12/01/09
Fuente: Diario de Cuyo | Marcelo Bustos Herrera

Esta semana puede ser clave, ya que se esperan definiciones más detalladas en lo operativo respecto de las medidas anunciadas por los gobernadores Gioja y Jaque.  Cada uno de los actores vitivinícolas espera señales y efectos de los mercados y de las medidas oficiales, mientras la humedad y el granizo repiquetean en las zonas productoras, sobre todo en el sur mendocino. En Alvear, al sur y en Rivadavia, al Este mendocinos, los viñateros claman por asistencia oficial y piden estado de emergencia …

Esta semana puede ser clave, ya que se esperan definiciones más detalladas en lo operativo respecto de las medidas anunciadas por los gobernadores Gioja y Jaque, como para sacudir la modorra expectante del mercado. Una de estas señales la dio uno de los grandes compradores, FECOVITA -la federación que agrupa a unas 32 cooperativas vitivinícolas mendocinas- que en medio del desconcierto, salió al ruedo a ofrecer 85 centavos para el blanco escurrido -una especie de vino testeador- y 1 peso para los tintos base, los que rondan las 500 o 600 unidades de color. El viernes no había cerrado ninguna operación, pero los operadores ya comenzaron a “avivar el avispero” regional: Son los precios base que sugirieron las movidas de Gioja y Jaque. Confían en que el escurrido empujará para arriba, también, el mosto sulfitado. La gran cooperativa de cooperativas actúa de acuerdo con el gobierno de Jaque y se mueve como ariete en el apoyo financiero ofrecido por ambos gobiernos -a través de Mendoza Fiduciaria y el Fondo de Transformación- para operar en el mercado con aquella base de precios. Los gobiernos y los productores primarios quieren llegar a tiempos de cosecha con precios sostenidos y uvas básica por encima de los 60 centavos el kilo.

Esta semana será clave para ver como reaccionan los otros grandes compradores, RPB, Peñaflor. En realidad, el mercado sigue lejos de los precios “oficiales” sugeridos. El que consigue comprador no recibe más de $0,75 por los blancos discretos, otro tanto o aún menos por el mosto sulfitado y entre $0,80 y $0,90 por tintos genéricos. De todas maneras, en las expectativas al alza de los precios ya la marcó Fecovita, uno de los grandes protagonistas del mercado, en un escenario de cosecha moderada -a la que siguen castigando la piedra y la humedad- stock equilibrado y demandas en mengua, pero sin caídas dramáticas.

Sin embargo, en las entidades están nerviosos por lo que llaman “la siesta de los gobiernos provinciales” achacando “indefiniciones” sobre el marco de medidas financieras anunciadas antes que concluyera el 2008 en los dos confines vitivinícolas que dominan la escena regional. “A la vuelta de la esquina está la próxima cosecha y seguimos en veremos”, se quejan. Aseguran que faltan mayores especificaciones y que las medidas así planteadas, no se entienden y adolecen de detalles perjudiciales. “Los gobiernos provinciales tienen que profundizar las reglas del juego para la próxima vendimia y comenzar a militarlas ya mismo, para que las expectativas de un mercado deprimido no le ganen a las medidas”, argumentan desde varios frentes. La actividad está atrasada en lanzar al mercado todas las herramientas que tienen que ver con una política interna de la vitivinicultura: El acuerdo Mendoza-San Juan, el porcentaje obligatorio del mosto; precisiones sobre costos y garantías en las líneas de créditos para capital de trabajo y cosecha y acarreo, etc. “El mercado va a reaccionar en la medida que vea hechos concretos, porque no cree en amagues”, insisten en la Unión Vitivinícola y el Fondo.

04/12/08
Fuente: Cronista | Nuria Rebón

Cedió la etiqueta, su red de distribución y los equipos comercial y técnico a Finca Agostino Winery, dueña de viñedos y bodega en Maipú. Pero en Lavalle se enfocará en el mosto. A dos años de vender Resero a Fecovita, el Grupo Cartellone se desprendió el viernes de su etiqueta premium Telteca. La marca, que había sido lanzada en el país a fines de 2004, pertenecía a Viñas Argentinas, integrada en un 60% por Cartellone y un 40% por el grupo japonés Marubeni…

Por una cifra que no trascendió, ahora quedó en manos de Finca Agostino Winery, de cuatro hermanos italianos, dueños en Montreal, Canadá, de un grupo constructor e inmobiliario.

