USANA diasaskan oleh Dr. Myron Wentz yang berasal dari U.S.A. Pernah menubuhkan syarikat Gull Laboratories dalam usaha membiakkan berbilion sel-sel bagi tujuan mendiagnosis penyakit jangkitan virus. Anda mungkin mengenali syarikat ini. Di Gull beliau memajukan kit ujian yang pertama yang boleh didapati secara komersial untuk mendiagnosis virus jangkitan Epstein-Barr.

Sekalipun berjaya dalam membiakkan sel-sel yang sihat untuk mengesan penyakit, namun begitu masih tidak dapat membantu orang ramai dalam menjaga kesihatan. Menyedari pemakanan memainkan peranan yang penting bagi kesihatan sel-sel manusia beliau beralih kepada kajian tentang pemakanan manusia. Beliau menubuhkan USANA Health Sciences memandangkan keperluan-keperluan pemakanan bagi tubuh manusia belum lagi dapat dipenuhi dalam dunia hari ini.

Antara matlamat utama beliau menubuhkan USANA adalah untuk menghasilkan penoko zat yang bermutu tinggi dan dibuktikan secara saintifik untuk kesihatan optimum. Beliau mengaplikasikan kepakaran beliau dalam bidang mikrobiologi, imunologi, dan pembiakan sel, juga kajian klinikal terkini dalam pemakanan manusia untuk mencipta satu sistem pemakanan yang termaju bagi membantu mengekalkan kesihatan manusia yang diberi nama USANA.

Apa yang lebih membanggakan beliau telah menerima Anugerah Albert Einstein di atas usahanya ini.

A colleague of mine, John Thorp is involved with the Sanoviv Institute and suggested I look into what Sanoviv is doing.  Here is an informational video with Dr. Myron Wentz: 
Derrick Walker
Webstorm Internet Media

We are a cutting-edge Medical Facility with the look and feel of a five-star Hotel & Spa. Sanoviv Medical Institute is a cutting-edge healing center that offers integrative, patient-centered medical treatments. At Sanoviv, world-class medical technology is complemented by heart-felt personal care and attention.

Located south of San Diego, at a pristine ecological site in Baja California, Sanoviv provides a comfortable and clean environment, where guests receive functional medical therapies to invigorate their immune system and achieve wellness.

For anyone who wants to enjoy better health and a more vital life, whether suffering from a chronic degenerative illness or simply wanting to ensure continued good health, Sanoviv has a personalized program that is right for you. If you are currently suffering from Chronic Fatigue Syndrome, Sanoviv has the most advanced treatments. If you are currently living with prostate cancer, you should know that Sanoviv currently provides the latest in Prostate Cancer Treatment options available anywhere in the world.

Our team of specialists understands that there is nothing more important than finding the prostate cancer therapy or holistic cancer treatment that works best for you. Here at Sanoviv, we believe that you shouldn’t have to search too far to find world-class holistic health care. We fight disease through prevention and high-end diagnostics. Treating Chronic Degenerative Illnesses Promoting Healthy Aging Enhancing your Immune System Educating in Prevention & Wellness

Ça devait arriver un jour avec la débandade du cours des action de USANA au Nasdaq.  Voilà qu’en ce 13 mai 2008, que le Dr. Myron W. Wentz vole au secours de la société qu’il a fondé en offrant d’acheter USANA Health Sciences à 26$ par action via la division Unity Acquisition, de sa société Gull Holdings.

Au terme de l’acquisition, Unity Acquisition sera fusionné à USANA.

Ainsi le Dr. Wentz sauve USANA Health d’une prise de contrôle hostile d’une société rivale et sauve en même temps le mode de distribution des produits de sa société.

Il n’y a pas si longtemps à 40$ l’action, Dr. Wentz fait donc une bonne affaire mais parcontre USANA n’est pas à l’abri de poursuites d’actionnaires mécontents d’obtenir 26$ par action payées 40$.

C’est triste parce que l’acquisition de USANA Health par une société compétitrice aurait pu changer le mode de distribution des produits USANA afin d’en faire profiter davantage de monde.

Encore une fois on se demande si le Dr. Wentz pense à ses intérêts financiers avant celui du consommateur.

Dommage, vraiment dommage.

Le 18 septembre dernier je vous parlais de USANA.

Une bonne compagnie avec de bons produits. Je sais de quoi je parle, je les consomme.
Le hic avec cette compagnie c’est le prix de l’action en bourse (NASDAQ-USNA) qui est passé de 38,68 US$ à 26,22 US$ aujourd’hui en clôture.

