Wie wirken sich Leads auf die Umsatzentwicklung aus ?

Wie groß ist der Kosten / Nutzen Faktor ?

Solche und ähnliche Fragen stellen sich viele Makler und Finanzdienstleister die noch keine Erfahrungen mit Leads gemacht haben.

Leads sind heute der Motor vieler Finanzvertriebe, ohne Leads keine Neukunden, so sieht es bei vielen namhaften und bundesweit tätigen Finanzdienstleistern heute aus.

Kann man als Makler die gleichen Umsatzsteigerungen verzeichnen wie ein Vertriebskonzern ?

Die Antwort lautet: JA!

Einer unserer Kunden hat uns freundlicherweise diese Grafik zur Umsatzentwicklung überlassen.

Sie stellt die Entwicklung des policierten Neugeschäfts 2007( Storni berücksichtigt ) dar.

Es handelt sich um einen Makler mit 2 hauptberuflichen Mitarbeitern im Gemeinschaftsbüro.

Der Kauf von vorqualifizierten Leads und direkten Anfragen wurde im August 2007 begonnen.

Zu diesem Zeitpunkt war der Gesamtumsatz 2007 im Vergleich zum Vorjahr rückläufig.

Nach Online-Coaching des Geschäftsführers sowie seiner Mitarbeiter werden nun

30 direkte Anfragen und 10 vorqualifizierte Anfragen pro Monat gebucht und verarbeitet.

Die Umsätze sind nicht mehr saisonabhängig und stabil bei über 1 Mio Euro BWS / Monat.

Kosten / Nutzen – Rechnung:

Einkauf: 30 mal 60 Euro ( direkte Anfragen ) = 1800 Euro ( netto )

Einkauf 10 mal 89 Euro ( Zielgruppe über 30.000 Euro Bruttoeinkommen ) = 890 Euro ( netto )

Einkauf gesamt: 2690 Euro ( netto ) pro Monat

Provisionserlöse: Durchschnittlich 40.000 Euro (brutto) pro Monat

entspricht ca. 26.000 Euro ( netto )

Provisionserlöse ( netto ) nach Leadkosten = 23.310 Euro pro Monat

Fazit: Leads rechnen sich enorm, man muss aber entscheidende Regeln beachten.

1. Gesetz der großen Zahl

Wenn Sie 1, 2 oder 3 Leads / Monat kaufen ähnelt das einem Glücksspiel.

Quoten sind ab 10 Stück pro Monat stabil und kalkulierbar.

2. Erst lernen, dann anrufen

Wenn Sie keine Erfahrung mit Leads haben, bringt ein Workshop mehr als die besten Leads.

Nur ein geschulter und menschlich kompetenter Berater erreicht stabil gute Quoten.

3. Gut – gerne – oft

Wenn Sie jeden Tag 1-2 Leads anrufen, haben Sie jede Woche mehrere Abschlüsse.

Wenn Sie jede Woche mehrere Abschlüsse haben, rufen Sie gerne Leads an.

Wenn Sie oft und gerne Leads anrufen sind Sie automatisch – GUT !

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