La operación incluyó la marca, integrada por vinos de $ 14 (Uma) a $ 70 (Telteca Gran Reserva), su red de distribución local y mundial y el traspaso del equipo técnico y comercial. Pero quedaron fuera las 150 ha. y la bodega de Lavalle, a 70 km de la ciudad de Mendoza, que formaban parte del proyecto y que seguirán en manos de Cartellone y Marubeni. Viñas es, también, uno de los principales productores de mosto (jugo de uva concentrado) de la Argentina, el mayor país exportador del mundo, y de ahora en más se enfocará de lleno a este negocio en Lavalle, donde además de la planta tienen 1200 ha.

Pero Telteca no se quedará sin bodega ni uvas. Los hermanos Agostino, que vivieron su infancia en Mendoza y luego se radicaron en Canadá, adquirieron cuatro años atrás 170 ha. de viñedos de 57 años en Barrancas, Maipú, donde también construyeron una bodega con 2,5 millones de capacidad, y otras 50 ha en La Consulta, Valle de Uco. El proyecto Finca Agostino Winery, que demandó más de u$s 6 millones, necesitaba una marca de alta gama con una fuerte red comercial, que ahora será aportada por Telteca.

La marca vendía 1,8 millón de litros, el 92% al exterior a 35 países, y creció fuerte en los últimos años, hasta facturar u$s 4,5 millones. “Finca Agostino nos permitirá responder mejor a la demanda, porque tiene mayor capacidad y vocación de crecer”, explica Claudia Altamira, que seguirá como gerente Comercial en Telteca, mientras que Alberto Antonacci lo hará como director general.

Cartellone, además, es dueño de una constructora y de alimentos, como conservas Molto y mermeladas La Gioconda.

17/11/08
Fuente: Diario de Cuyo | Gabriel Bustos Herrera

El mercado está adormecido, quieto y a la expectativa, como esperando el impacto de la crisis mundial. Nadie arriesga, escasean las compras y entonces, el que tiene necesidad de vender, se ve precisado a soportar depresión en los precios, hoy en 85-87 centavos un escurrido discreto, 75 el mosto sulfitado, 1 peso el tinto de 500-600 de color. Pero además, el estiramiento en los plazos, Fecovita paga en 8 quincenas, Peñaflor en 60 y 90 días. Gancia (que atesora el 45 % del mercado del mosto regional) se ha llamado a silencio …

No quiere stockearse y está cambiando equipos. Afuera de ese circuito, los que compran sulfitado lo hacen a precios de favor. “La cadena de pagos se estira y se resiente el nivel de cobranzas”, titulaban los diarios locales a mediados de semana. Es como si las fichas de este año ya estuvieran jugadas y la mayoría de los protagonistas diseñan la futura cosecha, elaboración y proyección de mercados: “El desafío ahora es mantenerse, ajustar costos y tratar de no perder competitividad”, sintetizó el viernes uno de los bodegueros protagonistas del mercado local. No será tarea simple pese a que en realidad los despachos no hay caído en las estadísticas de septiembre-octubre del INV, que daba equilibrado el mercado interno y las exportaciones habían vuelto a subir. Pero todos se enfrentan a una pinza compleja: Costos internos que subieron acelerados por la inflación, escasez de fuentes de financiación con tasas de interés inaccesibles y precios de góndola que no se pueden tocar.

http://www.diariodecuyo.com.ar/home/new_noticia.php?noticia_id=313875

05/10/08
Fuente: Diaro Los Andes | Federico Manrique – Ilustración: Gabriel Fernández

La reasignación de cupos en las vecinas provincias y la posibilidad de que se extiendan beneficios por otros 15 años reavivaron el debate de un sistema que viene castigando con dureza a la provincia desde hace 25 años. Mientras el sector empresario local ya elevó su voz de alerta, se vuelve a plantear la necesidad de discutir políticas de desarrollo a nivel regional que prioricen los encadenamientos productivos…

El fantasma de la promoción industrial vuelve a amenazar a la producción de Mendoza con la prolongación de asimetrías fiscales que ya llevan 25 años de vigencia.

