Le phénomène de Trading-Up consiste pour les maisons de luxe à rendre accessible un certain nombre de produits clairement sélectionnés : accessoires, lunettes, petite maroquinerie … En cela, Internet est un outil indispensable pour toucher une nouvelle clientèle qui n’oserait pas franchir la porte d’une boutique de luxe.

Depuis quelques mois, on voit fleurir sur le net de nouveaux business models qui permettent de rendre les produits de luxe encore plus accessibles. C’est le segment des sacs de luxe qui a été précurseur.

www.feelchic.fr

www.sacdunjour.com

Concept importé des Etats-Unis, ils s’appellent www.feelchic.fr ou encore www.sacdunjour.fr, ces sites permettent de louer le dernier sac hyper tendance de Louis Vuitton, ou de Dior, à la semaine ou au mois. Le premier prix commence à 50€ pour une location à la semaine. Ce prix tient compte des modalités de retour des sacs et ainsi que les frais d’assurance. Cela accentue le phénomène du « paraître » ou “Show-Off” car il permet de s’afficher avec un sac de luxe le temps d’une soirée mondaine ou d’un rendez-vous d’affaires. De plus, ce système permet également de changer de look à moindre coût. Cela démontre qu’il existe une réelle aspiration, pour une clientèle élargie, d’accéder au luxe.

Ce concept de location a été étendu au prêt-à-porter, et notamment aux robes de luxe. C’est ce que propose le nouveau site “Mon Dressing Secret“. On peut louer le temps d’une soirée le dernier sac de Marc Jacobs et la robe ultra tendance de Jean Paul Gaultier !

www.mondressingsecret.com

Par ailleurs, j’ai récemment découvert le site J’aime le luxe, un site de dépôt-vente de produits de luxe : maroquinerie, souliers, accessoires… Certes, il existe déjà des boutiques de dépôt-vente d’articles de luxe offline, mais cela reste local. Internet c’est aussi un moyen de faciliter les échanges entre acheteurs et vendeurs à un niveau national.

www.jaimeleluxe.com

Choix parmi des sacs à main, souliers, accessoires…

Section des sacs d’occasion CHLOE

Ces nouveaux sites servent ainsi de nouveaux intermédiaires de luxe. En matière de location, quels sont les accords légaux avec les marques de luxe puisque ces sites achètent des produits neufs pour la location? Concernant maintenant, le système de dépôt-vente de produits de luxe, comment ces sociétés font-elles pour lutter contre les produits de contrefaçon? Comment être sûr d’acheter un produit authentique?