Durante todo o sábado (28/11) estive envolvido nas palestras do Seminário Estratégico de Marketing de Busca. O evento foi promovido pela Esinet e realizado no Pampulha Flat, em Belo Horizonte. Em relação ao conteúdo minucioso (e sem jabá) este certamente foi o melhor encontro no segmento que participei. Fábio Ricotta, Co-Fundador da Mestre SEO  e considerado ícone na área de Search Engine Optimization (SEO), foi um dos palestrantes.

Em tempos de Marketing Digital e Mídia Social a palavra SEO é amplamente utilizada. Mas o que é SEO? Em um dos slides apresentados por Everson Costa, organizador do evento ao lado de Flávio Reis e sócio e diretor de SEO da Agência Esinet, surge a definição (cunhada no IAB Brasil): SEO é um conjunto de estratégias com o objetivo de potencializar o posicionamento de um site nos resultados naturais (orgânicos) dos sites de busca (Google, Bing, entre outros).

Sou jornalista e assessor de imprensa, portanto, quando o assunto tem por referência sites, blogs e mídias sociais, minha área de domínio é na produção de conteúdo. Então, o que eu fazia em um seminário com este tema?

A resposta é simples: é de suma importância estar na pele do lobo, ou seja, entender a necessidade, as dificuldades e, principalmente, as possibilidades que as demais áreas podem agregar ao complexo contexto em Mídias Sociais, em Marketing de Busca, em linques patrocinados e em Comunicação eficaz é essencial para o profissional moderno. Não dá pra ficar revestido só com pele de ovelha.

Em um breve post disponibilizarei algumas temáticas abordadas durante o evento por outros ótimos profissionais de SEO, entre eles: Anderson Lopes, Rafael Damasceno, Tiago Luz e Cleo Morgause.

# Defina a estratégia e crie um diferencial

As etapas acima são fundamentais para o passo seguinte, definir a estratégia de atuação, que pode se dar em três níveis principais: canais relacionamento (atendimento a reclamações, esclarecimento de dúvidas, interação com clientes e consumidores), comunicação (divulgação de lançamentos ou atualizações de produtos, informações práticas) ou campanhas de fidelização (promoções exclusivas para quem participa ou segue em suas comunidades, blogs ou Twitter). Independente da escolha, é essencial atuar de forma integrada a outras iniciativas de marketing utilizadas pela empresa, sejam online (website, e-mail marketing, links patrocinados, banners) ou offline (anúncios, mala direta, assessoria de imprensa etc.)
Só participar não é o bastante. É preciso participar de forma diferenciada. Seja por meio de conteúdo exclusivo, promoções especiais ou atendimento personalizado. É a melhor maneira de conquistar atenção, fidelidade do público e, principalmente, fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos próprios participantes por meio do boca a boca.

Não paramos mais de ler, ver e ouvir as mídias falando sobre ganhar dinheiro com internet e a vida de blogueiros que vivem de rendas geradas na web. No Jornal da Globo da última quinta-feira (22) rolou mais uma matéria sobre ganhar dinheiro sem sair de casa e algumas entrevistas com blogueiros e casos de sucesso, dentre eles a @twittess.

É bom saber que as mídias tem se preocupado em divulgar maneiras inteligentes de se ganhar dinheiro com a internet, mas contrapondo a vantagem vejo a Globo constantemente banalizar a maneira de se ganhar dinheiro na internet. De acordo com estas matérias, precisamos apenas criar um blog de um bom nicho e começar a escrever que o dinheiro e sucesso vem naturalmente, mas não é bem assim. Quem quiser conferir a reportagem acesse: Sites de relacionamento como fonte de renda.

A intenção desse post não é sair criticando o que andam falando, repito que é bom termos esta divulgação para empreendedores online. Citei o exemplo da matéria para abordar o tema do título: Marketing de Busca. Estratégia extremamente importante para boa parte dos blogueiros e empresas que querem alcançar o sucesso.

O nome é bem intuitivo, vamos então a prática. Primeiramente alguns termos que são importantes de aprender: PPC, SEO e SEM.

PPC

Pay per click (PPC) é um tipo de propaganda feita na internet que significa pagamento por clique. Estratégia esta utilizada pela empresa Google e seus afiliados. A estratégia é simples, você ou sua empresa deseja anunciar no google, define a quantidade de anúncios que deseja usar e pagará por cada clique, ou seja, não pagará por visualização (o que ocorre na Televisão por exemplo, pagamos pela visualização naquele horário independente da pessoa que assistir estar interessada ou não). E onde aparecem? Podem aparecer tanto nos resultados de pesquisa como em sites que aceitam exibir os anúncios do Google.