El beneficio impositivo que se instauró en la región (San Juan, San Luis, La Rioja y Catamarca) con el propósito de facilitar la radicación de industrias vuelve a ocupar el centro de la escena política y económica frente a la posibilidad de que se extiendan los plazos más allá de su fecha límite prevista para el 2012 o que se reasignen cupos caídos para beneficiar a nuevas empresas.

Al menos ya hay dos hechos contundentes por detrás de las declaraciones públicas de gobernadores y vices de las provincias promocionadas, que están hablando de la conveniencia y necesidad de extender los beneficios en sus respectivas jurisdicciones para evitar el cierre y éxodo de empresas de sus territorios.

El 8 de agosto pasado se conoció que la Nación autorizó la reasignación de $330 millones en cupos fiscales de promoción industrial para La Rioja. De ese total, $130 millones benefician directamente al grupo Bom Retiro, que se hizo cargo de la Curtiembre de Nonogasta.

En San Juan, también volvió a discutirse la necesidad de prorrogar beneficios frente al éxodo de industrias que puede sufrir esa provincia a partir de la caducidad de la promoción industrial. Un ejemplo de ello es Cepas Argentinas, que en 2002 perdió los beneficios y ya en 2004 trasladó a Buenos Aires primero su línea de bebidas sin alcohol (amargos) y ahora también sus marcas Cinzano y Gancia para dejar sólo la división de mostos, según una serie de notas publicadas en Diario de Cuyo que tienen como fuerte a directivos de la empresa.

En su época de apogeo, el sistema de promoción industrial benefició a unas 200 empresas en San Juan, pero hoy sólo quedan unas 60 que le dan trabajo a más de 1.000 familias, luego de los vaivenes financieros y de la no renovación del beneficio tras terminarse el primer período de entre 10 y 15 años.

Sin la promoción, no saben cuántas, pero desde la Unión Industrial de la vecina provincia calculan que “muchas” desaparecerán cuando termine el régimen en 2012. De ahí las renovadas presiones del sector empresario al gobierno de San Juan para que inicie gestiones en la Nación para reasignar cupos y extender plazos.

Frente a la sola mención de este hecho y a la posibilidad de reasignar cupos caídos o extender por 15 años más los perjuicios que la promoción industrial trajo a Mendoza, es que se encendió nuevamente la polémica y desde el sector empresario local no están dispuestos a quedarse de brazos cruzados.

Historia

El régimen de promoción industrial se creó para conseguir la radicación de industrias en las provincias alejadas de los principales conglomerados urbanos del país. La idea original era generar incentivos que permitan un desarrollo más armónico del país de la mano de la industria.

A cambio, y para compensar esas desventajas, las empresas recibían beneficios impositivos como exenciones en el pago del impuesto a las ganancias, bienes personales e IVA en todas las inversiones fabriles radicadas en La Rioja, Catamarca, San Luis y San Juan.

Luego, durante la década de los ‘90, se fueron modificando las condiciones y pasando el control desde la Nación a las provincias, lo que permitió que se flexibilizara el sistema respecto al cumplimiento de los plazos y la reformulación del los proyectos.

Esto generó un desarrollo asimétrico donde el único y mayor perjudicado fue Mendoza, ya que se han estado dando beneficios que superan el nivel de inversiones realizadas, por lo que han terminado subvencionando la estructura de costos fijos de las empresas promocionadas, haciéndolas dependientes de por vida de este régimen.

Según un trabajo elaborado para el Consejo Empresario Mendocino (CEM) en 1999, el compromiso de inversión en las provincias beneficiadas era de $11.018 millones (pesos-dólares). Teniendo en cuenta el sistema, el costo fiscal de esas inversiones a fines de la década pasada fue de $ 31.450 millones.

Esto significa, según el estudio del CEM elaborado por el estudio Dagnino Pastore, Costa y Asociados, es que por cada peso invertido en esas provincias el resto de la comunidad colocaba $2,86 en impuestos no recaudados. En otras palabras, hubiese sido mejor que el Estado Nacional les hubiese “regalado” la inversión que haber implementado este sistema promocional, afirma el estudio.

