A Sônen Comunicação Integrada é um projeto que faz parte da Incubadora de Negócios da Universidade Positivo.

A expressão “incubadora de empresas” ou “incubadora de negócios” remete à incubadora de recém-nascidos. Um lugar onde bebês encontram as condições para se fortalecer e superar as dificuldades do parto ou da gestação. A incubadora de empresas funciona da mesma maneira – propiciando às empresas constituídas recentemente oportunidade para crescerem e se firmarem no mercado.

Em Curitiba, a Bematech e a Ecofábrica são exemplos de empresas que nasceram em incubadoras.

Segundo dados do Sebrae-SP, empresas que passam pelo processo de incubação apresentam uma taxa de mortalidade nos três primeiros anos de 7%, ante 59% nos negócios em geral.

O processo de incubação já é um reconhecido caminho de sucesso para o desenvolvimento de empreendimentos nascentes e as incubadoras de empresas podem contribuir principalmente para a solução de duas grandes dificuldades causadora da mortalidade nos primeiros anos de vida de uma empresa: (1) A capacidade gerencial dos empresários e (2) a incorporação de tecnologia aos produtos e processos da empresa.

Outro fator é que as incubadoras também podem minimizar os efeitos nocivos de outros problemas, e certamente maximizam a utilização dos recursos humanos, financeiros e materiais de que dispõem os micros e pequenos empresários, contribuindo para a sobrevivência das empresas que passam pelo processo de incubação. Além disso, estimula o empreendedorismo e divulga a possibilidade de se criar um negócio próprio, com chances reais de êxito, como opção à busca de empregos.

O comportamento empreendedor influencia positivamente na sobrevivência das empresas incubadas. De fato, com o exercício e a aplicação desses comportamentos, as empresas estão conseguindo passar pela fase mais crítica que é chegar aos dois anos de sobrevivência.

Podemos afirmar que os fatores que levam esses empresários a praticarem comportamentos considerados relevantes para o sucesso do negócio, é a constante busca de resultados da própria incubadora, motivando os gestores, através de reuniões, treinamentos e plano de negócios, auxiliando a empresa incubada na busca da sua autonomia.

No ingresso das empresas a uma incubadora já se faz uma filtragem, separando os processos que têm mais chances de se tornarem viáveis.

Além dos recursos técnicos, as incubadoras fornecem infra-estrutura física, além de um conjunto de serviços administrativos que são compartilhados pelas empresas incubadas. Esse aparato significa uma redução de custos operacionais de grande valor para quem tenta o ingresso e aumenta as chances de competitividade.

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¿Qué es MercadoLibre?

MercadoLibre es una plataforma de negocios por Internet donde compradores y vendedores pueden encontrarse, intercambiar información y realizar transacciones de comercio electrónico con una amplia gama de productos y servicios, usando tanto la modalidad de venta a precio fijo como el formato de subasta.

Creemos que la plataforma de MercadoLibre permite que los vendedores lleguen a una gran cantidad de compradores potenciales de manera más rentable que a través de los canales tradicionales de comercialización off line.

Ofrecemos una solución tecnológica y comercial que se adapta a los distintos desafíos culturales y geográficos de una plataforma de negocios por Internet con presencia varios países de América latina.

Ofrecemos a nuestros usuarios dos servicios principales:
- La plataforma de MercadoLibre: La plataforma de MercadoLibre ofrece un servicio de comercio on line totalmente automatizado, o rde nado por temas y de fácil uso. Este servicio permite que tanto los negocios y los individuos publiquen artículos y realicen sus ventas y compras en línea a precio fijo o en formato de subasta. Además, a través de avisos clasificados en línea, nuestros usuarios registrados pueden también publicar y comprar autos, náutica, aviación, inmuebles y servicios. Cualquier usuario de Internet puede navegar las páginas de productos y servicios publicados en nuestro Web site y registrarse en MercadoLibre para publicar, hacer ofertas y comprar artículos y servicios.

- La solución de pagos on line MercadoPago: Para complementar la plataforma de negocios de MercadoLibre, desarrollamos MercadoPago, una solución integral de pagos. MercadoPago está diseñado para facilitar las transacciones que se realizan a través de la plataforma de MercadoLibre mediante un mecanismo que permite a nuestros usuarios enviar y recibir pagos on line de manera segura, fácil y rápida.

Alianzas y Reconocimientos

- Premio Amauta 2004 de Oro en la categoría de e-marketing / e-commerce junto a la Fundación Sales en reconocimiento a las acciones realizadas en MercadoLibre, a través de la venta de productos bajo el lema de “Subastas contra el cáncer por Internet”.

