Shop-in-Shop-Systeme wie sie im stationären Einzelhandel immer beliebter werden finden nun auch ihren Einzug in die virtuelle Welt des Internet-Shoppings.
Sesilias Bastelshop hat für Sie im Dschungel-Shop eröffnet und heißt Sie herzlich willkommen in der Welt des kreativen Basteln, Nähen und Handarbeitens. Es erwartet Sie eine große Auswahl an Bastelzubehör, selbstgefertigten Gruß- und Glückwunschkarten, Nähzubehör und eine equisite Papeterie mit handgeschöpftem Papier aus Mais. Das Sortiment an kreativem Zubehör wird ständig für Sie erweitert werden.

Ecco un bel Shop In Shop di Antica Erboristeria … semplice ma funzionale.

La retroproiezione è molto attraente ad anche abbastanza visibile pure essendo in un punto vendita già molto illuminato di suo

Opening Ceremony has just launched the newest member of their shop in shop mall concept with Alexander Wang at there Los Angeles location.

This is the first concept shop for the brand and will feature the newly launched T-shirt collection, leather accessories and the runway collection. Some items will be one of a kind and limited.

Opening Ceremony LA
451 N. La Cienega Boulevard,
Los Angeles, CA 90048
310.652.1120
Mon-Sat 11am-7pm Sun 12-7pm

–Mikey

: : : : : : : : : : :

The shop-in-shop idea is probably well known. You can imagine that a MacDonald’s or Starbucks is settled within your favorite store.

For the record, I call it ’superstore’, but basically it can be any store. The ‘company’ is the smaller store within the ’superstore’. This concept has certain benefits for the superstores as for the company inside the superstore. the company and the superstore can have different advantages and disadvantages from other stores using the same concept.

When in class talking about trends, I was thinking of the following. Previous year and still going, a trend is to have more “real” products.
As well, food took it’s path away from deep-fried, instant or boxed food back to fresh food. Supermarkets are having more and more fresh food nowadays, and the bookstores are doing good business on food related books (i.e. Jamie Oliver).

In example; the Netherlands, Albert Heijn is well known for having quality products. This is a good change I think. Still, the products are not daily-fresh products, and still boxed. The quality is better then any other non-fresh product, but the taste leaves out for many of the fresh products.

My idea is to take out the standard bakeries and meatshelves for a local butcher or bakery. It means for the superstore it will get less income from these kind of products and cannot deliver the A quality, but it will support local products, better the image and as well drive more customers to their store. It can be an amazing mix between the businesses and keeping the traditional and authentic stores alive.

A live example from my local city Dordrecht was the distillery called “Rutte”. It produced liquers on a local scale and the bigger stores around it sold his product on the shelves ( Gall & Gall ), or used the liquers in their restaurant or bar. Rutte recently serves nationally.

สมรภูมิการแข่งขันในธุรกิจร้านจำหน่ายอุปกรณ์กีฬาที่คาดว่ามีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 17,000 ล้านบาท อยู่ในสภาพที่เรียกได้ว่าของใครขายแพงก็อยู่ไม่ได้ ดังนั้นราคาของแต่ละร้านจึงไม่แตกต่างกันมากนัก ปัจจัยความสำเร็จที่ผ่านมาจึงอยู่ที่ว่าใครดึงดูดให้ลูกค้าเข้าไปใช้บริการได้มากกว่ากัน

ทว่า สปอร์ต มอลล์ ในเครือ เดอะมอลล์ กรุ๊ป ไม่ได้มีนโยบายในการขยายสาขานอกศูนย์การค้า ส่งผลให้ปัจจุบันมีสาขาเพียง 8 แห่งอยู่ใน เดอะมอลล์ สยามพารากอน และดิ เอ็มโพเรียม ซึ่งเสียเปรียบผู้นำตลาดอย่างซูเปอร์สปอร์ตที่มีส่วนแบ่งการตลาดอุปกรณ์กีฬากว่า 25% มีสาขามากกว่า 60 แห่ง ดังนั้นการเข้าถึง หรือดึงดูดให้ผู้บริโภคมาใช้บริการจึงทำได้ยากกว่า

สปอร์ตมอลล์จึงหันมาให้ความสำคัญกับการสร้างมูลค่าเพิ่มด้วยการโฟกัสแบรนด์ที่มีศักยภาพ ซึ่งในปีที่ผ่านมามีการวางคอนเซ็ปต์ Shop in Shop โดยดึงแบรนด์ดัง 5 แบรนด์ประกอบด้วย ไนกี้ อาดิดาส พูม่า คอนเวิร์ส และ รีบอร์ค ซึ่งเดิมทีแต่ละแบรนด์มีพื้นที่ 50-60 ตารางเมตร แต่ภายใต้แนวคิด Shop in Shop ได้มีการเพิ่มพื้นที่ให้แต่ละแบรนด์เป็น 100-150 ตารางเมตร เพื่อให้แบรนด์ที่มีศักยภาพเหล่านี้สามารถนำสินค้าแปลกใหม่มาลงและดึงดูดความสนใจจากผู้บิรโภคได้มากขึ้น