Es más, el costo fiscal de cada puesto de trabajo generado por la promoción fue de $461.000.
Sólo para Mendoza las pérdidas fiscales y de producción por efecto de esta ley significaron entre 1983 y 1999 unos 14.800 millones de pesos/dólares.

Daño severo

Pero la promoción industrial golpeó mucho más a Mendoza por el lado del nivel de actividad, pérdida de empresas y destrucción de puestos de trabajo. Tanto que aún hoy está muy lejos de haberse recuperado.

Si se analiza la evolución de la economía de Mendoza, medida por el Producto Bruto Geográfico en general y del sector Industrias Manufactureras en particular, desde la década de los ‘80 cuando arrancó la promoción industrial hasta ahora, y se la compara con lo ocurrido en otras provincias que tienen información estadística comparables, las consecuencias son más que evidentes (ver gráficos).

En 1982, la industria manufacturera representaba el 24,67% de la economía total de Mendoza. Ese mismo año, este sector en San Luis tenía una participación del 11,7% sobre el total del PBG.

El sector fue evolucionando en Mendoza y tras tocar el “techo” del 36% en 1990, fue cayendo sistemáticamente hasta representar en 2007 sólo el 15,5% del total de la economía. Mientras que con datos sólo al 2005, en San Luis la industria representa actualmente el 48% del PBG total, lo que habla de una economía fuertemente fogoneada por los beneficios de la promoción industrial que fueron directamente manejados por el gobierno de esa provincia.

Pero hay más. Tomando un estudio sobre “Transformación de la Industria en la región de Cuyo” dirigido por Alberto Gago en base a los censos industriales de los últimos 50 años, entre la década del ‘80 y 2004 Mendoza pasó de tener 5.297 a sólo 2.304 empresas industriales. Eso significa que en sólo 20 años la provincia perdió el 56,5% de sus industrias.

Esto tuvo su correlato directo en el nivel de empleo del sector. Es que en esos mismos 20 años la industria en Mendoza pasó de dar trabajo directo a 59.567 personas a sólo 29.014. Esto es una caída del 51,3%.

Frente a este escenario y al daño producido, es lógico que cualquier mención a una posible prórroga de los beneficios de la promoción industrial o bien de la reasignación de cupos genere crispación en el sector empresario mendocino.

Qué se está discutiendo

Pero frente a la versiones periodísticas y declaraciones de funcionarios políticos de las distintas provincias involucradas, es conveniente plantear qué se está discutiendo, qué puede pasar y, tal vez lo más importante, qué se debería hacer a futuro, teniendo en cuenta la debilidad manifiesta del sector industrial a los vaivenes económicos del país.

Por lo pronto, mientras desde La Rioja se habla de extender por otros 15 años los beneficios de la promoción industrial, esto es la exención en el pago de impuestos como IVA, Ganancias y bienes personales tal y como ha venido sucediendo hasta ahora, en San Juan se habla de la posibilidad de reasignar cupos mientras se rediscute un nuevo régimen de promoción que incluya esta vez a Mendoza, según declaró el gobernador José Luis Gioja.

Cualquiera de las dos primeras variantes generará perjuicios a nuestra provincia.

“El decreto 1925/04 establece que se puede modificar el objeto de los proyectos industriales, aunque no se modificaba el costo fiscal original. Apelar a esta falacia es reactivar la promoción industrial. Si la empresa no cumplió debe ser sancionada y el beneficio quitado. Prorrogar el beneficio o permitir reformular el proyecto implica cambiar las condiciones originales, por lo que es iniciar un nuevo proceso de promoción”, criticó Oscar Fornés, presidente del CEM.

“La aparición de esta noticia, obliga a ponernos en guardia. No creo que por los dichos de un gobernador solamente, en este caso el de La Rioja, se pueda ignorar que una prórroga de 15 años asestaría un golpe definitivo a vastos sectores de nuestra producción, siendo el más afectado el olivícola. No olvidemos que Mendoza fue llevada del primer lugar como productora olivícola nacional al cuarto puesto que hoy detenta por los efectos de estos regímenes”, opinó Mario Bustos Carra, gerente de la Cámara de Comercio Exterior de Cuyo (CCEC).

