1. Se não arriscares, morres. Em tempos de mudança o maior risco de todos é não correr riscos.

2. Porque não perguntar: “Porque não?”

3. Assume uma posição firme – Tentar ser tudo para todos, resulta inevitavelmente em quase nada.

4. Não cedas – Os clientes são importantes, mas não têm necessariamente razão.

5. Desista de controlar – Os consumidores agora controlam as marcas. Os marketers inteligentes sabem e vivem com isto.

6. Torna-te visível. Expõe-te – Crie relacionamentos de confiança.

7. Cria inimigos – Todas as marcas precisam se posicionar como alternativa.

8. Faça-os querer mais – “Nunca lhes ensines tudo o que sabes. Ensina-lhes tudo o que eles sabem!”

9. Seja mais esperto que a concorrência. Seja mais inteligente do que o tipo do lado. Não te deixes levar pelo dinheiro fácil.

10. Não te deixes seduzir pela tecnologia. O meio já não é a mensagem. A mensagem é a mensagem.

11. Conheça-se – Se não percebermos em que é que somos bons, podemos nos sentir tentados a tentar ser alguma coisa que não somos.

12. Acabaram-se as tretas do Marketing – Vai direto ao assunto. Expresse-o de uma forma clara e simples.

13. Ninguém define teus padrões – Ser bom já não significa muito, enquanto ser medíocre poderá causar-te mais mal do que não fazer absolutamente nada.

14. Usa as ferramentas da revolução – Escreve seu manifesto. Lembre-se destes artigos quando estiveres com falta de imaginação.

Retirado daqui.

To be sure, punk is marketing. However many cool bands and bad fashions it drove, the idea of punk was meant to sell by appropriating antagonistic feeling toward the suffocating traditional.  

To label marketing as “punk”  is kind of silly, borderline repetitive. Richard Laermer and Mark Simmons are on to this (or they eventually figured it out). They go to great effort and many pages to define what punk marketing is (unhelpful clue: it’s Southwest and it’s not SanDisk).

As a result, Rick and Mark end up kind of chasing their own collective tail. The definition has something to do with not selling the way a traditional marketer would. Ultimately, punk marketing is what they say punk marketing is, and that seems to be whatever successfully sells in a nontradtional way.

It’s a real weak premise. Nonetheless it gives 2 insiders the excuse to write about recent surprising marketing campaigns. Most of these campaigns have already been covered to a great extent already, but they write with a clear and irreverent tone. If you want a refresher on what you’re exposed to everyday, check it out. 

But don’t expect much depth. Although it touches on a lot successful campaigns, it doesn’t to any insightful depth. They seem to eschew marketing research and don’t really do a lot of work connecting the disparate stories they tell, or give reason why these campaigns were successful. It’s only advice is something like, “don’t be afraid be creative.”

Not a lot of insight here (I think I learned that I could probably write a marketing book if this is what passes for one). It does provide a lot of manifesto-ish rah rah, so it’s like a more readable Cluetrain. And there are a lot of pictures. This would be a fine coffee and/or bathroom book.

Doing some research on this subject, i found two “big names” of this marketing technique, Richard Laermer and Mark Simmons, authors of “Punk Marketing”, a book that focuses entirely on this subject.
They believe that, nowadays, the power is in the consumers’ side, showing the same that happened at the “punk music”, with the consumers revolting against the tradition.. the basic, searching for more creativity.

I know that may be repetitive with what you get at the internet, but i think its important to mention it. I mean, to describe some key points that the authors recommend to have success on punk marketing, here i present what i consider to be the most important key points:
1 – if you don’t take the risk, you die
2 – try to change the rules of the industry
3 – do not try to satisfy everyone
4 – never loose your honesty
5 – let the customers find out the quality of your brand
6 – be one step forward than your rivals
7 – communicate in a simple and objective way
8 – bet on quality, not quantity
9 – use new marketing tools
10 – question yourself constantly
(check the video and see the 15 topics)

For me, punk marketing developed a lot with the the easy access to a huge amount of free information when a lot of consumers connected to internet. Lets see, today is easy to do some research about a product that we want to buy, seeking information about similiar products on the internet. This gave more power to consumers. Consumers can compare prices, and “fight” for the equality of them.

Punk marketing rejects the true and pass more power to the consumers.
May be not something new to put in practice but warns consumers to be informed and deny what is imposed to them.

