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揭秘:移动电商能够崛起的五大原因

近年来移动设备及移动互联网的发展和普及速度令人惊讶,随之也带来了全新的用户习惯和消费模式。电子商务优化平台Mobify首席执行官Igor Faletski最近撰文,列举了五个移动电子商务能够从中获益的原因。

1.平板电脑对移动电子商务的影响

在2011年,平板电脑使用者成为电商消费的主力军。Adobe公司调查了150家电子商务网站的销售数据,来自平板电脑的平均订单为123美元,而来自台式电脑的平均订单为102美元。该调查还指出,平板电脑的用户年龄大致分布在18-34年龄段内,其中29%的用户年收入超75000美元,这为零售商带来了滚滚财源。

2.消费者在使用移动设备时有更强的购买欲

有研究表明,消费者在使用Android和iPhone进行网页搜索所提供的关键词长度,是使用桌面搜索时的两倍。这主要是因为和桌面搜索相比,移动设备的搜索体验不佳。用户在使用手机时思维更加专注,进而可以获得更为准确的信息。另一方面,用户使用移动设备进行购物时的心情更为迫切,在得到搜索结果之后,高达88% 的用户在24小时之内都会下订单。

这对电商网站很有指导意义。网页端可以提供品牌相关内容、社区互动或更多的高级搜索方式。但是对于移动端,形式必须要简洁干净并排除无关信息,方便用户快速做出决定。

3.来自移动设备的搜索广告点击率

搜索广告点击率是能够反映消费者意图的一个很重要的指标,高的点击率表明用户提供了更多有价值的搜索,最终为零售商和广告商带来更多利益。著名广告代理公司Performics的数据显示,在2012年一月,移动设备的广告点击率比桌面搜索要高出45%。

4.夜间移动购物带来的商机

网民在上下班时间通常是忙于收发电子邮件或使用社交网络,而夜间就是最适合移动购物的时间点。谷歌移动广告指出,来自平板电脑和智能手机的搜索请求,于晚上九点同时迎来高峰。

5.移动互联网潜力拥有巨大的潜力

在2011年,社交网络中30%的流量是来自移动设备,这其中使用浏览器和移动应用访问社交网络的用户数量,分别是四千两百万和三千八百万。我们应该看到移动网络和移动应用还有足够的潜力和市场可供挖掘,移动网络是迎来商机的大门,而移动应用则是专门为忠实的客户准备的。所以对于一个用户规模不大的初创服务来讲,做好移动网络(基于浏览器的Web服务)是重中之重。随着品牌认知度和用户规模的提高,再着重进行移动应用的开发和运营。

http://www.ebrun.com/20140424/97379.shtml

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ECOMMERCE

应用分发将成移动端战局主导者

  App分发在两年前还没有被提到如今这么重要的位置,巨头们没太发力,导致其形成一种碎片化发展的格局。应用商店是移动互联网入口的理论被提出后,巨头先后在该领域进行大手笔布局,市场环境开始发生改变。

  百度系进步神速

百度从2013年初开始,确立了强调应用分发能力的移动战略,移动搜索和地图作为提升分发能力的双引擎,开始发力上攻。用占有绝对优势的移动搜索进行应用分发,提升分发能力,半年内增幅高达600%。在发力方向初步获得验证之后,百度并不满足于现有格局,又把目光投向了体系外,更大程度上掌握入口的意图相当明显。

百度19亿美元收购91之后,入口的集中进程开始了,首先是在这个领域已无太多创业机会,没占到一定位置的应用商店很难独立存活。其次,应用分发被发现蕴含极高的商业价值,是可以在未来实现巨大收益的。这一点无需论证太多,19亿美元的价格已充分说明问题,也给予市场极大的信心和启示。

腾讯在之后将平台上散落的应用分发资源集中到应用宝中,表明其也想在这一领域有所作为,控制入口。腾讯是社交分发,与百度的流量分发本质上不同,但来自社交网络的分发效率如何还有待观察。腾讯入局后,应用分发市场形成了三大一小的竞争格局,以91为代表的百度三大应用商店,应用宝和360手机助手,外加一个小个子豌豆荚。前三者本来是站在一个相对平行的位置上,但经过不足一年的发展,彼此间拉开差距的趋势已十分明显。