Por ahora las reuniones se repiten y con la guardia en alto tras reunirse la semana pasada, las cámara empresarias CEM, CCEC, Federación Económica de Mendoza y la Asociación de Empresarios de Rodríguez Peña (Aderpe) ya le solicitaron una reunión informativa y esperan una respuesta del gobernador Celso Jaque en los próximos días.

Y mientras estos sucede, ya se escuchan distintas alternativas sobre por dónde puede venir una alternativa de solución.

“La promoción industrial, como política activa, debería ser general, clara y transparente. Debería estar incluida en el presupuesto, para que se conozca y se explicite su costo fiscal, y debería alentar la inversión y no producir una reducción artificial de los costos de medios de producción. Y el control no debería estar en manos de quien sólo recibe los beneficios y no incurre en el costo fiscal (las provincias controlaban las pérdidas en las arcas nacionales)”, explicó Fornés.

“Se reclama al sector gubernamental el establecimiento de políticas claras, a largo plazo, que permita a los actores económicos ajustarse a una planificación estratégica coherente, sin la generación de sobresaltos por el ímpetu de logro de beneficios que algunos gobernadores detentan”, agregó Mario Bustos Carra.

En momentos en los que las ventajas del tipo de cambio se agotan, se hace necesario discutir políticas de desarrollo con equidad y que fomenten la integración.

“Hay que buscar equilibrios regionales que apoyen eslabonamientos productivos y el Estado tiene un rol fundamental. Hoy no tenemos un Estado ausente, tenemos un Estado destructor”, reclamó Alberto Gago, para quien también es necesario definir estrategias conjuntas de mediano plazo que fomenten la integración y beneficien a las zonas deprimidas tanto de las vecinas provincias como las de Mendoza, que también las tiene.

Y en el afán de promover la integración, aparecen ejemplos de empresas que ya están trabajando con encadenamientos productivos como el grupo Peñaflor, Salentein y hasta el propio Fecovita, por nombrar algunos ejemplos.

http://www.losandes.com.ar/notas/2008/10/5/economico-384839.asp

29/09/08
Fuente: Diario de Cuyo | Gabriel Bustos Herrera corresponsal Mendoza

Mientras la polilla del racimo pone en alerta a los productores, la Coviar quiere ocuparse de los chicos. Una es una polilla exótica que termina con los racimos y la otra es una conducta empresaria que hace trastabillar la fe pública, complica los mercados y a veces hasta pone en riesgo los organismos públicos pensados para financiar a los productores. La “Lobesia Botrana” -”polilla del racimo”, muy conocida en Europa y Africa- ha aparecido afincada en Chile y según cuentan los trasandinos ya se llevó entre el 20 y 30 % de lo que pudo ser la cosecha pasada, sobre todo en el área metropolitana y en la Región del Maule…

En el Viejo Mundo hace estragos y las autoridades locales junto con las chilenas están procurando darle combate y erigir las barreras para que la polilla no pase a los viñedos regionales y se expanda luego en nuestra geografía. El jueves hubo una reunión en la Enoteca del Barrio Cívico -estuvieron los técnicos del INTA, del SENASA y del SAG chileno- explicando el riesgo y dando cuenta de las medidas instrumentadas para evitar que el gusanito y su mariposita vengan a nuestras hileras a achicar el futuro de nuestros racimos.

La otra preocupación regional de estos días, fueron los ecos del traspié que viven varias empresas vitivinícolas -sobre todo vinculadas a la producción y exportación de mostos- y que inciden en el ambiente porque resienten la capacidad de compra en un mercado que -más aún por esto- cada día se concentra más en 2 o 3 actores de gran porte (Gancia, Peñaflor, Fecovita). No todos tienen la misma enfermedad, claro. Savino Carricondo, Don Mario (de Ariel Gentile y otros), Mundo Orgánico (Gelblung), Viñas Fundación (Dujohlme) y Palazzo, no pudieron hacer cuadrar sus números en el negocio de compra de uvas y elaboración de mostos, para lo cual recibieron dinero del Fondo de la Transformación en tiempos de Julio Cobos y Laura Montero.