Une perte de 32% en 6 mois, ce n’est pas trop fort comme rendement.

Il s’est passé deux trimestres depuis ce 18 septembre et pourtant rien de dommageable n’est apparu dans les rapports trimestriels de USANA. Ventes stables, profits stables à environ 10,35% de marge de profits net.

Le gros problème d’USANA demeure le mode de distribution de ses produits. Par associés. Par vente par paliers. Comme le fameux Amway de l’époque, vous vous rappelez?

Le mode de distribution qui transforme soudainement un ti-clin en grand connaisseur de suppléments nutritionnels et de produits bons pour la santé tout cela au nom du profit.

Avec cette méthode de distribution USANA se prive malheureusement de centaines de milllions de revenus. Vendre un produit Avon ce n’est pas comme vendre un produit USANA. Dans le dernier cas, on impacte directement la santé des gens. Pourquoi se tirer dans le pieds et choisir pareil mode de distribution?

Si les produits USANA étaient en ventes libres, par exemple, en pharmacie, les revenus et les profits de la compagnie serait exponentiels.

Hélas au lieu d’un taux de croissance faramineux la compagnie se contente d’un taux de croissance de ses ventes annuelles de 272,8 millions en 2005 à 374,1 millions en 2007. On parle donc ici d’un taux de croissance annualisé d’environ 18%. Ce n’est pas si mal mais c’est peu comme croissance des ventes pour une compagnie de type “small cap”.

D’une capitalisation boursière de 634 millions américains, la compagne ne vaut plus que 429 millions. Les actionnaires paient très cher le choix du mode de distribution des produits.

Attention, je ne vous annonce pas ici la faillite de USANA loin de là. La compagnie va bien, c’est juste que pour un investisseur institutionnel ou individuel, elle n’est plus attirante. Sa croissance est limitée de par son mode de distribution. Quand une compagnie s’échange à plus de deux fois sa valeur au livre, on s’attend à beaucoup de croissance de son chiffres d’affaires.

Malheureusement lors des dernières années, la croissance du prix de l’action a surpassé la croissance des ventes, d’où la dégringolade en bourse et permettez-moi de vous dire que l’action s’en va tout droit sous la barre des 20$.

De plus le fondateur, Dr. Myron Wentz, a maintenant 67 ans, l’âge de la retraite approche. Est-ce que la relève choisira la continuité de la vision du Dr. Wentz?

Sans aucun doute, achetez l’action d’USANA si un jour ils annoncent un changement radical dans leur mode de distribution. Sinon, tenez vous loin de ce titre, d’autres actions offrent de meilleurs potentiels de rendement.

Introduite en bourse le 7 juin 1996, l’action d’USANA avait alors clôturé à 7,375$ US. Aujourd’hui elle a clôturé à 26,22$ US. Un rendement de 18,85$ US en 11,75 ans. Autrement dit 1 000$ investit dans USANA en 1996 vaut aujourd’hui
3 555$. Donc un rendement annualisé d’environ 11,39%.

À première vue ce n’est pas si mal comme rendement mais c’est peu compte tenu du risque encouru par le détenteur d’une action de type petite capitalisation.

En comparaison et sur la même période l’action de la compagnie NBTY, qui vend des suppléments nutritionnels, cotait 3,0416$ US le 7 juin 1996 pour clôturer à 30,3$ US aujourd’hui. Donc 1 000$ investit dans NBTY en 1996 vaudrait aujourd’hui 10 fois plus.

Pourtant en 1996, NBTY était aussi une compagnie de type petite capitalisation.

Qu’est-ce qui a fait que l’un a réussi plus que l’autre en bourse? Réponse simple: La croissance des ventes.

En l’an 2000 NBTY affichait des ventes de 720 millions américains pour des ventes de 2 014 millions en 2007. C’est collossale comme croissance. Atteindre le plateau des 2 milliards de ventes a été un très bel exploit.

Qu’a fait USANA durant la même période?

En l’an 2000, la compagnie affichait des ventes annuelles de 117,8 millions de $ pour des ventes de 374,1 millions de $ en 2007. Le cap du demi-milliard n’a même pas été atteint.

Certes vous me direz que ce sont des croissances de ventes similaires. Vous avez raison, même que la croissance affichée par USANA a été supérieure. Parcontre l’une vend pour 2 milliards pendant que l’autre vend pour 6,5 fois moins. Là est toute la différence.

Voilà vous me comprenez maintenant avec chiffres à l’appui: USANA se tire dans le pied avec le mode de distribution choisi pour vendre ses produits.