- Prêmio INFO 2004 al mejor sitio de Internet del año en Brasil, entregado luego de una votación realizada por la revista INFO de San Pablo entre sus lectores.

- MercadoLibre México ganó el “Reconocimiento a la Innovación en Internet” por su producto de MercadoPago, premio otorgado por la AMIPCI (Asociación Mexicana de Internet)

- Uno de los fundadores de MercadoLibre, Hernán Kazah, fue elegido como TOYP Argentina 2004 por los logros comerciales, económicos y empresariales obtenidos durante este año.

- Business Software Alliance otorgó a MercadoLibre el premio “Campeones On Line 2002″ por las medidas adoptadas con el fin de promover un mundo on line seguro y legal (septiembre 2002).

- eBay elige a MercadoLibre como socia para Latinoamérica (octubre de 2001).

- LatinTrade Magazine elige a MercadoLibre como “Best of the Web” (marzo 2000).

-Los fundadores de MercadoLibre son elegidos Endeavour Entrepreneurs 1999 por el impacto que genera MercadoLibre en la región.

Datos Claves

Fundada en agosto de 1999, MercadoLibre es la mayor plataforma de negocios de Internet de América latina. El último informe de ComsCore Media Metrics sobre análisis de tráfico en Internet medido en términos de visitantes únicos por mes, posiciona a MercadoLibre como el sitio líder de retail en Internet en nuestros mayores mercados.

MercadoLibre.com tiene operaciones en 12 países de América latina: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, México, Panamá, Perú, República Dominicana, Uruguay y Venezuela.

Al 31 de diciembre de 2007, MercadoLibre contaba con un total de 24,9 millones de usuarios registrados confirmados. Durante el 2007, se registraron más de 6,7 millones de usuarios.

En 2007, la cantidad de ítems vendidos a través de MercadoLibre.com superó los 17,5 millones.

Durante 2007, los visitantes de nuestro sitio pudieron navegar en promedio más de 1,4 millones de publicaciones en cualquier día, organizadas por país, en más de 2.000 categorías de productos diferentes.

En 2007, el volumen de transacciones alcanzado (GMV por sus siglas en inglés -Gross Merchandise Volume- que es una medida del valor total de productos comprados y vendidos a través de la plataforma de MercadoLibre exceptuando las categorías propiedades inmuebles, servicios y vehículos) fue de U$S 1.500 millones.

Los artículos más populares publicados en los diferentes países en donde MercadoLibre opera son computación y electrónica.

Exceptuando las transacciones relacionadas en las categorías propiedades inmuebles, servicios y vehículos, aproximadamente el 79.1% de las transacciones realizadas a través de MercadoLibre fue de productos nuevos y aproximadamente el 88.8% se realizó a precio fijo.

MercadoPago

Durante el año 2007, MercadoPago tuvo un volumen de operaciones de más de U$S 158 millones.

Esta información fue actualizada en marzo de 2008

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¿Qué es exactamente un plan de negocio? Un plan de negocio es similar a un plano de un edificio, es decir, un documento (en este caso escrito) en donde de manera detallada se describe la forma en la que un proyecto de negocio debe de ser llevado a cabo. En el caso del plano de un edificio se detalla de forma gráfica la estructura del mismo, las instalaciones con las que contará, la manera en la que será construido y como se verá cuando esté listo. En el caso del plan de negocio, hablamos de un documento en el cual se pretende detallar la estructura de una empresa, la forma que deberá tener, cuanto costará (presupuestos de apertura, de operación, de publicidad, etcétera) y los alcances de la misma (misión, visión y objetivos).

Elementos que integran un plan de negocio

Comercialización. Posteriormente viene la fase de mercadotecnia, en donde se analizará el mercado al que se dirigirán los productos (mercado meta) y se definirá la estrategia para llegar a ellos (plan de mercadotecnia). En esta fase se incluyen los “estudios de mercado”, que consisten en ejecutar una investigación cuidadosa para determinar la viabilidad comercial del proyecto.

Cabe mencionar que es muy peligroso suponer que se tendrá éxito porque “uno ya conoce el mercado”. Siempre hay variables no contempladas que pueden influir en la viabilidad del proyecto: economía, competencia, fertilidad de mercado, perspectivas de crecimiento, etcétera. Un estudio de mercado, al ser realizado por un profesional en la materia, minimizará el riesgo de no contemplar algunas de estas variables.