หลังการปรับเปลี่ยนดังกล่าวส่งผลให้ยอดขาย 5 แบรนด์หลักเพิ่มขึ้นโดยเฉพาะ ไนกี้ และอาดิดาสมียอดขายเติบโต 100% ทั้งนี้หากนับเฉพาะสินค้าแฟชั่นกีฬาอย่างเสื้อผ้า รองเท้า และหมวกแล้ว สินค้าจาก 5 แบรนด์หลักจะสามารถสร้างยอดขายได้สูงถึง 50% ของหมวดแฟชั่นกีฬา

สำหรับในปีนี้สปอร์ตมอลล์จะให้ความสำคัญกับแฟชั่นกีฬามากขึ้นเนื่องจากเข้าถึงไลฟ์สไตล์ประจำวัน โดยปัจจุบันผู้บริโภคหลายคนสวมใส่ชุดกีฬาแบรนด์ดังในรูปแบบของสปอร์ตแคชวลมากขึ้น ส่งผลให้โอกาสขายเสื้อผ้ารองเท้าที่เป็นแฟชั่นกีฬามีมากขึ้นเพราะไม่ได้จำกัดว่าต้องใส่เล่นกีฬาเท่านั้น เท่ากับเป็นการเพิ่มความถี่ในการบริโภคสินค้าประเภทแฟชั่นกีฬา โดยไม่ต้องสร้างพฤติกรรมการเล่นกีฬาเหมือนอุปกรณ์กีฬาอื่นๆ

ทั้งนี้การเปลี่ยนสินค้ารุ่นใหม่ของบรรดาแบรนด์ใหญ่มักจะเปลี่ยนปีละ 4 ครั้ง ตามฤดูกาลแบบตะวันตกที่มีแฟชั่นในฤดูกาลต่างๆ ขณะที่บางแบรนด์ก็จะเปลี่ยนปีละ 3 ครั้ง โดยแต่ละฤดูกินเวลา 3 เดือน ซึ่งเดือนแรกของฤดูกาลจะมีสินค้าใหม่เข้ามา 50% เดือนถัดไปมีสินค้าใหม่ 30% และเดือนสุดท้ายของฤดูกาลก็จะมีสินค้าใหม่เข้ามาเปลี่ยน 20% โดยสินค้าแต่ละรุ่นในสปอร์ตมอลล์จะมีไลฟ์ไซเคิลไม่เกิน 6 เดือนก็จะถูกเปลี่ยนออกไป ซึ่งนอกจากจะเป็นการหาสินค้าใหม่ๆมาตอบสนองตลาดแล้วยังเป็นการกระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อเร็วขึ้น เพราะสินค้าที่หมดฤดูกาลไปแล้วจะไม่มีการนำกลับมาจำหน่ายอีก

นอกจากนี้ ยังรวมมือกับแบรนด์ต่างๆในการคัดเลือกสินค้าประเภทลิมิเต็ด Emporium & Paragon Selection ที่มีจำหน่ายเฉพาะที่สยามพารากอน และดิ เอ็มโพเรียม เท่านั้น รวมถึงการนำสินค้าแบรนด์ มิเอโกะ ซึ่งเป็นสินค้าแฟชั่นเสื้อผ้า รองเท้า สำหรับตีกอล์ฟ ซึ่งเป็นงานแฮนด์เมด แต่ละแบบจะมีเพียงชิ้นเดียวในโลกเท่านั้น

ความสำเร็จดังกล่าวส่งผลให้ในปีนี้สปอร์ตมอลล์มีแผนที่จะพัฒนาคอนเซ็ปต์ Shop in Shop ไปสู่แผนกอื่นๆเช่นแคมปิ้ง ที่มี นอร์ธเฟส เป็นผู้นำ หรืออย่างแผนกกีฬาทางน้ำก็มีสปีโด้และแบรนด์ทอปไฟว์อื่นๆที่จะมาสร้างความโดดเด่นให้กับกีฬาแต่ละแผนก ปัจจุบันปรับเปลี่ยนไปแล้วที่สาขางามวงศ์วานและบางแค ส่วนสาขาอื่นๆจะทยอยปรับในปีนี้

“ความแข็งแรงของแบรนด์ใหญ่ที่มีอยู่แล้ว หากใส่สินค้าเพิ่มเติมเข้าไปให้ผู้บริโภคมีแบบให้เลือกมากขึ้น ก็จะเกิดโอกาสซื้อมากขึ้น ซึ่งถ้าเป็นคอร์เนอร์เล็กๆแบบเดิมก็จะขายของได้น้อย เพราะปัจจัยในการสร้างยอดขายให้เติบโตได้เกิดจาก การเพิ่มพื้นที่ให้กับแบรนด์หลัก การมีสินค้าที่หลากหลาย และความสดของสินค้า โดยสินค้าที่ตอบสนองไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคมักถูกเลิอกซื้อด้วยอารมณ์มากกว่าเหตุผล เราจึงต้องเน้นการสร้างอีโมชันนอลควบคู่ไปด้วย ซึ่งอีโมชันนอลจะทำให้ผู้บริโภคสนใจตัวสินค้ามากกว่าเรื่องของการลดราคา” สุนทร สุรีย์เหลืองขจร ผู้จัดการฝ่ายอาวุโส สายบริหารสินค้า สปอร์ตมอลล์ เดอะมอลล์ กรุ๊ป กล่าว

