"Smarties saugen ist aber lustig!"

Kinderlos unterwegs suchte ich kürzlich einen Hotspot, um in Ruhe am PC zu arbeiten. Fündig wurde ich leider nur in einem Familien-restaurant. Leider, weil Mittwochnachmittag der optimale Zeitpunkt für outgesourcte Kindergeburtstagspartys ist! Was für ein Anfänger-fehler, der sich aber gelohnt hat. Das Spektakel hat mir einen Vor- geschmack auf Bevorstehendes vermittelt und jede betriebswirtschaft- liche Lektion an Praxisnähe übertroffen!

Ganze neun Erstklässler plus ein Mami stürmen das Lokal. Gemäss Faustregel sind so viele Gäste einzuladen, wie das Kind alt wird. Hat sich das Mami verrechnet, oder ist der Jubilar einmal sitzengeblieben? Nichts dergleichen. «Mama oeconomica» hat nur die Mindestpauschale für neun Teilnehmer optimal ausgereizt und die Pro-Kopf-Ausgaben auf ein Minimum reduziert. Dafür musste Julian entsprechend viele Fabians und Florians einladen, selbst wenn er – dem Verhalten nach – nicht alle mag. Nutzenmaximierung geht vor. Die optimale Gästezahl sichert auch ein Mindestmass an Return on Investment in Form von Geschenken. Ob die Investition auch sozial nachhaltig ist, hängt von der Güte der gebotenen Leistung ab. Diese wirkt sich auf die Zufriedenheit der Gäste und somit auf Julians soziale Akzeptanz aus.

Die Party findet auf hohem Niveau statt, dennoch vermögen die verordneten Aktivitäten niemanden aus den Socken zu hauen. Einzig das SmartiesSaugen zu Beginn des Festes schien noch wirklich lustig. Alles andere geht in den Pommes und dem Zeitdruck unter. Zeit ist Geld und Blinde Kuh liegt halt nicht mehr drin. Leider muss ich das Lokal vor Partyende verlassen und verpasse den Höhepunkt: die Abgabe der kundenbindenden Goodies.

Egal. Ich habe nur noch meine eigene Wirtschaftlichkeitsrechnung im Kopf und kalkuliere, wie viele Bleche Kinderpizza ich mit demselben Mitteleinsatz backen könnte. Resultat: Die nächsten Geburtstagspartys der Buben sind finanziell gesichert. Dann folgt die nächste Mittelfristplanung.

Was ist Liebe? Die Tatsache, dass diese Frage im Allgemeinen ziemlich ungeklärt ist, schreibt die Drehbücher für 50 % aller Filme. Was Liebe nicht ist, lässt sich da schon leichter beantworten: Liebe ist keine Investition!
Dazu drei Gedanken:

• Eine Investition wird mit dem Ziel getätigt, dass etwas rausspringt. Man investiert in eine Firma, um sich am Gewinn dieser zu beteiligen. Die Firma selbst ist uninteressant. Wenn Liebe zur Investition wird, reduziert man seinen Mitmenschen letzlich darauf, dass er einem – nach anfänglichen Kosten – “etwas bringt”.
• Eine Investition verschleiert die tatsächlichen “Verhältnisse”: es scheint, als wäre da jemand, der etwas zu geben hätte (ein Investor). Doch in Wirklichkeit hat dieser einen ausgeprägten Mangel oder zumindest ein starkes Bedürfnis seinerseits. Wenn Liebe zur Investition wird, entstehen Abhängigkeiten, in denen der scheinbar Gebende (sich Aufopfernde) tatsächlich einen unersättlichen Hunger hat.
• Eine Investition zerstört die Gleichwertigkeit der Menschen. Der Investor steht ethisch über seinen Mitmenschen, denen er “dient”. Wenn Liebe zur Investition wird entstehen auf dem Grundsatz, dass “Geben seliger als Nehmen ist” moralische Übermenschen, die niemanden brauchen – selbst jedoch nicht ertragen, ungebraucht zu sein. Dass es manchmal seliger ist, etwas anzunehmen passt nicht in deren Weltbild.

