechts. Schauen zuerst auf die Schlagzeile. Oder sichten den Betreff Ihrer E-Mail. Ist’s interessant, lesen Sie weiter. Wenn nicht, klicken Sie den Werbebrief in den Papierkorb. Aus!

Das Märchen vom neuen Lesen ist und bleibt ein Märchen

Der Mensch liest wie gewohnt. Vielleicht mit ein paar neuen Methoden, wie er Texte schneller erfassen kann. Aber er liest.

Denken Sie dran, wenn Sie Ihren nächsten Werbebrief texten. Ob Online oder Offline, ob als Landeseite oder E-Mailing: Trifft Ihre Headline den Nerv des Lesers, stimmt Ihr Einstieg und das PS – dann liest Ihre Zielperson weiter. Ob auf Papier oder am Bildschirm.

Schicken Sie diesen Bären wieder zurück in die freie Wildbahn.

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herzlichst aus Nürnberg

Guenther P. Mairoth

PS: Fortsetzung folgt! Hier lesen Sie den 2. Teil!

PPS: Vorsprung für Ihr Direktmarketing kommt jede Woche pünktlich in Ihre Mailbox: Bestellen Sie den MailTipp der Woche. Klicken Sie hier!

Ein neues Wort feiert fröhliche Urständ. Der Begriff “Sploggen”. Was, Sie kennen diese neue Wort nicht? Hier finden Sie die einfache Übersetzung:

Sploggen = Spam + Bloggen

Irgendein schlauer Mensch meint, dass über 70 % aller Blogs dem Spamming dienen. Na ja, da herrscht ein riesengroßer Unterschied zu den Spam-Mails. Die kommen einfach zu Ihnen und vermüllen Ihre Mailbox. Doch die Blogs müssen Sie erst suchen und dann besuchen. Und wer wühlt gerne in den Müllhalden des Internets?

Sploggs verstopfen das Fassungsvermögen der Speicher. Doch kein einziger dieser Sploggs kommt zu Ihnen und schreit: “Ich bin jetzt da!” Außerdem, wer entscheidet, was Spam ist? Dem einen sein Spam ist dem anderen seine Lieblingslektüre.

Fazit: beim Splogg genügt ein Klick und schon verlassen Sie die Seite wieder. Spam-Mails belasten zuerst Ihre Verbindung ins Internet. Dann verstopfen sie Ihren Spamfilter. Und am Schluss müssen Sie diesen Dreck noch wegfegen.

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Guenther P. Mairoth

Manfred Engel bringt jede Woche in seinem Adwords-Erfolgsbrief sofort umsetzbare Tipps, wie Sie Google-Kampagnen zum Erfolg führen.

Heute vergleicht der Adwords-Guru eine jüngst erlebte Treibjagd mit Google-Kampagnen. Und er leitet daraus den „Adwords-Trichter“ ab. Manfred Engel:
„Ihr „Adwords-Trichter“ ist Ihre Verkaufsseite. Und dieser Trichter hat 3 Aufgaben:

1. Die Aufmerksamkeit und Neugier wecken
2. Die Leser führen
3. Den Abschluss sichern

Wie das funktioniert lesen Sie im nächsten Adwords-Erfolgsbrief. Fordern Sie diesen hier sofort an:
www.EngelWerbung.de

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Guenther P. Mairoth