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节日营销策划三步曲 打破销售困境

每逢节日,促销活动在超市、商场、网店、微博、手机微信里……到处都是,是否所有的节日促销活动都会让商家满意呢?其实答案并不乐观。当消费者面对身边如此之多的促销活动,面对空洞的“优惠特价”“买一送一”等促销字眼已经感到乏味,早已麻木的他们又怎会为此埋单?那么如何避免节日促销陷入声势大利润小的尴尬局面?商家应该注意哪些问题?今天刘禹含就来和大家唠一唠节日营销,如何通过节日营销让消费者购买产品的同时,还能成为你的营销小帮手。

首先,就是我们的活动主题。一定要能准确表达品牌情意及节日消费心理的吻合性。

策划节日促销活动,绝不是狂吆喝就能吸引消费者。如今消费者对价格的敏感度越来越低,反而产品的使用价值,是购买决策的决定性因素。商家可以通过节日的特殊意义,为产品冠上特殊的“使用价值”。如,汤圆作为代表家庭团圆的食物,“情人”与“家庭”之间其实并不分家,在情人节同样可以大有所为。在卖场开展“汤圆代表我的心”主题活动,为汤圆附上“代表情人真心”的新使用价值。在此标新立异的主题下大搞优惠促销,才能真正虏获消费者芳心。在此之后,产品的“新卖点”更会影响深远,很自然的为产品带来一批新的消费群体,扩大销量。

其次,活动形式的确定,一定要注重体验及参与,无互动不营销。

节日营销商家更多的是打折让利,但是很多消费者更看重品质,如何让其埋单,很关键,就是切实的感受。如果我们能让消费者在购买前就可以轻松体验到产品的各种使用功能,爽到不行,消费者的决策就会被我们快速改变。其次对于某些商品无法体验的,那么就要做足网络口碑,在吸引了消费者眼球后,并能使其通过网友的诚恳推荐求证到该产品的真实功效,也会大大加深他的印象。只有满足消费者的体验及求证心理,才是促成购买行为的关键一环。

最后,建议线上与线下完美配合,无缝传播。

线上线下齐力营销,是现在做节日营销必不可少的传播模式。通过微博活动、微信活动、官网互动、DIY互动等多种形式,与线下活动相连接,从而提高活动传播的力度和互动吸引力。线上活动让消费者乐于参与的基础上,还能通过一些“强制”分享渠道,让消费者主动为活动做宣传等,优势非常多。线上线下联动是未来营销的重要课题,懂得消费心理,洞察消费趋势,知道互联网时代消费者愿意玩什么、擅长什么……具备这层能力的策划人,才能做到让当今的节日营销不在单调乏味,而成为销量业绩的重大转折点。
刘禹含一直在告诫中麒的员工,要对得起客户对我们的信任,我们的营销传播最终极的目标就是帮助客户销售。不能帮助客户销售的服务,都不能算是好服务,好策划。以上为禹含浅薄观点以供参考。诚挚欢迎对做网络营销有心得或疑问的您,与禹含交流洽谈。

Source: http://column.iresearch.cn/u/liuyuhan/672937.shtml

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