百度日前公布了应用平台的分发数据,日应用分发量过亿。从去年8月收购91之后的6900万,到10月的8000万,再到12月底的9000万,直到现在的1亿,尚不足8个月的时间,百度在这个领域的后来居上态势相当明显,无论是增幅还是总量,都已远远超出预期。

应用宝目前已知的日分发量为6400万,日均应该会更低一些,豌豆荚日分发量为3000万左右,而360手机助手的数据则从未公布。根据易观国际在2月发布的分发市场份额数据来看,百度在当时已获得41.2%的份额,领先于其他对手。

  进步原因:模式独特而不可复制

百度应用分发业务之所以能发展如此迅速,以至于后来居上,同百度本身的业务性质有极大关系,那就是搜索。去年在百度世界上,李彦宏已指出了应用商店的弊端,轻长尾而重头部,粗放型分发模式,生态体系不健康,并表示百度正力图对其加以改变。我们知道,百度是靠互联网长尾流量起家的,而今日遇到的问题又与10年前何其相象。

百度对这个市场做出的改变有三个,首先是确立应用商店 移动搜索的双核分发模式,将应用商店的辐射范围扩展到整个互联网,让用户在不同场景下都能获取需要的应用。这首先给百度系分发平台带来了量级上的大跃进,其次有效兼顾了长尾应用的分发能力。这个模式相当独特,有较高的门槛,也确实为用户解决了一些实际需求。

其次,百度旗下的91助手、百度手机助手和安卓市场三个平台在不断发挥协同作用,91被收购进来后进行了三次深度整合。过去91助手在人们心中的印象是主攻iOS应用,安卓应用是其弱项,但在进行一次次整合之后,iOS标签已不复存在。百度系旗下三个平台,现阶段能有取长补短,相互协作的效应存在,未来进一步融合的可能性还是非常大的。

第三,百度更注重底层生态体系的建设,通过搭建技术平台,发布轻应用开发标准等办法,对开发者实行进行引领,并推出扶持政策。其双核分发的一个最大作用,不仅在于满足用户需求,对开发者的吸引力也是很大的。百度在最新一季财报中表示,未来几个月将在应用程序搜索、云存储、以及SDK广告支付平台方面发力,做好生态体系建设。

百度这从用户到开发者一整套的布局,在过去8个月内表现出无穷活力,取得应用分发市场第一也并不令人意外,这是有别于其他竞争对手的全新业态。分发过亿后,百度已初步具备了市场掌控力,在业务模式上已接近形成闭环,移动应用到达用户毫无阻碍,不受制约,某种程度上已控制了应用分发的入口。

  应用分发会是移动端主导者

控制应用分发的入口,意味着控制了移动互联网一切服务的源头。应用分发本质上仍是一种服务的分发,如果移动端日后不再需要网站,无非也就是将过去在PC端提供的服务打包进app供应给用户。PC时代谁能决定用户看到哪些网站,谁就是大局掌控者,如今的情况与当初如出一辙,谁能够决定用户使用哪些互联网服务,谁就立于移动互联网的入口处。

PC端有一个逻辑同移动端是相通的,那就是高效集中的流量分发。未来有可能出现的情况是,产品也许不需再做好几年才能出头,只要产品好,再获得分发力量的支持,在很短时间内就能成功上位。也许一年半载就能达到上市标准的公司会大量出现,会有大量公司从这种集中分发机制中获益。

作为移动分发领域的领先者,百度在最新财报中还特别提到了移动营收化的问题,表明应用分发业务的商业化即将提上日程。而在腾讯2013年的战略规划中,也更是出人意料地将应用分发列为仅次于游戏的第二大营收来源。这首先表明,在应用分发领域隐藏的钱景,已快到了被发掘出来的时候了。

应用分发的盈利模式不会是个问题,PC端的盈利空间不会在移动端消失,最多就是拐个弯转化出来。移动端商业化的进程中,应用分发会是扼守源头的业务,只要移动互联网有盈利的业务,应用分发也不会被排斥在外。

应用分发的战略作用在今天已可以得到普遍承认,其作为移动端战局主导者的角色,将会随着行业演进而变得越来越清晰。

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Source: http://column.iresearch.cn/u/gejia021/672675.shtml

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