Liebe setzt voraus, dass da eine “Fülle” ist, aus der heraus man geben kann, ohne Provision zu verlangen. Aus der heraus man aber auch nehmen kann, ohne zurück zu bezahlen. Sie setzt voraus, dass der Nächste auf Augenhöhe ist.

Wenn das nicht mehr der Fall ist – wenn kein Vorrat vorhanden ist und kein Mensch mehr auf Augenhöhe, bleibt dieser Liebe nur noch eine Investition: in sich selbst. Und schließlich folgt der absurde Versuch, durch immer mehr Aufmerksamkeiten, Geschenke, Seelen-Balsam, Rechtfertigungen und auch Opfern aus dem eigenen Leben einen Gewinn heraus zu schlagen.

Zu wie viel Selbsthass führt die Einsicht, dass dies nicht möglich ist?

Convention Center

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Wind

The first phase of construction began at the 187-acre site in Craighead Technology Park in late July. Production is scheduled to begin in mid 2010. The Jonesboro operation will be an original equipment manufacturer (OEM) producing one of the largest classes of wind turbines in the world, the 2.5 megawatt N90 and N100. Each of these utility-scale turbines is capable of generating enough renewable energy to power about 700 American homes.
Nordex is already seeing a pick up in the market. It recently completed the 62.5 megawatt “Highland” wind farm in Pennsylvania and is working on further projects.

Nordex is one of the fastest growing wind turbine producers, operating in 18 countries and employing 2,200 people. The company’s global headquarters is in Hamburg, Germany Nordex AG attributes much of its profit growth to the US market.The US accounted for 12 percent of the company’s global sales, up from roughly one percent in the previous year.

Nordex

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Anaheim, California

The Heinrich Böll Foundation will host this panel on renewable heating and cooling during the ‘Solar Power International 2009′.
The audience will learn about the future of the solar thermal heating and cooling market, with panel discussions on existing trends and policy incentives to spur development.
Organised by Heinrich-Böll-Stiftung, Büro Washington’

Source: Boell
Solar Power International

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The specialty chemicals Group ALTANA, based in Wesel, Germany, has entered into an agreement to acquire the business of the North American company Water Ink Technologies, Inc. The company produces primarily water-based and UV inks, coatings and varnishes for narrow web applications at three sites in North Carolina (U.S.). Among others, these applications are used for packaging printing and labels. In addition, Water Ink Technologies provides extensive customer service through several mixing stations in the U.S. and Canada. With consolidated sales of about $34 million (EUR 27 million) in 2008 and almost 150 employees, the company is one of the leading manufacturers of the mentioned products in North America. With the acquisition of Water Ink Technologies, ALTANA underlines its continued commitment to complement organic growth also with selected acquisitions as it did successfully in the past.

Source: Altana

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Managementsprache insb. im Marketing ist häufig durchsetzt von Begriffen militärischen Ursprungs. Da es sich in der Regel um rhetorische Kraftmeierei handelt, kann man wohl damit leben. Es stellt sich dann letztlich nur die Frage, ob man das gleiche nicht auch mit weniger kriegerischen Worten ausdrücken könnte.

Unabhängig von der gewählten Sprache habe ich die Beschäftigung mit militärischen Strategieprinzipien für meine Arbeit als sehr nutzbringend erlebt. Die von den Militärs der verschiedenen Zeiten und Kulturen herausgearbeiteten Leitideen sind überschaubar wenige; ihre Wirksamkeit wurde in unzähligen Auseinandersetzungen blutig nachgewiesen. Dieses ernsten Hintergrundes sollte man sich jederzeit bewusst sein.

Überlegenheit von Kraft und Verteidigung

Die grundlegenden strategischen Prinzipien, von denen sich alle anderen ableiten lassen, sind:

1)      Überlegenheit der Kraft

2)      Überlegenheit der Verteidigung

Überlegenheit der Kraft

Friedrich der Große dachte mit seinem Spruch, dass Gott immer mit den stärksten Bataillonen sei, wohl in erster Linie an die zahlenmäßig absolute Übermacht des Gegners. Das Prinzip gilt aber ebenso für die relative Überlegenheit an einem, nämlich dem entscheidenden Punkt.