สปอร์ตมอลล์ใช้งบการตลาด 50 ล้านบาทในปีนี้ เพื่อเน้นการทำอีเวนต์มาร์เกตติ้ง โดยเฉพาะกีฬากอล์ฟซึ่งปัจจุบันเริ่มมีผู้ให้ความสนใจในการเล่นกอล์ฟมากขึ้น รวมถึงเยาวชนในต่างจังหวัดด้วย ซึ่งฐานลูกค้ากลุ่มนี้เป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง โดยในปีนี้สปอร์ตมอลล์จะมีการจัดกิจกรรมเกี่ยวกับกีฬากอล์ฟรายการใหญ่ๆ 5 รายการ โดยเฉพาะ Sport Mall Ultimate Golf World 2009

นอกจากนี้ยังร่วมกับพันธมิตรในการดำเนินกลยุทธ์ Strategic Partnership เช่น การร่วมมือกับแบรนด์กีฬากอล์ฟ ตลอดจนสนามกอล์ฟต่างๆ และบัตรเครดิตชั้นนำ จัดทำหนังสือแนะนำสนามกอล์ฟ โรงแรม ร้านอาหารชั้นนำกว่า 100 แห่ง ให้กับสมาชิก Emporium & Paragon Golf Society ซึ่งปัจจุบันมีฐานสมาชิกว่า 20,000 ราย โดยคาดว่าในปีนี้จะมีสมาชิกเพิ่มขึ้น 2,000-3,000 ราย โดย ดิ เอ็มโพเรียม ถือเป็นสาขาที่มียอดขายอุปกรณ์กอล์ฟสูงที่สุด โดยรายได้ 60% ของสาขาดังกล่าวมาจากอุปกรณ์กอล์ฟ ซึ่งฐานลูกค้ากว่า 60% เป็นกลุ่มชาวต่างชาติที่พักอาศัยในเมืองไทย โดยเฉพาะชาวญี่ปุ่น และเกาหลี ที่ชอบตีกอล์ฟที่ประเทศไทย

ซูเปอร์สปอร์ตซอยเซกเมนต์
ผุดโมเดลใหม่

ในขณะที่ซูเปอร์สปอร์ตซอยเซกเมนต์ด้วยรูปแบบของสาขา โดยในปีที่ผ่านมาได้ทุ่มงบ 10 ล้านบาท ผุดโมเดลร้านกีฬาใหม่ภายใต้ชื่อ Work Out สาขาแรกที่โฮมเวิร์ค ภูเก็ต ใช้พื้นที่ 150 ตารางเมตร เน้นเฮล์ธสปอร์ต เช่น สินค้าที่เป็นเครื่องออกกำลังกายและสินค้าตรวจสุขภาพเช่นเครื่องวัดความดัน เครื่องวัดระดับไขมัน เครื่องชั่งน้ำหนัก ตลอดจนเก้าอี้นวด ซึ่งเหมาะกับผู้บริโภคที่เป็นผู้ใหญ่วัย 30 ปีขึ้นไป เนื่องจากเป็นวัยที่เริ่มมีครอบครัวไม่ค่อยเดินทางไปไหนมาไหน ไม่ออกกำลังกายที่ฟิตเนสเหมือนคนหนุ่มสาว แต่จะอยู่กับครอบครัวที่บ้าน ออกกำลังกายที่บ้าน ซึ่งต้องเป็นบ้านที่มีพื้นที่ใหญ่พอสมควรที่จะตั้งอุปกรณ์ออกกำลังกายได้

การตั้งสาขา Work Out ในโฮมเวิร์ค เป็นการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรง ซึ่งปีนี้บริษัทมีแผนขยายสาขาไปกับโฮมเวิร์คอีก 2 สาขา โดยคาดว่ายอดต่อบิลจะอยู่ที่ 7,000 บาท ไปถึงหลักหมื่นบาท เนื่องจากเป็นสินค้าชิ้นใหญ่ ซึ่งเชื่อว่าจะสามารถสร้างยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะมีบ้านใหม่เกิดขึ้นตลอดเวลา อีกทั้งเครื่องออกกำลังกายก็มีรุ่นใหม่ออกมาในราคาที่ไม่แพง

ก่อนหน้านี้ซูเปอร์สปอร์ตเคยมีการแตกโมเดลธุรกิจใหม่ภายใต้ชื่อร้าน Fit ซึ่งจะเน้นสินค้าประเภทรองเท้ากีฬาเนื่องจากมองเห็นโอกาสว่ารองเท้ากีฬาไม่ใช่สินค้าที่ใช้ใส่เฉพาะในการเล่นกีฬาเท่านั้น หากแต่ยังสามารถใส่เดินเล่น ใส่ทำกิจกรรมอื่นๆอีกมากมาย นอกจากนี้ยังมีการทำแบรนด์ชอปแฟชั่นกีฬาอย่างไนกี้และอาดิดาส ตลอดจนร้านรองเท้า CROCS