El ahogo los llevó a negociar sus deudas en algunos casos y a diluirse en otras. Diferente es el caso de Viñas de Argentina (grupo japonés Marubeni y Cartellone), que está en un replanteo industrial y en la discusión de la recapitalización que demanda y algún otro que a esta altura está tratando de renegociar sus deudas con el golpeado Fondo de la Transformación; en total tiene comprometidos unos 12 o 15 millones de pesos prestados para el operativo Mostos 2006-07 de la ex ministra Laura Montero, en la época del actual vicepresidente.

De una u otra forma esto ha movido las aguas del mercado y los productores que aún tienen sus mostos y algunos trasladistas, se retraen, esperan que aclare el panorama y tensan el mercado. Como los volúmenes en stock -tanto en mosto como en vinos a granel- no abundan en las piletas (menos aún los de alta calidad enológica), los precios no se caen y en un escaloncito más arriba siguen apenas moderados, moviéndose poco y con cierta distensión en los plazos de pago.

Los más chicos

El directorio de la Coviar -que encabeza el sanjuanino de la uva en fresco, José Molina- se reunió un par de veces esta semana. Quieren “bajar” de la estrategia vitivinícola de gran escala y de las negociaciones de los mercados internacionales (caso Brasil, Estados Unidos y Europa), a la problemática -dura, compleja- de los pequeños y medianos productores no integrados. Dicen aquí que son unos 15.000 y que “están casi afuera del negocio”, por lo que han armado una mesa ejecutiva (unidad de gestión concreta, según explican) para atender las necesidades prácticas y cotidianas de los más chicos, en materia asociativa, tecnológica y sobre todo financiera. “No se trata de subsidiarlos para seguir donde están, sino ayudarlos a armar un proyecto de superación para emerger de su condición”, según explicaron los de la Coviar. Hay recursos, pero faltan proyectos: El BIR, la Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa, Sepyme y la Secretaría de Agricultura (todos a través del Banco de la Nación y del Fondo de la Transformación) tienen preparados y en carpeta los recursos para asistir a los pyme desde los Centros Vitícolas regionales. Capital de trabajo, apoyo para la tecnificación en el viñedo -reconversión, protección, riego moderno- y las bodeguitas, son algunas de las líneas que la Unidad de Gestión activará bajo la supervisión de la Coviar.

Habrá además, un Foro de Capital Social, en el que se pretende detectar los problemas familiares, sociales y culturales en el seno de las familias vitivinícolas más castigadas por las crisis recurrentes.

http://www.diariodecuyo.com.ar/home/new_noticia.php?noticia_id=305479

19/07/08
Fuente: Diario Los Andes | Gabriela Malizia

Acuerdos entre bodegas mendocinas y empresas multinacionales como Constellation, Gallo y Vivendum están potenciando la presencia del vino argentino en Estados Unidos y Europa. Para importar vino argentino sin tener que elaborarlo, y para posicionarlo en Estados Unidos, Reino Unido o Europa, sin el esfuerzo comercial que esto implica, algunas bodegas mendocinas han sellado acuerdos con multinacionales, que arrojan resultados ventajosos para ambas…

El año pasado Constellation Brands Inc. (primera productora y comercializadora de vinos de Estados Unidos) adquirió la marca Destino a O. Fournier y CAP Vistalba, y en sólo dos años duplicó la distribución de este Malbec a 50 estados de América del Norte. Un mes antes E&J Gallo había cerrado un acuerdo, pero de características diferentes, con Escorihuela Gascón.

La bodega de Godoy Cruz, cuyo presidente es Ernesto Catena, concretó este joint venture dando a Gallo todos los derechos de importación de la marca, pero según dijo el gerente de exportaciones de la bodega Matías Fraga, manteniendo la propiedad de la misma. “En esta sociedad ellos se concentran en la importación y la distribución, la marca es 100% propiedad de Escorihuela”, aseguró.

No es la primera vez que las grandes comercializadoras realizan acuerdos de este tipo. Gallo tiene acuerdos con bodegas de Italia que elaboran los típicos Chianti, Brunello y Montalcino y de Australia, para su famoso Sauvignon Blanc.

Por su parte el gigante Constellation, que no sólo comercializa vino, sino cervezas y otras espirituosas, también tiene en España y Chile socios que elaboran vinos emblema para la marca. Raro pero cierto, hasta el año pasado el Malbec era el único varietal que faltaba en su portfolio. El representante de Constellation en Argentina, Federico Ballester, explicó que no es la primera vez que la multinacional realiza un acuerdo con una bodega mendocina.