Some punk marketing advantages:
You can use various marketing techniques, several tools
Gives a great advantage to the consumers, more power to them

Disadvantages:
As an entrepreneur you must be aware that today the power is much more divided, and the consumers have the ability to claim better prices and different solutions

Sources:
www.punkmarketing.com
www.punkmarketing.com/blog

http://economia.publico.clix.pt

http://imagensdemarca.sapo.pt

Punk Marketing by Richard Laermer & Mark Simmons

http://punkmarketing.com

Probably the most “unboring” marketing book ever written. Laermer and Simmons know what they are talking about, and know how to convey it to the reader in a really intelligent, interesting and usually funny manner. This book is not about one aspect of marketing, but about how traditional marketing is changing, or at least needs to change to capture the audience’s attention. The authors persuade their readers to be creative, challenging and differ from the norm in an attempt to break through the noise of all of todays marketing efforts. Through the course of the book Laermer and Simmons go through advertising online, on cell phones, on TV, untraditional (sidewalks, merchandise, billboards), video games amongst other things.

Reading this book really got my creative juices flowing. These guys detest that too many advertisers still think inside the box and provide ample stories of alternatives to the norm. This is a great read for anyone in the advertising or marketing business that will definitely get you thinking about creative new ways to reach your audience. Bravo!

O poder está na mão do consumidor!

Nos dias que correm, empresas e marcas que pretendem chegar de forma sedutora e eficiente ao seu público-alvo, sabem que é indispensável recorrer a meios e técnicas de comunicação inovadoras e criativas.

Os mercados têm vindo a mudar de forma assustadora como tal, as teorias e técnicas que outrora eram suficientes para assegurar o sucesso de determinado produto tornaram-se, na maior parte dos casos, obsoletas!

Cabe às marcas descobrirem novas formas de cativar e chamar a atenção do consumidor. Com as novas ferramentas de comunicação, já não chega ter um anúncio na televisão e esperar que o consumidor o veja pois este é cada vez mais selectivo, exigente e informado!

O Punk Marketing é precisamente um corte com todos esses valores convencionais.

Richard Laermer e Mark Simmons, autores do livro Punk Marketing, afirmam que se trata de “uma maneira diferente de se fazer as coisas. É uma filosofia que rejeita as verdades estabelecidas e que parte da premissa que agora é o consumidor (não as marcas) quem manda”. Os dois autores afirmam ainda que “Punk Marketing é uma atitude de rebelião contra o tradicional. Uma nova forma de marketing que rejeita o status quo e reconhece o deslocamento do poder das corporações para os consumidores”.

Este conceito assenta num princípio simples: quebrar os valores tradicionais em prol de novas formas de Marketing. Para poder captar atenção dos consumidores, as empresas têm, hoje, muitas opções quando o objectivo é fazer com que os clientes adquiram um produto.

Embora recorra, na maioria das vezes, a formas arrojadas e inovadoras de apresentar produtos, o Punk Marketing pode não ser bem intepretado. Ao adoptar técnicas agressivas e pouco convencionais de promoção, muitos consumidores podem não entender a intenção da marca e da sua nova campanha.

Em contrapartida, o Punk Marketing pode trazer inúmeras vantagens. A última campanha da Converse é um excelente exemplo de como é fundamental a modernização e a criatividade de maneira a cativar novos clientes. A Converse incluiu na sua última campanha um video cuja música conta a produção e participação de grandes nomes da música. A produção instrumental ficou a cargo do famoso Pharell Williams, enquanto que a parte vocal foi feita por Santogald (considerada uma das artsitas Revelação do ano de 2008) e Julian Casablancas (famoso vocalista da banda The Strokes).

Esta mistura eclética permitiu chegar ao público de um forma criativa e súbtil, já que estão três gerações, e três estilos musicais diferentes representados neste video…e consequentemente, três públicos diferentes.

O download encontra-se disponível na página da Converse…

Genial!

Fontes:

www.economia.publico.clix.pt

www.publico.clix.pt/

 Richard Laermer/Mark Simmons, (2008). Punk Marketing. Informação adicional. Guru, Lua de Papel.

Aquí os dejo una traducción (algo reducida) de los 15 artículos del Manifiesto Punk Marketing que, en estos tiempos que corren, me parece una forma muy inteligente de ver las cosas. Merece especial atención el último artículo, el 15 (pero antes de que hagas scroll hacia abajo léelos todos, merece la pena).