Aus dem Prinzip der Überlegenheit der Kraft ergibt sich, dass man sich zuvorderst über seine eigenen Stärken Klarheit verschaffen muss, sowie über die Schwächen seines Gegners. Dabei darf man nicht von einem per se schwachen Gegner ausgehen; dies wäre gefährlicher Leichtsinn. Stattdessen werden die Stärken und Schwächen werden in aller Regel lediglich relative Stärken oder Schwächen innerhalb eines begrenzten Gebietes sein. Stark sein in der Nische ist letztlich die Antwort und damit ist auch der Grund für die immer feiner werdende Differenzierung der Angebote gefunden.

Wenn man sich nicht einen oder mehrere Wettbewerber im Besonderen, sondern einen Markt als Ganzes anschaut, ist es hilfreich, die Stärken- und Schwächenanalyse hinsichtlich der Entscheidungsmechanismen (Personengruppen – Prozesse – Infrastruktur) in diesem Markt durchführen. Dies erlaubt einen völlig neuen Blick über und Einsichten in das Marktgeschehen und damit wiederum in seine eigenen (relativen) Stärken und Schwächen und eventuellen Ansatzpunkte.

Überlegenheit der Verteidigung

„Schanzen spart Blut“ lautet die plastisch anschauliche Übersetzung dieses Prinzips, die nebenbei auch die ganze unfassbare Schrecklichkeit eines Krieges ausdrückt, und dessen bewusst damit nahelegt, sich um eine weniger martialische Sprache zu bemühen.

Gerne werden Wachstumschancen außerhalb des angestammten Geschäftsfeldes gesucht. Mit markigen Worten untermauert durch Tabellen und Bildern werden die Potentiale gezeigt, und für bereits erreicht angesehen, da man sich an seinen eigenen Wunschvorstellungen berauscht. Insofern es sich um ein völlig neues Produkt für einen nicht existenten Markt handelt, so mag dieses Kalkül aufgehen. Der Regelfall ist jedoch, durch kleine Verbesserungen dem Gegner Marktanteile abnehmen zu wollen. Ob die potentiellen Kunden sich hiervon so leicht überzeugen lassen ist fraglich. Schafft es der Mitbewerber, seine Kunden weiterhin von sich und seinen Produkten begeistert zu bewahren, sind die Angriffsbemühungen zum Scheitern verurteilt. Hätte der Angreifer stattdessen seine Energie in die Begeisterung seiner Kunden investiert, würde sich nicht nur deren Loyalität steigern, sondern diese würden sogar noch weitere Kunden mitbringen. Damit ließe sich also ein doppelt positiver Effekt erzeugen. É voila – da ist das gewünschte Wachstum.

Dem gerne zitierten Spruch: Angriff ist die beste Verteidigung möchte ich die Frage entgegenstellen, ob die Verteidigung nicht der bessere Angriff sei.

Literatur zu diesem Thema:

Al Ries, Jack Trout: Marketing Warfare

Al Ries, Jack Trout: Positioning

Al Ries, Steve Rifkin: Differentiate or die

Carl von Clausewitz: Vom Kriege

John A. Warden, Leland Russell: Winning in Fast Time

On Thursday, August 20, 2009 SIAG Schaaf Industrie Aktiengesellschaft with its headquarters in Dernbach/WW has taken over an existing tubular-steel plant by “signing and closing”. The plant is located in Chattanooga, Tennessee, USA and produces wind turbine towers for the North-American market from now on.

Production at full capacity is almost 100 segments or 250 towers; this full capacity shall be reached by the middle of 2011. The company will employ approximately 240 employees at the location Chattanooga and will therefore provide new jobs.

At the initial stage, SIAG has taken over 70% of the SIAG Aerisyn LLC., through SIAG North American Holdings, Inc., with its location in Dover, Delaware. A full takeover of the remaining 30% shall be completed by 2012.