El plan de mercadotecnia detallará los objetivos, las estrategias y las actividades necesarias para ejecutar la comercialización así como su costo aproximado. En el se detallarán los pasos a seguir para lanzar los productos al mercado, los medios que se utilizarán, los canales de distribución, el precio de los productos, etcétera. Podría decirse que este plan de mercadotecnia es la columna vertebral del negocio, ya que si este falla, se corre el riesgo de quebrar por falta de flujo.

Operación. En esta sección se define los recursos humanos necesarios para operar el negocio (estructura organizacional) así como las técnicas para producir los bienes y servicios y las políticas administrativas.

En la estructura organizacional se definirá quién dirigirá la empresa, el número de empleados que se requerirán y su jerarquía, el tipo de trabajo que realizarán, la estructura de pagos y las competencias con que deben contar.

En la sección de producción se deben contemplar: proveedores clave, las existencias mínimas (en caso de comercializar productos físicos), las fechas mínimas de entrega y los elementos necesarios para realizar la distribución: fletes, embalaje, etcétera (en caso de que aplique).

En cuanto a la administración deberá definirse: políticas crediticias, manejo de acreedores, gestión de las cuentas por cobrar y cuentas por pagar, políticas de descuentos, así como los gastos de apertura y el plan financiero, es decir, la proyección de ventas, el flujo de caja, la rentabilidad y el punto de equilibrio. Además, si no eres el único inversionista, deberás describir como piensas obtener los fondos necesarios.

Importancia del plan de negocio

Las grandes empresas que se dedican a franquiciar sus negocios (y que son realmente exitosas) conocen al detalle cada una de las piezas que lo conforman, y por ende, controlan cada uno de sus procesos. Esto no significa que no se presenten imprevistos, pero estos ocurren con menos frecuencia.

Este es un árticulo tomado del sitio ideasparapymes.com y fué escrito por Fausto Bañuelos.

Continuando con la labor recopilatoria, es que presento el siguente artículo escrito

Por: Lic. Mario E. Gómez FloresMaestro Instructor Externo de Nacional Financiera, S.N.C.,

Donde analiza aspectos importantes a considerar antes depenser siquiera en el financiamiento extreno a las empresas o proyectos.

El Articulo es el siguiente:

De todas las actividades de un negocio, reunir capital es sin duda lo más importante. Una de las formas de conseguirlo, es recurrir al financiamiento bancario, pero no siempre es la única opción.

Cuántas veces nos hemos hecho la pregunta sobre la necesidad de financiamiento en nuestros momentos de reflexión? Otras veces surge en los momentos en que la situación económica del negocio apremia por desfases en la cobranza, cambio en las políticas del proveedor que nos daba crédito, necesidad de di­versificar nuestra oferta de productos, el requerimiento de nueva maquinaria o equipo y muchas otras razones que nos llevan a pensar seriamente en bus­car el apoyo crediticio.

Es muy cierto que muchos nego­cios llegan a fracasar por falta de finan­ciamiento, pero también es cierto que otros negocios llegan al fracaso porque su propietario tomó una decisión equi­vocada.

La parte medular de la respuesta a este cuestionamiento, está en conside­rar al crédito como una herramienta que nos sirva para hacer crecer nuestro negocio, esto es, bajo ninguna circuns­tancia considerarlo como una alterna­tiva para suplir deficiencias empresa­riales o “para tapar un hoyo haciendo otro”. Luego entonces, si el financia­miento que pretendes está orientado a hacer crecer tu empresa, la respuesta es sencilla sí necesitas financiamiento Saber vender La experiencia me ha demostrado que solicitar un crédito equivale a una labor de venta, permíteme explicarte. Cuando estás con un posible cliente al que deseas venderle un producto o un servicio, debes contar con suficiente información de los mismos, así como sólidos argumentos que te sirvan para llevar a cabo la labor de convencimien­to, ello te permitirá dar respuesta a to­dos los cuestionamientos y dudas que éste te plantee, lo cual bien manejado, seguramente te llevará al cierre de la venta.

Con el crédito sucede lo mismo, la figura de cliente en nuestro ejemplo, la representa el intermediario financiero, a quien deberás ofrecer la información cualitativa y cuantitativa necesaria papa­ra que esté en posibilidad de evaluar tu solicitud y será tu función convencerle de las bondades de tu negocio; de la ex­periencia que tienes en el mismo, de la capacidad generadora de recursos de tu empresa, del desarrollo que ha tenido a través del tiempo, de las expectativas de crecimiento y de la necesidad que tienes de contar con un financiamiento adecuado que te permitirá desarrollar­te; información que, bien administra­da, culminará con la autorización del crédito solicitado. Regla de oro Para que un crédito cumpla su fun­ción, invariablemente deberá reunir tres requisitos que son:

Ser el tipo de crédito adecuado,

Por la cantidad adecuada y

Recibirlo en el momento adecuado

He sido testigo de créditos que se han otorgado pasando por alto alguno de los requisitos señalados y puedo asegurarles que algunos de ellos, no to­dos, han sido recuperados después de largos y onerosos procesos legales.