1. Evita arriesgarte y morir.
En tiempos de cambio el mayor riesgo es no asumir ninguno.

2. ¿Por qué no te preguntas “por qué no”?

3. Adopta una posición firme.
Si intentas resultar interesante a todos, inevitablemente acabas por no interesarle a nadie.

4. No seas complaciente.
Los clientes son importantes, pero no necesariamente tienen la razón.

5. Resígnate, ya no tienes el control.
Ahora son los consumidores los que controlan a las marcas. Los departamentos de marketing más listos lo saben y en lugar de luchar en contra se aprovechan de la situación.

6. Muéstrate tal como eres.
Una relación de confianza entre una marca y un consumidor, al igual que entre dos personas, se basa en la honestidad.

7. Créate enemigos.
Todas las marcas necesitan posicionarse contra una alternativa.

8. Déjales con ganas de más.
Evita la tentación de revelarlo todo de una vez. O como dicen los maestros: No les enseñes todo lo que sabes. Enséñales todo lo que saben.

9. Piensa en la competencia.
Sé más inteligente que los demás y no te dejes tentar por el dinero fácil y rápido.

10. No te dejes seducir por la tecnología.
El medio ya no es el mensaje. El mensaje siempre será el mensaje.

11. Conócete a ti mismo.
Si no descubres en qué eres bueno, podrías caer en la tentación de intentar ser alguien que no eres.

12. No más marketing de mierda.
Exprésate de forma clara y simple. Einstein dijo una vez: “Se debe hacer todo tan sencillo como sea posible, pero no más sencillo.”

13. No dejes que otros usen tus normas.
(Quizá ya sea demasiado tarde para esto, pero bueno, todos estamos a tiempo de escribir nuestro propio manifiesto… De hecho algún día publicaremos aquí el de Arnold Beyond, cuando tengamos uno, claro está)

14. Usa las herramientas de la revolución.
Ve y escribe tu propio manifiesto. Recuerda sus artículos cuando sea necesario.

15. ¿…? Entra en la web de Punk Marketing y escríbelo tú. Y de paso podrás leer el manifiesto completo en versión original.

PUNK MARKETING

O que podemos falar de “Punk Marketing” ? O que valorizam? Estamos fartos de publicidade sem pés nem cabeça !

Existe já um livro editado sobre esta nova técnica de comunicação, onde os autores Richard Laermer e Mark Simmons abordam o assunto de forma concisa e eficaz as várias vertentes desta nova forma de “comunicar”.

Na teoria fundamentada pelos autores em cima referidos o “Punk Marketing” dá o total poder ao consumidor, acredita que estamos fartos de ser bombeados com “bullshit” como disse Carlos Coelho na conferencia mundial de marketing no passado mês de Novembro entre os dias 24 e 29 no centro de congressos em Lisboa… ” no more bullshit reading” disse ele e do qual eu concordo plenamente … estou farto de papelinhos e coisinhas sem significado nenhum … não poluam o planeta com publicidade sem destino, sem segmentos a atingir, ou seja não façam por fazer mas sim com objectivos bem definidos de onde estamos, para onde vamos e como vamos la chegar !!!
Esta nova técnica afirma citando os autores que : “Punk marketing” é, uma maneira diferente de se fazer as coisas. É uma filosofia que rejeita as verdades estabelecidas e que parte da premissa que agora é o consumidor (não as marcas) quem “manda”.
Assim o vídeo aqui apresentado da marca “quicksilver” enfrenta esse mesmo poder de cativar e “comunicar” com o consumidor final atraindo-lhe a atenção para aquilo de que o consumidor mais gosta … “free & open your mind, your spirit and your soul”. afirmado ainda estes ( Richard Laermer e Mark Simmons ) que : “não ceda aos clientes”; “não seja controlador”, “nunca perca a honestidade”, “crie inimigos”, “deixe que os consumidores descubram a qualidade da sua marca”, “pense à frente dos rivais”, “não se deixe iludir pela tecnologia”, “mantenha-se fiel às suas vantagens competitivas”, “comunique com simplicidade”, “aposte sempre na qualidade”, em detrimento da quantidade, “use novas ferramentas de marketing” (por exemplo, os blogues ou os “social networking sites” como o MySpace, You Tube, Facebook ou Second Life) e, por fim, “interrogue-se constantemente” e não receie a mudança.