สำหรับโมเดลร้านค้าที่เป็นร้านซูเปอร์สปอร์ตจะใช้พื้นที่ประมาณ 600-5,000 ตารางเมตร ภายใต้งบลงทุน 10-70 ล้านบาท ส่วนร้าน Fit ซึ่งเป็นร้านที่เน้นรองเท้าแฟชั่นกีฬาใช้พื้นที่ประมาณ 100-200 ตารางเมตร

ภายใต้งบ 2 ล้านบาท ปัจจุบันมี 5 สาขา นอกจากขยายร้านค้าของตัวเองแล้วซูเปอร์สปอร์ตยังมีการทำแบรนด์ชอปเสื้อผ้าแฟชั่นกีฬา เช่น ไนกี้ ใช้พื้นที่ 100-300 ตารางเมตร ภายใต้งบลงทุนสาขาละ 3 ล้านบาท ปัจจุบันมี 4 สาขา ส่วนร้านอาดิดาสเพิ่งเริ่มในปีนี้ที่เซ็นทรัลแจ้งวัฒนะ บนพื้นที่ 100 ตารางเมตร ใช้เงินลงทุน 3 ล้านบาท นอกจากนี้ยังมีแบรนด์ชอปรองเท้า CROCS ซึ่งเปิดไปแล้วที่สยามเซ็นเตอร์ และกำลังจะเปิดที่เซ็นทรัลแจ้งวัฒนะ และเซ็นทรัล พัทยา

“การซอยย่อยร้านอุปกรณ์กีฬาทำให้เราสามารถขยายสาขาได้อย่างคล่องตัวมากขึ้น เนื่องจากการจะหาพื้นที่ที่จะมารองรับร้านซูเปอร์สปอร์ตต้องใช้พื้นที่ขนาดใหญ่ทำให้การขยายสาขาค่อนข้างลำบาก แต่หากเรามีร้านค้าเล็กๆก็จะทำให้เราสามารถขยายสาขาได้ง่ายขึ้น โดยเราดูจากศักยภาพของสินค้าในการทำตลาด อย่างเช่นร้านรองเท้า Fit ที่เราแยกออกมาก็เนื่องจากมียอดขายสูงสุดในร้านคิดเป็นสัดส่วน 30% ขณะที่อุปกรณ์กอล์ฟ และเสื้อผ้าแฟชั่นกีฬามีสัดส่วนรายได้อย่างละ 18% แต่ที่เราไม่ได้แยกร้านออกมาเนื่องจากทั้ง 2 แผนกมีการใช้พื้นที่ค่อนข้างเยอะในร้านซูเปอร์สปอร์ตอยู่แล้ว ส่วนเครื่องออกกำลังกายทำรายได้ให้เรา 15% ถือว่ามีศักยภาพสูงและเราก็เห็นโอกาสในการทำตลาดดังกล่าวจึงเกิดโมเดลของร้าน Work Out ขึ้นมา” ณัฐ วงศ์พานิช กรรมการผู้จัดการ ซี อาร์ ซี สปอร์ต กล่าว

เครื่องออกกำลังกายและเก้าอี้นวด เป็นกลุ่มสินค้าที่ขายดีอันดับต้นๆ ของซูเปอร์สปอร์ต และมีแนวโน้มการเติบโตที่ดี ประกอบกับในตลาดขณะนี้ยังไม่มีร้านจำหน่ายสินค้ากีฬาฟิตเนสที่ครบวงจร ร้าน Work Out จึงได้เปิดดำเนินการขึ้น โดยจุดเด่นที่แตกต่างของร้าน Work Out คือเป็นร้านจำหน่ายสินค้ากีฬาฟิตเนสครบวงจร โดยวางสัดส่วนของสินค้า ไว้ที่ 90 % สำหรับสินค้ากลุ่มอุปกรณ์เครื่องออกกำลังกาย, เก้าอี้นวด,สินค้าสำหรับการตรวจเช็คสุขภาพ เช่น เครื่องชั่งน้ำหนัก, เครื่องวัดระดับไขมัน ฯลฯ และอีก 10 % เป็นสินค้ากลุ่มเสื้อผ้า, รองเท้ากีฬาฟิตเนส โดยได้จับมือกับ Nike ซึ่งเป็นพันธมิตรทางธุรกิจจัด Nike Fitness Corner ขึ้นภายในร้าน และเนื่องจากสินค้าภายในร้านจะเน้นหนักไปที่เครื่องออกกำลังกายและเก้าอี้นวด ซึ่งเป็นอุปกรณ์ที่ไม่สะดวกในการขนย้ายสำหรับลูกค้านักท่องเที่ยวทั้งชาวไทยชาวต่างชาติ จึงทำให้กลุ่มเป้าหมาย 70 % เป็นชาวภูเก็ตรวมถึงชาวต่างชาติที่มาทำงานและอาศัยอยู่ในจังหวัดภูเก็ต และอีก 30 % เป็นนักท่องเที่ยวชาวไทยและชาวต่างชาติ โดยตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 3 ล้านบาทต่อเดือน