SEO

O termo Search Engine Optimization (SEO) significa otimização para motores de busca. A intenção é fazer com que as postagens do seu blog ou site de notícias fiquem na frente nas pesquisas do Google e de outros buscadores.

SEM

Search Engine Marketing ou Search Marketing, preciso traduzir? Marketing de Busca é uma soma de estratégias utilizadas para promover sites e blogs, além de SEO e links patrocinados.

Não basta criar um blog, sair postando a toa. Para quem está começando seu blog é importante saber que é necessário alguns conhecimentos de internet, bem como a otimização para motores de busca, um bom trabalho em mídias digitais para gerar tráfego, em alguns casos a utilização de links patrocinados para trazer usuários que possam se tornar fiéis, um ótimo conteúdo e de preferência bem escrito (entrar num blog interessante com erros grotescos de português é desagradável e perde um pouco da credibilidade).

É importante destacar também que não é para todo tipo de site que essas estratégias trazem o sucesso. A soma de todos os recursos de marketing online e um conteúdo de interesse bem apresentado são os pontos mais importantes.

O site Campanha Instantânea (www.campanhainstantanea.com.br) é um dos exemplos de sites que não precisam de SEO (que tem como principal objetivo levar ao topo das buscas), o sucesso da campanha veio a partir das redes sociais como twitter, além de mídia espontânea.

Sites de notícias ou blogs que visam divulgar informações de uma determinada área precisam bastante das técnicas de otimização para motores de busca, visando estar a frente da concorrência e conseguir mais e mais acessos. Como exemplo posso usar o site Vooz (www.vooz.com.br), aqui do Piauí, cuja utilização dessas técnicas fizeram o site crescer bastante.

E renda, dá mesmo para viver com um blog? A resposta é sim, inúmeras pessoas vivem de blogs (são conhecidos como probloggers). Obviamente que o caminho não será curto ou fácil.

O Marketing de Busca pode ser estudado de diversas maneiras, através de livros e sites na própria internet que ensinam boas estratégias. Para quem tiver interesse no assunto basta acessar os links a seguir:

SEM Brasil – www.sembrasil.com.br
SEO Master – www.seomaster.com.br
Mestre SEO – www.mestreseo.com.br

Também recomendo que você crie seu blog, não necessariamente com o intuito de ficar rico. Com seu blog, você poderá aumentar seu networking, conseguir mais seguidores e quem sabe ser chamado por uma empresa de sucesso devido a boas argumentações e explanação de conteúdo.

O Social Media Brasil terminou no final da tarde de hoje e tivemos algumas muito boas apresentações.
Interney (Pólvora Comunicação), Guilherme Valadares (Papo de Homem), Marcelo Tripoli (iThink), Roberto Loureiro (Tecnisa), Wagner Fontoura (Riot), Gustavo Fortes (Espalhe Marketing de Guerrilha), Fábio Ricotta (MestreSEO), Paulo Teixeira (Marketing de Busca), Amyris Fernandez (IAB Brasil), Lou Martins e Martini (ambos da Cubo.cc).
Todos esses, na minha opinião, se destacaram.
Faltou Manoel Lemos e Martha Gabriel, mas vamos ver se eles não aparecem numa próxima edição.

As apresentações focaram nas palavras e termos: “banalização do viral”, “riscos”, “métricas”, “donos de comunidades”, “Internet desde o início no processo de criação”, “ROI” e “expectativa”. São palavras e termos do nosso dia-a-dia, todas de muita importância e que tb precisamos tomar extremo cuidado com algumas específicas.

A agência Rae,MP compareceu na platéia deste evento. No primeiro dia, Marcelo, Mauro e eu. E hj, Marcelo, Danilo, Igor, Stephanie, Bispo e eu… tb. Infelizmente o Lucas não pôde comparecer, pena mesmo.

Ontem, acabei conhecendo pessoalmente o pessoal da Tecnisa (Denilson Novelli, Roberto Loureiro e Paulo Schiavon). E hj, uma abordagem pós-coffee-break com Romeo Busarello (Diretor de Mkt da Tecnisa). Foi engraçado pq fui na caruda mesmo, já o conhecia por foto, mas nunca se sabe, né? Extremamente simpático… uuuuh, ainda bem q era ele.  