Tu fe, debe estar sustentada en cifras reales

Test

¿En tu empresa cuentas con desfases de cobranza que te dejan sin liquidez?

¿Quieres diversificar tu producto o servicio y no cuentas con capital suficiente?

¿Tu proveedor no te otorga crédito o ha cambiado sus políticas dejando fuera a tu negocio?

¿Necesitas una suma de dinero que no tienes para invertir en equipo tecnológico y desarrollar tu empresa?

¿Tu empresa te exige un crecimiento inmediato?¿Eres capaza de generar recursos a corto y largo plazo para afrontar una posible deuda

?¿Tienes en mente el monto exacto a solicitar, en caso de acercarte a una fuente de financiamiento?

¿Cuentas con la transparencia necesaria y la información adecuada para solicitar un préstamo?

¿Conoces las cifras de ingresos y egresos de tu empresa?

¿Has pensado y tienes claro en que utilizarías el financiamiento: objetivos, desarrollo, seguimiento y recuperación?

Si respondes positivamente a mas de cinco preguntas , entonces si necesitas financiamiento

Tipo de crédito Adecuado

Una vez que has determinado la necesidad que tienes de un financia­miento, el siguiente paso es establecer si requieres un crédito de corto plazo (un año) o de largo plazo (más de un año), ello va en función al destino que le vayas a dar al mismo. Esto es, si la designación del crédito es apoyar al capital de trabajo, el crédito requerido es de corto plazo; si por el contrario, su destino es llevar a cabo inversiones como son compra de maquinaria, com­pra de equipo, remodelaciones o adap­taciones, el ideal es de largo plazo.

Cantidad adecuada

Cuando la regla mencionada ante­riormente se refiere a la cantidad ade­cuada, esto representa la congruencia que debe existir entre lo que requiere la empresa y la capacidad de pago de la misma. No es pedir por pedir, posible­mente en los casos en que la empresa no genere los recursos suficientes para absorber y pagar todo el crédito, sea necesario dividir el proyecto de inver­sión en varias etapas, lo cual es mejor a quedarse entrampado y con serios problemas.

En el momento Adecuado

El tercer requisito a cumplir es que se reciba en el momento adecuado, esto es ni antes ni después; recibirlo antes, implica generar una carga finan­ciera (pago de intereses) innecesaria. Recibirlo después, puede llevar a que el proyecto que solicitaba la inversión se desfase y genere pérdidas (variación de precios).En cuanto a la función información cualitativa y cuantitativa que requiere el asesor financiero, no lo tomes como un mero trámite, está orientada a con­tar con elementos de juicio que le per­mitan identificar, mediante un análisis, los factores de riesgo en la operación, así como medir la capacidad de devo­lución del financiamiento solicitado. Es importante mencionar que los requisitos varían de acuerdo a varios factores como son: monto solicitado, plazo, garantías ofrecidas y tipo de em­presa, entre otros. Escasa información facilitada por el cliente. En muchas ocasiones no existe disposición por parte del empre­sario en brindar al intermediario finan­ciero información veraz, limitándose a entregar lo estrictamente necesario, si­tuación que dilata y dificulta el proceso de análisis y resolución. Información muy antigua. Tam­bién se presentan casos en los que se pretende obtener financiamiento con información añeja y obsoleta, que no plasma la realidad de la empresa Datos económicos inexactos. Ello es producto de la improvisación, em­presarios que carecen de mecanismos de control e inventan cifras, a falta de las reales, mismas que checan pero no cua­dran, esto es, estados financieros rodi­lleros. La valoración de la relación de bienes declarada por el solicitante o de los avales difiere de la realidad. Valores meramente estimativos que di­fieren de la realidad, situación que resta credibilidad a la información. Proyecciones financieras excesi­vamente optimistas y/o sin bases só­lidas. Al igual que en los estados finan­cieros históricos, en muchos casos las proyecciones presentadas no cuentan con bases que permitan darles la serie­dad debida. Ten en cuenta todos estos puntos, si requieres un financiamiento y si la res­puesta es afirmativa, esfuérzate por lo­grar veracidad en tus libros, tus cifras y alcanza la transparencia en tu negocio.

El crédito es una herramienta para hacer crecer tu negocio