นอกจากนี้ซูเปอร์สปอร์ต ยังปรับโฉม โดยดันโซนเอ็กซ์ตรีม โชว์หน้าร้าน เพื่อปรับภาพให้ดูทันสมัย และเด็กมากขึ้น ชูสปอร์ต ไลฟ์สไตล์ คอนเซปต์ ขยายฐานลูกค้ารุ่นใหม่ จากเดิมที่ฐานลูกค้าหลักของซูเปอร์สปอร์ตจะเป็นผู้ใหญ่วัย 25-35 ปี พร้อมเปิดแบรนด์ชอปอีก 3 แห่งภายในศูนย์การค้าเซ็นทรัลแจ้งวัฒนะ ประกอบด้วยร้านไนกี้, อาดิดาส ชอป และร้านรองเท้า Crocs ทั้งนี้ปัจจุบันซูเปอร์สปอร์ตสาขาที่ใช้คอนเซปต์ สปอร์ต ไลฟ์สไตล์ มี 2 สาขาคือที่เซ็นทรัลเวิลด์ และเซ็นทรัลแจ้งวัฒนะ โดยบริษัทมีแผนที่จะปรับบางสาขาให้มีภาพความเป็นวัยรุ่นมากขึ้น ปัจจุบันบริษัทมีสาขาทั้งหมด 64 แห่ง โดย สินค้าในกลุ่มรองเท้าทำรายได้สูงสุดคิดเป็นสัดส่วน 35% รองลงมาเป็นกลุ่มเสื้อผ้ามีสัดส่วนเกือบ 30% อันดับที่ 3 เป็นอุปกรณ์กอล์ฟ มีสัดส่วน 20% ซึ่งปัจจุบันมีกลุ่มลูกค้ารุ่นใหม่วัย 30 ปีและนักศึกษา จากเดิมที่เป็นกลุ่มลูกค้าวัย 50 ปีขึ้นไป ที่เหลือเป็นอุปกรณ์ออกกำลังกายและสินค้าอื่นๆ

“ในภาวะที่เศรษฐกิจไม่ค่อยดี คนมีความเครียดมาก ก็มักจะหาเวลาออกกำลังกาย ทำให้สินค้าอุปกรณ์กีฬาขายดีส่วนทางเศรษฐกิจ เพราะคนต้องการปลดปล่อยความเครียด” จุฑารัตน์ วงศ์สุวรรณ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ ซี อาร์ ซี สปอร์ต กล่าว

สร้างพฤติกรรมเล่นกีฬา
ขยายฐานลูกค้าใหม่

อย่างไรก็ดีนอกจากการซอยเซกเมนต์เพื่อเพิ่มโอกาสในการใช้สินค้าประเภทแฟชั่นกีฬาแล้ว คู่แข่งแต่ละรายยังพยายามสร้างพฤติกรรมในการเล่นกีฬาเพื่อให้เกิดการบริโภคสินค้ากีฬามากขึ้น โดยในปีที่ผ่านมาซูเปอร์สปอร์ตใช้กลยุทธ์ Idol Marketing โดยใช้ ฮีโร่ สร้างแรงบันดาลใจด้านกีฬา โดยปรับกลยุทธ์จากเซเลบริตี้เปลี่ยนมาใช้นักกีฬาเป็นพรีเซ็นเตอร์เพื่อเป็นฮีโร่ในการสร้างแรงบันดาลใจในการเล่นกีฬา กระตุ้นการบริโภคชุดและอุปกรณ์กีฬา พร้อมโหมกิจกรรมนอกร้าน สร้างพฤติกรรมการเล่นกีฬา ตลอดจนการสร้างอีเวนต์กีฬา เช่นงานกอล์ฟแฟร์ งาน Shoe Show งานซูเปอร์สปอร์ตแฟร์ และกิจกรรมนอกร้านค้าถือเป็นหนึ่งในปัจจัยความสำเร็จที่ทำให้ซูเปอร์สปอร์ตสามารถสร้างการเติบโตได้ 10%

ความสำเร็จของนักกีฬาเหล่านี้ถือเป็นฮีโร่ที่ผู้บริโภคจับต้องความสำเร็จได้และอยากเดินรอยตาม เหมือนในยุคที่ ภราดร ศรีชาพันธุ์ ได้รับความนิยม ยอดขายไม้เทนนิสเติบโตอย่างมาก ซึ่งในต่างประเทศก็เป็นเช่นเดียวกันเหมือนในยุคที่สเตฟีกราฟได้รับความนิยมคนก็ซื้อไม้เทนนิสกันมาก สิ่งเหล่านี้เป็นตัวอย่างให้เห็นถึงความสำเร็จที่เกิดจากกระแสความชื่นชอบในตัวนักกีฬาซึ่งเป็นฮีโร่ในใจของผู้บริโภคหลายๆคน ในขณะที่การใช้ดาราหรือคนดังที่ไม่เกี่ยวข้องกับการเล่นกีฬาก็จะไม่ช่วยสร้างแรงบันดาลใจหรือกระตุ้นอารมณ์ให้ผู้บริโภคเกิดความอยากเล่นกีฬาได้