Após a palestra do Marcelo Tripoli (iThink), cheguei a questioná-lo sobre os constantes anúncios de vagas na agência dele no twitter/trampos. Ele disse que foram 25 contratações da última vez e q continuam contratando… caraca, things are hot, man.

Embora a conexão estivesse terrível nos dois dias, Alexandre Formagio conseguiu organizar um evento com pessoas interessantes e deu muita atenção na comunicação do evento. Muito bom, valeu a pena.

Uma das coisas que mais me encanta no meio online é a possibilidade de mensurar facilmente a audiência do conteúdo produzido, seja de um produto jornalístico, seja de um trabalho com apelo publicitário. Resolvi registrar esse comentário aqui após ouvir um depoimento do Rodrigo Afonso, repórter da Computerworld, sobre esse tema:

“Não me conformo quando tenho apenas 200 acessos em uma matéria. Só fico feliz quando um texto que produzo chega a 15 mil leitores“.

Antes, os jornalistas ficavam muito acomodados. Agora esses profissionais têm muito rapidamente uma visão do resultado do seu trabalho e podem aprimorar cada vez mais o conteúdo produzido a fim de atender os interesses do seu leitor. O mercado publicitário acompanha o mesmo ritmo. O especialista em marketing de busca, Paulo Rodrigo Teixeira, comenta em seu blog sobre os investimentos em marketing de busca:

“Em 2007 a receita do marketing de busca, segundo o SEMPO, foi de 12,2 bilhões de dólares e a previsão para 2011 está em 25,2 bilhões“. Na sequência, Rodrigo dá sua opinião sobre esse fenômeno: “Por ser uma mídia de fácil mensuração, de resultados (ROI) e custo relativamente mais baixo, acaba se tornando uma forma atraente de atrair consumidores para as empresas. As empresas precisam continuar a vender, porém preferem gastar menos e investir no que dá maior retorno. É aí que entra o marketing de busca“.

É, quem ainda não está investindo em conteúdo para internet, definitivamente está perdendo tempo.

Os links patrocinados também são chamados de links pagos. Os nomes explicam muito bem: são uma ferramenta de marketing para divulgar uma determinada URL através de espaços pagos nas páginas de resultado dos mecanismos de busca e nos sites que têm espaços publicitários.

Os links pagos complementam a otimização – o tal do SEO – e são cobrados do anunciante pelo sistema Pay per Click (PPC). Isso quer dizer que ao fazermos uma campanha, só será cobrado de nós quando alguém clicar no nosso anúncio, que é nosso grande objetivo. Nossos links serão exibidos quando as pessoas digitarem a palavra-chave (ou quando o assunto do site for correspondete com a palavra-chave) que compramos.

Isso é bem eficaz porque filtramos o público que possa se interessar pelo nosso link, o que aumenta as chances da pessoa clicar e ter o comportamento que queremos que ela tenha (comprar um produto, fazer um cadastro, ler um texto e mais um monte de coisas, dependendo da sua ação de marketing).

Os serviços mais conhecido de links patrocinados são o Yahoo! Search Marketing, o UOL Links Patrocinados e o mais conhecido de todos, o Google Adwords. Isso acontece porque a maioria dos usuários faz buscas pelo Google. E ele ainda tem o Adsense, que faz os anúncios em sites com as palavras-chave. Resumindo, as chances de aparecer são muito maiores.

Reparou quantas vezes eu falei “palavra-chave” nesse texto? É porque elas são extremamente importantes. Definir as palavras-chave de um site é determinante para o sucesso de uma estratégia de marketing de busca. E é sobre elas que falarei no próximo post.

SEM é a sigla de Search Engine Marketing.

Isso significa todos aqueles esforços de marketing na web, como links patrocinados e SEO, para promover um site e fazer com que o público consiga chegar a esse conteúdo que foi publicado.

Uma acão de marketing na web tem como objetivo gritar a sua URL pra todo mundo ouvir. Melhor do que isso: é fazer as pessoas certas clicarem.