El otro trato importante lo tiene con Fecovita desde hace diez años, para la producción de Marcus James, cuya exportación anual a Estados Unidos ronda las 500 mil cajas a un precio retail de u$s 5,99 (botella de 750cc).

Con este nuevo convenio en el que participan la bodega del Valle de Uco, O. Fournier, y la de la Luján de Cuyo, CAP Vistalba (de Carlos Pulenta), Constellation apunta con su Malbec Destino al segmento de u$s 10 retail.

“La idea es que sea una marca de distribución nacional con presencia en los 50 estados; el primer año se trabajó sobre todo en tiendas, ahora se hará en cadenas de supermercados, en mayo entramos en la cadena Publix, con presencia en Florida, Georgia, Carolina del Sur y del Norte”, subrayó Ballester.

La multiplicación del Malbec

E&J Gallo, bodega familiar que se posiciona como la segunda productora y comercializadora de vinos en los Estados Unidos (detrás de Constellation) distribuyó el año pasado 40.000 cajas de Malbec de la marca Don Miguel Gascón (cosecha 2006), 70.000 cajas de la cosecha 2007, y proyectan seguir creciendo al mismo ritmo con la cosecha 2008.

La poderosa Gallo buscó en Argentina una bodega que compartiera su filosofía familiar, y se concentró en Escorihuela Gascón. “No querían algo impersonal, por eso hicieron trato con nosotros”, explica el gerente de exportaciones de la firma local, Matías Fraga.

Como parte de este negocio, los socios decidieron construir una bodega en Agrelo de 1,5 millones de litros, que se localiza dentro de las 180 hectáreas de viñedos propios. La uva para la elaboración de este Malbec sale de estos viñedos, también de los que la firma posee en Altamira, y de productores asociados.

Don Miguel Gascón es marca exclusiva para Gallo en Estados Unidos, pero Escorihuela Gascón la comercializa con otros importadores en Canadá, y en otros países. “Aunque los precios FOB pueden cambiar de un importador a otro, las condiciones comerciales son básicamente las mismas”, aclara Fraga.

Actualmente California, Nueva York y Florida son los puntos más fuertes de distribución de este vino que por ahora es sólo Malbec, aunque ambos socios analizan el desarrollo de nuevos productos como un Malbec Reserva, un Malbec Rosé y algún varietal blanco, según adelantó Fraga a FINCAS.

Este vino, que se comercializa en el segmento de precio retail de u$s 10,99 a 12,99 es elaborado a gusto del socio local. En este punto de precios la marca compite con Alamos, la número uno en Estados Unidos que pertenece a bodega Catena Zapata, y con Terrazas, Norton y Altos Las Hormigas entre otros.

Constellation por dos

El año pasado Constellation Brands Inc. buscó bodegas con tecnología que pudieran lograr un buen Malbec argentino. El proceso de investigación demoró dos años, e incluyó a 250 bodegas, de las cuales se eligieron 13, y finalmente dos, O. Fournier y CAP Vistalba, las cuales formaron la sociedad Blends of Mendoza.

José Manuel Ortega Fournier, señaló que el año pasado se sacaron 25.000 cajas de la marca Destino cosecha 2006. “Se agotaron rapidísimo, por tanto enviamos 45.000 cajas de la cosecha 2007. El negocio se va duplicando, la idea es llegar a los 5 millones de botellas, en unos cinco años más”, explicó.

O. Fournier tuvo que hacer una inversión importante en capital de trabajo, largamente recompensado por el espaldarazo de trabajar con la poderosa Constellation.

El vino, que se ubica entre los u$s 9 – 10 dólares retail sale de los viñedos de ambas empresas, que aportan, según la añada, la mitad del vino. Luego se hace un blend de los caldos, y cada año el fraccionamiento y el corte cambian de bodega, el primero se hizo en Fournier, y el 2007 en Pulenta.

“Es una experiencia muy interesante para el vino argentino, porque con la capacidad de venta y de entrada que tiene Constellation en Estados Unidos, al igual que Gallo, se pudo ingresar el Malbec argentino a las grandes cadenas comerciales”, opinó Fournier.