สำหรับในปีนี้ซูเปอร์สปอร์ตมีการทำแคมเปญ Sports…A Part of Life เพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการออกกำลังกายภายใต้แนวคิด “ชีวิต Sport ได้ทุกวัน” โดยมีการใช้ บอย-ปกรณ์ ฉัตรบริรักษ์ สุดยอดหนุ่มคลีโอและนักแสดงหน้าใหม่ เป็น Celebrity Endorser ให้กับซูเปอร์สปอร์ต เพราะถือเป็นอีกคนหนึ่งที่ออกกำลังกายเป็นประจำ นอกจากนี้ซูเปอร์สปอร์ตยังเตรียมดึงบุคคลที่มีชื่อเสียงอีก 3-5 คนมาเป็น Celebrity Endorser โดยจะมีการประชาสัมพันธ์แคมเปญผ่านทาง Viral Vedio Clip โดยจะมีการนำเสนอเนื้อหาที่แปลกใหม่น่าสนใจให้เกิดการ Forward ต่อๆกันไป จนเกิดเป็นทอล์กออฟเดอะทาวน์

“แคมเปญ Sports…A Part of Life เป็นการตลาดเชิงรุก เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย รักษาฐานลูกค้าเดิม เพิ่มฐานลูกค้าใหม่ โดยเราจะทำให้กีฬากลายเป็นปัจจัยที่ 5 ในการดำเนินชีวิตของคนไทย โดยซูเปอร์สปอร์ตจะเป็นจุดเริ่มต้นให้ผู้ที่สนใจที่จะเริ่มเล่นกีฬาและผลักดันให้เกิดการเล่นกีฬาทุกวันไม่ว่าจะเป็นนักกีฬาหรือไม่ก็ตาม จึงเป็นที่มาของการทำการตลาดภายใต้แนวคิด ชีวิต Sport ได้ทุกวัน” ณัฐ วงศ์พานิช กรรมการผู้จัดการ ซี อาร์ ซี สปอร์ต กล่าว

ขณะที่สปอร์ตมอลล์ ชูแคมเปญ Hero Marketing กระตุ้นผู้บริโภคออกกำลังกาย ขยายตลาดอุปกรณ์กีฬา พร้อมงัด Experience Marketing จัดอีเวนต์ทั้งนอกห้างและในห้างเพิ่มยอดขาย ซึ่งที่ผ่านมาเวลามีอีเวนต์กีฬาใหญ่ๆระดับประเทศก็จะเชิญฮีโร่กีฬาของชาวไทย เช่น เรวดี วัฒนสิน มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ในสื่อโฆษณาเพื่อสร้างแรงบันดาลใจและทำให้เยาวชนเห็นว่าความสำเร็จด้านกีฬาเป็นเรื่องที่จับต้องได้ ทำให้เด็กๆเหล่านั้นอยากดำเนินรอยตาม ส่วนแคมเปญโอลิมปิคปีที่ผ่านมาก็เชิญ สมรักษ์ คำสิงห์ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ สำหรับในปีนี้จะมีการทำ ฮีโร่ มาร์เกตติ้งในช่วงกลางปี ซึ่งจะมีการแข่งขันกีฬาซีเกมส์ที่สาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว

อย่างไรก็ดีแนวโน้มการเล่นกีฬาในประเทศไทยมักเกิดจากกระแสฮีโร่ พอเข้าสู่ช่วงที่ไม่มีกระแสของฮีโร่ การเล่นกีฬาก็น้อยลง ดังนั้นสปอร์ตมอลล์จึงพยายามจัดกิจกรรมควบคู่ไปกับการทำฮีโร่มาร์เกตติ้งเพื่อสร้างเด็กรุ่นใหม่ให้เขาเหล่านั้นรู้สึกผูกพันกับการเล่นกีฬา เช่นการจัดการแข่งขันว่ายน้ำ แข่งฟุตซอล

“ปัจจัยความสำเร็จของสปอร์ตมอลล์เกิดจากการสร้างแบรนด์อย่างต่อเนื่องและทำการตลาดเชิงรุกภายใต้คอนเซ็ปต์ความเป็น Sport Hero เพื่อกระตุ้นตลาดและสร้างยอดขายให้เติบโตได้อย่างดี” สฤษดิพงษ์ รัตนาพต ผู้อำนวยการใหญ่อาวุโสสายบริหารสินค้า เดอะมอลล์ กรุ๊ป กล่าว

สปอร์ตมอลล์ ตั้งเป้าว่าจะสามารถสร้างยอดขายได้ 2,000 ล้านบาทในปีนี้ เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 11% โดยยอดขายในปีที่ผ่านมาปิดที่ 1,800 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 8.9% เมื่อเทียบกับปี 2550 สำหรับสัดส่วนรายได้ส่วนใหญ่ 45-50% มาจากกลุ่มรองเท้าและเสื้อผ้า ซึ่งมีการเติบโตประมาณ 8% รองลงมาเป็นสินค้าอุปกรณ์กอล์ฟ 25% โดยสินค้าแผนกกอล์ฟสามารถสร้างยอดขายได้ 450 ล้านบาท มีอัตราเติบโตสูงสุดถึง 20% แต่ปีนี้คาดว่าสินค้าแผนกกอล์ฟจะสามารถสร้างการเติบโตได้ 11% เนื่องจากฐานมีขนาดใหญ่ขึ้นทำให้การเดิบโตไม่มากเท่าปีที่ผ่านมา สำหรับสัดส่วนที่เหลือกระจายในกลุ่มสินค้าประเภทเอ็กซ์เซอร์ไซส์ แคมปิ้ง และอุปกรณ์เบ็ดเตล็ด