“We have been busy for a long time with constructing a production location in North-America and we have taken an important step further by the takeover of Aerisyn in Chattanooga. Besides the location in Chattanooga, on which Volkswagen is also building a new production location, we are also planning to construct a further production facility in the Midwest of the USA. The necessary discussions will be directly held from Chattanooga. We have taken this step to serve the German and European plant manufacturers with the same quality and delivery liability within the North-American market as they used to receive from Europe. As a supplier it is our aim to follow our costumers to the growing markets of wind energy,” commented by the CEO Mr. Rudiger Schaaf.

SIAG

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Solyndra, Inc., a manufacturer of innovative proprietary photovoltaic (PV) systems for commercial rooftops, announced it has signed a new long-term sales contract with solar integrator Umwelt-Sonne-Energie GmbH (USE), based in Holzgerlingen, Germany.
The Euro-based contract, worth up to $238 million, extends through 2013 and brings Solyndra’s contractual backlog to more than $2.0 billion.
The solar panels for these contracts will be manufactured at Solyndra’s facilities in Fremont and Milpitas, California.
Umwelt-Sonne-Energie GmbH is solar integrator based in Holzgerlingen, Germany near Stuttgart. USE designs, builds and services large-scale turnkey PV systems for their customers.Solyndra designs and manufactures photovoltaic systems, comprised of panels and mounting hardware, for the commercial rooftop market.
Solyndra employs high-volume manufacturing based on proven technologies and processes to meet the needs of the global solar market.
The company has additional locations in Germany and various European countries such as Czech Republic, Belgium, Austria and Croatia.

Source: Solyndra

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Als Netzwerk-Marketing (eng.: Network Marketing, auch Multi-Level-Marketing (MLM), Empfehlungsmarketing oder Strukturvertrieb, wird im Marketing das Generieren von Referenzen im Sinne der von einer Vertrauensperson gegebenen qualifizierenden Beurteilung oder Empfehlung  bezeichnet. Kundenbindung  mit Hilfe von Empfehlungen ist historisch gesehen nicht neu. Sowohl die  Handelsreisenden in der Antike als auch ortsansässige Handwerker und Schreiber nutzten schon immer  die persönliche Empfehlung zur Ausweitung ihres Geschäftes. Eine erste unternehmerische Struktur bekam das Empfehlungsgeschäft  mit dem Aufkommen der ersten großen Vertriebsorganisationen  um 1950 in den USA. Dabei entstanden zwei ähnliche aber sich unterschiedlich entwickelnde Vertriebsarten. Zum einen der Direktvertrieb, bei dem ein Unternehmen mit dem Einsatz firmeneigener Außendienst-Mitarbeiter seine Produkte den Kunden vorführte und verkaufte. Hier gilt als Vorreiter und Pionier die Firma Vorwerk. Zum anderen das Network-Marketing, bei dem ein Unternehmen seinen Kunden einen Marketingplan bot, in dem sich diese als selbständige Berater betätigen und die Produkte weiter verkaufen. Der Vorreiter dieser Vertriebsform ist Amway.

Der ursprüngliche Ansatz war zur damaligen Zeit schon die Kostenersparnis, da die Landesweit teure Werbung eingespart wurde. Dieser Ansatz trägt nach der öffentlichen Einführung des Internets im April 1993 nicht mehr. Der weltweite Marktanteil des Network Marketing am gesamten Einzelhandel liegt bei ca. 1%.  Man kann also deutlich sagen das wir hier von einem Nischenmarkt sprechen. Bei einem durchschnittlichen Wachstum von ca. 2% kann man erkennen wie viel Potential in dieser Branche vorhanden ist.

Network Marketing ist eine der fairsten Unternehmensstrukturen die weltweit bekannt ist.

Fachleute und Unternehmensberater sprechen hier mittlerweile von der Wirtschaftsrevolution des 21ten Jahrhunderts.