divulgando em fóruns

Entre as várias formas de se divulgar sites e blogs na internet, destaca-se a mais clássica de todas, os fóruns.
     Num único fórum de grande visibilidade, como o imasters por exemplo, podemos conseguir, a longo prazo,  de duas mil a três mil visitas. Como se diz em webmarketing, você consegue divulgação sem fazer força, até enquanto está dormindo.
     Além de toda essa “mamata”, sempre há os prós e contras; é preciso seguir as regras e normas do fórum, não se pode divulgar em qualquer categoria, nem fazer vários anúncios com com o mesmo ip e nickname.
     O usuário nem precisa pensar em vencer pela “canseira”, insistir no erro, isso porque a quantidade de moderadores de um fórum é muito grande, alguns são até fechados depois de atingir um certo limite, ficando restrito a um determinado número de usuários.
     Os fóruns são ascendentes dos blogs, sua principal função é discutir determinado assunto, até com mais liberdade de expressão que os blogs, além de, alguns, oferecerem a chance de de divulgação a seus usuários.
     Geralmente há tópicos relacionados à divulgação como: Publicidade, off-topic, papo geral, outros assuntos, avaliação de sites, divulgação de sites, divulgue seus trabalhos, só para citar os mais recentes.
     Ultimamente, está ficando cada vez mais raro encontrar fóruns com categorias adequadas, isso por eu já ter anunciado na maioria deles, quem souber de algum novo, me avisa.
     Cadastrando-se apenas em 20 ou 30 fóruns, pode-se conseguir de 200 a 300 visitas, ao dia, com facilidade. Devido a essa importância dentro do marketing de busca, relacionamos alguns dos principais fóruns para se divulgar sites pela internet:
    
     http://www.mais-trafego.info
     http://www.interney.net/forum/
     http://www.cracked.com
     http://forumiw.com
     http://fazendoarte.informe.com
     http://www.cms-pt.com
     http://www.hardware.com.pt
     http://lenderbook.forumeiros.com
     www.wmonline.com.br

     http://forum.imasters.uol.com.br/ 

    http://www.forumweb.com.br/portal/

    http://www.descobre.com
    http://webmasterhelp.com

     Obs: Esta é apenas uma amostra dos milhares de fóruns que permitem divulgação, os f´runs podem ser facilmente encontrados através dos buscadores com auxílio da lógica booleana; outra dica importante, procure interagir um pouco antes de inserir seu link para não “dar muito na vista”.

Por Danilo Barros Andrade
danilo@konfide.com.br

Uma dica interessante que contribui para o melhor posicionamento dos sites em resultados de busca são as imagens do site.

Já imaginou que interessante seria se seu site tivesse extrema relevância perante os resultados do Google Imagens? Entretanto, muitas pessoas não dão atenção para esta questão.

Veja abaixo alguns itens que, se bem trabalhados, podem beneficiar o bom posicionamento do site, em se tratando de imagens.

- O texto alternativo das imagens (ALT)
- O título da imagem/descrição
- O nome do arquivo também é importantíssimo.
- A idade da imagem online
- Links a referir a imagem
- O texto à volta da imagem
- O site onde está colocada

Concordo que este é um trabalho árduo e que toma tempo, mas se bem trabalhadas estas técnicas, com certeza suas chances de aparecer com mais frenquencia no Google aumentarão.

Ex: http://www.noelrosaomusical.com.br/teatro/images/stories/noelrosa_centrocultural.gif

Deve ser organizada da seguinte maneira:

< img src="http://caminho/noelrosa_centrocultural.gif" mce_src="http://caminho/noelrosa_centrocultural.gif" alt="Espetáculo Noel Rosa no Centro Cultural" title="Espetáculo Noel Rosa no Centro Cultural" / >

Bom por enqto é isso! A gente se vê.
Abraços.

Por Danilo Barros Andrade
danilo@konfide.com.br

Vi no Blog do Google uma novidade interessante. Agora os anunciantes que optam por participar da Rede de pesquisa do Google podem veicular os seus anúncios de texto no Google Maps!

Mas o que isto significa? Simples, se a sua campanha está segmentada para a Rede de pesquisa, os seus anúncios serão exibidos nos resultados de busca das opções “Pesquisar no mapa” e “Encontrar empresas”, no Google Maps (mps.google.com).

Para saber se a sua campanha está configurada para a Rede de pesquisa, basta acessá-la e clicar em definições de campanha.

Fonte: Blog do Google

Fiz minha primeira compra de créditos no ADWords na segunda-feira. Ontem, terça-feira eles já foram creditados em minha conta. Hoje terei minhas primeiras experiências com o ADWords. Só as colocarei ativas após o aval do professor Paulo do www.marketingdebusca.com.br.

Começarei com a campanha do site da Corretora Tania Campello. Vale dizer que entrarei numa área muito concorrida: o ramo de Corretoras de Imóveis. Mas tudo valerá como experiência e escreverei tudo aqui.

Agora começará a guerra das palavras-chaves e criativos!