นอกจากนี้ยังมีผู้เล่นรายอื่นอย่าง สปอร์ตเวิลด์ ที่มีการพัฒนาชอปในรูปแบบโมเดลที่เล็กลงเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคได้มากขึ้น โดยในปีที่ผ่านมามีการทุ่มงบ 20 ล้านบาทเพื่อรีโนเวตสาขาแฟชั่นไอซ์แลนด์ให้เป็นสโตร์คอนเซ็ปต์ใหม่ ในขณะที่สปอร์ตเวิลด์ เมกะสโตร์ ซึ่งใช้พื้นที่ 2,000 ตารางเมตร ลงทุนสาขาละ 30 ล้านบาท มีไลน์อัพสินค้ากีฬาครบ โดยจะมีการขยายสาขาเพิ่ม2 แห่ง ร้านแอคทีฟ สปอร์ต ซึ่งใช้พื้นที่ 200-300 ตารางเมตร ลงทุนสาขาละ 3-5 ล้านบาท เน้นเสื้อผ้าและรองเท้ากีฬา จะขยายเพิ่มอีก 2 แห่ง ร้านฟุตเกียร์ ใช้พื้นที่เพียง 100-150 ตารางเมตร ลงทุนสาขาละ2-3 ล้านบาท จะเพิ่มสาขาอีก 1 แห่ง และยังมีร้านรูปแบบใหม่เป็นร้านแบรนด์ชอปซึ่งได้ลิขสิทธิ์จากอาดิดาส ใช้พื้นที่ 100-150 ตารางเมตร ลงทุนสาขาละ 1-1.5 ล้านบาท โดยเปิดให้บริการ 2 แห่งในปีที่ผ่านมา เพื่อความคล่องตัวในการขยายสาขาและสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างทั่วถึง

ส่วน เอฟบีทีและแกรนด์สปอร์ตซึ่งมีร้านอุปกรณ์กีฬาต้นแบบของตัวเองอยู่ไม่กี่สาขา ทว่าก็ไม่ได้เน้นการขยายสาขาเหล่านั้นมากนัก แต่จะให้ความสำคัญกับช่องทางจำหน่ายอื่นๆเช่นร้านกีฬาเนื่องจากบทบาทของเอฟบีทีและแกรนด์สปอร์ตจะเด่นในเรื่องของการเป็นซัปพลายเออร์หรือเจ้าของผลิตภัณฑ์กีฬาภายใต้แบรนด์ของตนเองมากกว่าการทำเชนร้านกีฬา โดยเอฟบีทีมีดีลเลอร์กว่า 250 ร้านค้า ส่วนแกรนด์สปอร์ตมีดีลเลอร์มากถึง 400 ราย นอกจากนี้ยังให้ความสำคัญกับการเจาะตลาดโครงการ เช่น โรงเรียน ศูนย์ฝึกซ้อมกีฬา สโมสรกีฬา สมาคมกีฬา หรือการเป็นสปอน์เซอร์การแข่งขันกีฬาต่างๆ โดยเอฟบีทีมีคู่ค้าที่เป็นตลาดค้าส่งหรือตลาดองค์กรมากถึง 1,000 ราย ในขณะที่แกรนด์สปอร์ตก็พยายามเจาะตลาดหน่วยงานด้านกีฬาต่างๆ

ที่มา ผู้จัดการ 360° รายสัปดาห์ 20 กุมภาพันธ์ 2552

Lieber Himmel, das wurde aber auch Zeit: Nach gefühlten 10.000 Jahren Abstinenz bequemt sich Prada nun doch wieder nach Berlin. Im Herbst soll hier ein Shop-in-Shop eröffnen:

Die schlechte Nachricht: Es soll auf der Fläche im KaDeWe nur Schuhe und Accessoires geben. Und die gute Nachricht: Am Ku’damm soll zusätzlich ein eigener Prada-Laden eröffnen (wann, steht noch nicht fest).
Und jetzt, wo die modische Grundversorgung in der Hauptstadt dann nun bald gesichert ist, kann ich ja endlich mal über einen Umzug nachdenken.

Foto: Modepilot/Milanofffice

Die neue Social Commerce Plattform Handeln.de ist soeben an den Start gegangen. Vielleicht sollten wir noch einmal hinterfragen, was mit Social Commerce eigentlich gemeint ist. Wir verstehen unter Social Commerce kurz ausgedrückt die Sozialisierung von Verkäufen, d.h. der Kunde wird zum Verkäufer und verkauft Produkte authentischer an seine Bekannten. Mit Handeln.de kann der User einen oder mehrere eigene Shops aufsetzen, indem er sich zunächst für einen Shopnamen entscheidet, dann auf ein Template zurückgreift, das man aus einer kleinen Anzahl auswählen kann und schließlich Kategorien und Produkte zu seinem Shop hinzufügt.