En agosto se hará la selección de los vinos 2008, por parte de los enólogos de Constellation, para determinar los volúmenes y cortes para 2009. Sin embargo ya se estima que el año próximo la distribución estará en el orden de las 80 -100 mil cajas porque este año se sumaron algunas cadenas comerciales.

“A nivel trade y consumidor la marca ha tenido mucha aceptación; hay mercados que importan de forma directa y han pedido el tercer y cuarto contenedor. Este es un vino bien posicionado en el nivel calidad – precio y tiene un packaging diferente, innovador, colorido, que lo distingue de otros”, enfatizó Federico Ballester, quien subrayó que en el último año tanto Don Miguel Gascón como Destino han tenido mucha publicidad en medios especializados como The New York Times, Bon Appetit, Wine Spectator y Wine Enthusiast.

“Es muy positivo que estos dos grandes players hayan decidido que Argentina es el gran jugador del futuro”.

04/07/08

Mendoza, con motivo de festejar el día Internacional del Cooperativismo, el gobernador arribará a Maipú pasada las 9 para recorrer las instalaciones de la empresa vitivinícola. En la semana de los festejos por el día internacional del cooperativismo, el Gobernador recorrerá hoy las instalaciones de la empresa vitivinícola Fecovita ubicada en Maipú. El mandatario asistirá junto a la ministra de Desarrollo Humano, Familia y Comunidad, Silvia Ruggeri y al director de Cooperativismo y Mutuales, Héctor Rasso …

Fuente: MDZ

Según informaron desde gobierno, diversos funcionarios visitaron en el transcurso de la semana distintas cooperativas ilustres de la provincia, por lo que el mandatario cerrará los festejos con una visita a Fecovita y a sus autoridades.

Fuente: MDZ

http://www.mdzol.com/mdz/nota/56212

09/04/08

El gobernador Gioja encabezó la comitiva que esta mañana recorrió la bodega de Albardón. Desde que reabrió, hace 18 meses, el emprendimiento generó unos 15 millones de kilos de uva molida. Esta mañana el gobernador José Luis Gioja, visitó la bodega FECOVITA, ubicada en calle Santiago del Estero y Tucumán, departamento Albardón. El mandatario fue recibido por la intendente Cristina López y presidente de la Cooperativa de Fecovita Néstor Hidalgo, junto a autoridades de la empresa y del municipio …

Fuente: Diario de Cuyo

La visita consistió en una recorrida por las instalaciones para observar el funcionamiento de la bodega, que estuvo un año y medio sin producir.

Cuando la cooperativa se puso al frente de estas instalaciones se encontraron con una marca caída, solo con el nombre conocido en todo el país y el mundo, dijeron autoridades de la firma.

Resero, fue el sello que dio relevancia a la provincia por la calidad de su vino sanjuanino, que estuvo sin producir por mucho tiempo. Desde hace 18 meses genera unos 15 millones de kilos de uva molida.

Luego de treinta días, desde su reactivación, se comercializaron unos 500 mil litros de vino con el mismo nombre. Y hoy se están comercializando unos 3 millones de litros. Desde Mendoza trajeron tres marcas para fraccionar en la provincia y hoy las ventas ascienden a 5 millones de litros.

FECOVITA está llevando el producto a 16 países de todo el mundo y contribuye al mejoramiento de la estructura comercial de toda la marca Resero, a nivel nacional e internacional. Actualmente trabajan allí unos 120 empleados.

Néstor Hidalgo manifestó su agradecimiento al primer mandatario provincial por recorrer las instalaciones y por el apoyo que recibió de parte del gobierno. Además, el empresario recordó que FECOVITA es una de las 30 cooperativas existentes integradas en otra de segundo grado con el aporte de unos 5 mil productores.

“Tenemos el 15 % de producción de Mendoza, que son 20.000 hectáreas en producción y el 23 % del mercado nacional.

Tenemos mucha Fé en esta provincia porque está en pleno crecimiento y tiene muchas ganas de llegar a la meta caracterizándose como la mejor provincia vitícola.

Fuente:  Diario de Cuyo

http://www.diariodecuyo.com.ar/home/new_noticia.php?noticia_id=275508