Hoje em dia existem forma de comunicar inacreditáveis e gratuitas , a Internet veio mudar as regras dos profissionais da comunicação e do marketing.

Nessa mesma conferência mundial de marketing e vendas da qual estive presente e atentamente analisei as diferentes posturas de Philip Kotller e Carlos Coelho sobre a forma de actuar nos diferentes e exigentes mercados e mesmo após facilmente ter detectado que os oradores eram totalmente opostos em relação à atitude de como abordavam as novas técnicas de marketing e comunicação. Ambos concordavam com o poder da Internet… Nos tempos que correm temos o My Space onde podemos divulgar o nosso trabalho ao mundo de forma gratuita, o You Tube, o Facebook, o Second Life que já se apresenta com mais de 3 Milhões de “viciados” e do qual já são conhecidas noticias na imprensa de casos de divórcios matrimoniais devido ao vicio da “outra vida imaginária” , o Second Life … enfim é um sem fim de possibilidades para dar a conhecer a nossa “visão” sobre as coisas que se passam em nosso redor.
Ai está o consumidor com o poder de ” I do what i want”, “I buy what i want”

Analise da campanha apresentada :
Sem duvida alguma uma comunicação B2C com um “target” pretendido para alcançar nesta campanha é um segmento jovem e com vontade de fervilhar emoções e descobrir novas sensações, de certa forma com algum poder social/económico devido ao forte investimento no material necessário para a pratica do surf e seus afins.
O spot cativa o publico na minha opinião, é irreverente como o seu target e admite originalidade ” NO WAVES, WE MAKE IT HAPPEN …”
A técnica utilizada “Punk Marketing” é usada visto ser adequada ao seu publico alvo.

VANTAGENS :

• Permite o  elevado teor de criatividade nas campanhas
• Fácil comunicação com o segmento
• Rápida adesão dos “punks”

DESVANTAGENS:

• A má interpretação do consumidor pode levar à rejeição da marca
• A sociedade pode colocar o produto/serviço num baixo nível de qualidade devido a sua irreverência

“Evita arriesgarte y morir:

en tiempos de cambio el mayor riesgo es no asumir ninguno.”

Artículo nº 1 del Manifiesto Punk Marketing.

http://www.punkmarketing.com/the-manifesto/

Grande no. Enorme

Asi definiria yo este libro que explica hacia donde avanza el Marketing en la era de la informacion (llamemosla Era 2.0, ahora que esta tan de moda) de la mano de Richard Laermer y Mark Simmons. Cuya pagina web podeis encontrar en: www.punkmarketing.com/

Esta es su contraportada:

Tivo. iTunes. Blogs. Yourube. Helio. Con este tipo de recursos los consumidores han tomado el control, dirigiendo la economia desde sus iPods, Blackberries y mandos a distancia. Los publicistas, los expertos en marketing y los profesionales dedicados a las relaciones publicas han perdido gran parte de su poder y ya no tienen ni un apice de la influencia que solian tener en los habitos de consumo.

Punk marketing introduce un nuevo enfoque totalmente radical, asi como una nueva terminologia en una disciplina que necesita una reestructuracion urgente. Basado en una serie completamente revisada de suposiciones acerca de como interactuan los consumidores con las marcas, es mucho mas que un mero analisis teorico: ofrece una practica caja de herramientas para revolucionar el marketing. Mediante breves capitulos que incluyen casos de estudio nada ortodoxos y conceptos demostrados de las mejores campañas ideadas, Punk marketing es el nuevo manifiesto para los profesionales de ambitos creativos.

Toda una declaraciones de guerra al marketing tradicional…

Un gran libro que me encontre por casualidad el otro dia en el centro comercial Fnac sitio aquel cuyo nombre procurare no mentar de nuevo (debido a los salpullidos que provoca en mi cuerpo el simple pensar en aquel libro “de regalo”).

En definitiva, una lectura recomendada para todo aquel que trabaje, sobretodo, dentro del ambito de las nuevas tecnologias (sea o no dentro del departamento de marketing).

Sin duda los mejores 15€ invertidos en un libro hacia muchos meses.

Hasta la proxima.

Laermer e Simmons, no livro Punk Marketing: Get Off Your Ass and Join the Revolution, observam de uma forma irreverente a mudança sísmica na relação entre pessoas que vendem materiais – produtos, serviços, entretenimento – e aqueles que os compram.