 Soweit, so gut. Handeln.de hat im Hintergrund bereits Kontakte zu großen Online-Shops geknüpft, um so auf diese Produkte zugreifen zu können. Das Endprodukt ist aber nur vom Aussehen ein eigener Shop – sobald sich der Kunde in Ihrem neuen Shop für den Kauf eines oder im besten Fall mehrerer Produkte entscheidet, verläßt er Ihren Shop wieder und muß sich bei jedem Partnershop neu registrieren. Damit gehen für Sie als “Shop”-Anbieter zwei wichtige Aspekte verloren:

1. Kundenbindung kann nicht stattfinden. Wo ist denn das Thema “Social”?

2. Keine Bequemlichkeit aus Kundensicht.

Letzlich bietet Handeln.de eine bequeme Form der Affiliate Werbung, sozusagen für jedermann. Das Zusammenbauen des Shops ist wirklich bequem. Sinnvoll kann es sein, einen Shop an eine Community zu hängen, damit Sie auf diese Weise Ihre Kunden binden und je nach Thema auf verschiedene Produkte aus “Ihrem” Shop verweisen können. Wir werden testweise mit einer Jen-Go Community Lösung aus dem Hause Coloneo.com eine Verquickung der beiden Systeme testen.

Bleibt am Ende noch die Frage offen: Sind die Produkte denn preislich ok?

Persbericht (o.a. gepubliceerd op):

http://www.sieradeninfo.nl/sierr/index.php?rub_id=1&subrub_id=1&artikel_id=1529&scherm_id=3383&nieuws=1

In samenwerking met Breitling heeft Ace Juweliers Groep een exclusieve “Breitling for Bentley” Corner geïnstalleerd in het filiaal op het Koningsplein en de hoek van Bloemenmarkt te Amsterdam. Het complete interieur van Ace & Spyer is vernieuwd en ondanks dat de eerste Breitling Corner in Nederland zich al op deze locatie bevond, is het een primeur voor Nederland dat de unieke “Breitling for Bentley” Corner wordt gepresenteerd bij Ace & Spyer Juweliers.

“Wij zijn trots dat Breitling ons wederom heeft gekozen om als eerste in Nederland het nieuwe concept van “Breitling for Bentley” te installeren in een van onze zaken. Wij waren de eerste juwelier die in 1998 een Breitling Corner hebben geïnstalleerd in onze winkel. Wij hebben net een complete verbouwing achter de rug en zijn daarom dan ook vereerd dat we deze nieuwe corner hebben kunnen integreren in ons vernieuwde interieur. Niet alleen komt de reguliere Breitling collectie beter tot zijn recht, wij kunnen hierdoor ook een grotere selectie van de exclusieve “Breitling for Bentley”
horlogecollectie presenteren. Wij hebben een grotere hoek ingericht, met meer zitplaatsen, en door de nieuwe sluis proberen wij nog meer rust te creëren in de winkel”, aldus David Ben Joseph, directeur van Ace & Spyer Juweliers.

Ace Juweliers Groep is een Amsterdams familiebedrijf met drie winkels in het centrum van Amsterdam, waar exclusieve sieraden en horloges vervaardigd en verkocht worden. De twee generaties van juweliers en hun teams proberen er voor te zorgen dat hun klanten te allen tijde vakkundig en vriendelijk te woord worden gestaan. Klanten zijn welkom in de winkels met een sfeervolle, gezellige en veilige omgeving, waar de meest actuele collecties van sieraden, horloges en accessoires worden gepresenteerd. Uiteraard kunnen klanten ook terecht voor after-sales service van horloges en sieraden.

De familie Ben-Joseph heeft de handelsnaam Ace sinds 1975 in gebruik en de Ace Juweliers Groep omvat een van de oudste juwelierszaken van Amsterdam, Ace & Spyer, op de hoek van de Bloemenmarkt, is een van de oudste juwelierszaken van Amsterdam. Daarbij is op de locatie van Ace & Dik in het Museum Kwartier (Van Baerlestraat) al ruim 70 jaar een juwelierszaak gevestigd. Ace Juweliers in Leidsestraat is een van de modernste en meest modieuze juwelierszaken van Amsterdam.

Ace & Dik Juweliers
“Exclusieve IWC Corner”
Van Baerlestraat 46

Ace & Spyer Juweliers
“Oudste juwelierszaak van Amsterdam”
Koningsplein 1

Ace Juweliers
“Where Trends are presented”
Leidsestraat 21

Breitling produceert sinds 1884 horloges in het Zwitserse Jura-gebied. Sinds de jaren 1930 levert Breitling polshorloges aan de Royal Air Force en in
1956 ontwierp Breitling het legendarische ‘Navitimer’ horloge voor piloten.
In 1985 ontwierp Breitling voor de Italiaanse luchtmacht het model ‘Chronomat’, waarmee Breitling weer haar slogan “Instruments for Professionals” waar maakte. Sinds een paar jaar maakt Breitling op verzoek van Bentley Motors exclusieve horloges, die bij slechts een beperkt aantal Breitling dealers verkocht worden. In Nederland wordt bij slechts 25 Breitling dealers ‘Breitling for Bentley’ verkocht, waaronder Ace & Spyer Juweliers.