Hier einige Stimmen bekannter Persönlichkeiten.

Bill Clinton

Ehemaliger US Präsident,

macht weltweit Vortragsreisen zum Thema Network Marketing.

Er sagt: “Network Marketing vermittelt den Menschen die zentralen Werte und gibt ihnen die Chance mehr aus ihrem Leben zu machen.”

Er weiß wo von er spricht, da die USA der mit Abstand größte Markt

im Network Marketing ist.

Angela Merkel

Angela Merkel, deutsche Bundeskanzlerin,

Vorsitzende der CDU

Ich halte Network Marketing für

eine echte Alternative. Diese

Initiative ( 100.000 Jobs ) zeugt von

Leistungsbereitschaft und Ideenreichtum.

Tony Blair

Tony Blair, ehemaliger britischer Premier.

Network Marketing leistet einen

wesentlichen Beitrag zum

allgemeinen Wohlstand.

Warren Buffet

Warren Buffet.

Einer der reichsten Menschen auf   unserem Planeten, der reichste 2008, hält die Investition in ein Network Marketing Unternehmen für die beste seines Lebens. Er hat übrigens mit Null angefangen und hat konsequent die Einkommensstrategie der Wohlhabenden eingesetzt.

Paul Zane Pilzer

Paul Zane Pilzer.

New York Times Autor, College Professor, Präsidentenberater, Bestsellerautor und

erfolgreicher Unternehmer.

Der Zukunftsforscher hat schon viele weltweite Trends vorhergesehen. Er hat z.B den Handy-Boom vorhergesagt. Als es nur mobile Funkanlagen gab die so groß waren wie ein Oberschenkel und mehrere tausend Dollar gekostet haben, sprach er schon davon, das die Geräte mal Handtellergroß werden und jeder Teenager damit herumlaufen wird. Ebenso berichtete er in den sechziger Jahren vom Wellness-Boom, als es das Wort Wellness im Bezug auf eine Branche noch gar nicht gab. Was daraus entstanden ist wissen wir alle, milliardenschwere Unternehmen. Interessant wäre doch zu erfahren was er heute so aussagt. Er hat darüber sogar ein Buch geschrieben, ” the next Millionärs”  in dem er beschreibt das in den nächsten 10 Jahren 10 Millionen neue Millionäre entstehen werden, mit einem hohen Anteil in der Network Marketing Branche.

Die Frage ist, warum setzen sich so viele bekannte Persönlichkeiten für diese Branche ein?

Das muss gute Gründe haben!

Viele Menschen denken immer noch das ein Unternehmen,das seinen Partnern die Möglichkeit bietet weitere Partner ins Geschäft zu bringen und an deren Umsätzen zu beteiligen, illegal ist.

Das muss irgend etwas mit einen Schneeball-System zu tun haben. Das ist aber definitiv falsch. Es sind andere Kriterien nach denen unterschieden wird. Hierüber gibt es noch einen speziellen Artikel.

Es gibt da mittlerweile jede Menge Publikationen, z.B von den Industrie und Handelskammern, vom Bundesministerium für Wirtschaft, vom Bundesverband Network-Marketing.

Mittlerweile kann man das Thema auch in Deutschland an der Fachhochschule Worms studieren. Dort hat Professor Michael Zacharias einen Lehrstuhl für Network-Marketing.

Weitere Informationen gibt es auch von Donald Trump. Er hat nicht nur mit Robert Kyosaki ein Buch geschrieben, sondern auch gleich ein Networkunternehmen gegründet.

Dies war ein kleiner Einblick in das Network-Marketing. Über die Vorteile dieser Unternehmensstruktur und die Möglichkeiten wie man sich ohne Kapitaleinsatz ein stabiles zukunftsweisendes Geschäft mit einem starken Fundament aufbauen kann in Kürze mehr. Kommen Sie wieder vorbei. Wer ein wenig Zeit hat kann sich auf meiner Webseite http://luckyworks.de/

ein paar interessante Videos zum Thema anschauen.

Alles Gute bis dahin,

Armin Pooth