Autor: Richard Laermer e Mark Simmons
Editora: Collins
Ano: 2007
Páginas: 256
Língua: Inglês

Como os novos consumidores exigem uma nova abordagem, Richard Laermer (o mega guru das Relações Públicas nos EUA) e o britânico Mark Simmons (director da agência de publicidade mais premiada do planeta) começaram a revolução.

Escreveram um manifesto, Punk Marketing, onde incluem todas as técnicas, novas ou renovadas, que realmente vendem: criar escassez, contar histórias, estabelecer elos emocionais, chocar, chocar, chocar.

Eles demonstram que para sobreviver nos negócios, uma aproximação revolucionária é precisa. Às vezes controverso, mas sempre com uma grande dose de diversão, Punk Marketing apresenta um Manifesto para qualquer comerciante que precisa seduzir os consumidores – ou qualquer consumidor que busca entender e utilizar o seu novo poder.

Os autores juntam a sua considerável experiência e inteligência para sacudir os leitores e leva-los na direcção de uma nova compreensão do marketing que está já a mudar para uma nova arena. Antigos pensamentos como: “qualquer publicidade é publicidade boa” foram substituídos por um paradigma novo: “marketing medíocre prejudica mais que não fazer nada.”

Resolved: In the interest of its proliferation and popularization, Canadian theatre needs more creative marketing solutions.

Magnetic North kicks off its Industry Series tomorrow at 1 pm with a keynote address delivered by – wait for it – a real, live marketer! Richard Laermer is CEO of the New York marketing firm RLM PR and co-author of a book called Punk Marketing: Get Off Your Ass and Join the Revolution. He is also, incidentally, a theatre critic and produced playwright. His public speaking engagements are described as “outlandish”, yet “logical”. I’m in.

Some highlights from the Punk Marketing Manifesto:

1. Avoid Risk and Die – In times of change the greatest risk is to take none at all.

4. Don’t Pander – Customers are important but they are not necessarily right.

6. Expose Yourself – A relationship of trust between brand and consumer, like that between two people, is built upon honesty.

10. Don’t Be Seduced By Technology – The media is not the message anymore. The message is the message is the message.

12. No More Marketing Bullshit – Get to the point. Express it clearly and simply. Einstein said — we believe he meant marketers: “Things should be made as simple as possible, but not any simpler.”

mediabistro has featured PR Guru and Punk Marketing wiz Richard Laermer as they weigh in on getting ahead of the next big story. From the article…”The effect PR has goes way beyond people liking you, your product or your company. Always be the first person/company/whatever talking to the press. If it’s not you it’s your competition. Beat them to the punch; put your brand, your spin and your ideas out there.”

BrightSight Group speaker and author Richard Laermer is the latest blogger to contribute to The Huffington Post. Laermer is well known as the CEO of RLM Public Relations and the best-selling author of Punk Marketing, in addition to the perennial PR handbook Full Frontal PR and 2002’s TrendSpotting.

BrightSight Group speaker and author Richard Laermer offers insight into Gawker’s decision to sell three of it’s blogs. Richard Laermer is the author of 2011: Trendspotting for the Next Decade and Punk Marketing.

From the review…”If you’ve read any of Richard Laermer’s stuff before, you know you’re in for a highly irreverent look at whatever the subject at hand happens to be. In 2011: Trendspotting for the Next Decade, he takes a shot at identifying the important trends coming down the road, and more important, how to figure them out for yourself.“

BrightSight Group speaker Richard Laermer, author of Punk Marketing recently appeared on Fox Business, Fast Track: Future Fads.  Richard discusses how to plan for the latest trends at work.

The AMA is pleased to present another author series program on Marketing Matters LIVE!, AMA’s online radio program. This series features authors of top-selling marketing authors as they offer strategies on how to put forward-thinking ideas into practice. This interactive show allows you to call in during the show to talk to the authors live or email your questions in advance..

Originally found on the Real Quixtar blog, WOMMA found this post and added it to the Womma Word site.   The post praises BrightSight Group speaker Richard Laermer’s book, Punk Marketing.  According to the author, “traditional marketers need to start thinking a little more creatively to reach their intended audiences.”

BrightSight Group speaker Richard Laermer’s article, 10 (More) Trends for 2008 appears in Advertising Age

Richard Laermer is the author of PunkMarketing