A veces las cosas suceden todas juntas. Mañana he de recomendar en radio un libro llamado “vendedor bueno, vendedor malo” de un escritor de mi editorial. Lo cierto es que en estos tiempos de recesión de pocas ventas y bajos presupuestos, lo que se les ocurre a los directivos es recortar gastos, y vender como sea. Es decir, es un contrasentido pues así nadie tiene presupuesto para comprar, y nadie vende, incluidos ellos mismos.

La cuestión no es vender como sea, sino vender un producto o servicios reformulado al bolsillo y necesidades percibidas por el comprador potencial. Fíjate bien lo que digo; necesidades percibidas. Cuando daba clase en un curso de Key Acconunt Mamagment con mi colega, el otro profesor experto en gestión de grandes cuentas, se daba una gran importancia a los atributos percibidos por el cliente. Te pondré un caso. Todos hemos comprado lavadora para casa. Suelen tener mil programas y botones. Al final todos usamos dos o cuatro a lo sumo. Yo no sé para qué son el resto. Igual pasa con el DVD y estos software prodigiosos que usamos en la gestión de oficinas y mil productos que utilizamos a diario. Hay mil atributos que no nos enteramos, no les damos importancia o sobran, en definitiva. El vendedor que se apoya en ellos, en realidad no está “en los zapatos del cliente”, no está bajo el punto de vista de su cliente.

Es crucial en estos tiempos hacer esto. Un ejecutivo no puede permitirse andar por ahí con productos bajo el brazo inservibles, invendibles…. Reformularlos antes de morir.
Mas vale ir por ahí preguntando al cliente, escuchando al mercado que cambiar, como lo prefiere, si lo compraría cuando el servicio o producto sea como el desea.

Una vez le escuché decir a di Stefano en una charla suya, cuando uno de los participantes levantó la mano y le preguntó esto mismo. Él contestó. Cuando te juegas todo a una sola jugada, hay que ser muy estratégico. Pensar muy bien, calmar la mente antes de comenzar la jugada. A una sola jugada no tienes tiempo de cambiar de juego a medias si te equivocas. No hay forma de rectificar. Lo único que se puede hacer es calmarse, serenarse muy bien, abrir la mente, y dejar que la mente serena perciba TODAS las opciones posibles. Y casi por intuición hay que elegir y tomar una decisión. Cual va a ser el punto de ataque, el objetivo, la táctica, y quien lo hará. Es decir, hay que elaborar un plan de trabajo en un tiempo record. Por eso es necesario que las personas que lo harán tengan la mente clara y calma para poder ver todas las opciones y posibilidades de superarlo. Hoy la diferencia entre un superviviente a la crisis y el que no, es que el superviviente no se resigna, ve oportunidades donde otros ven derrota. Pero para ver, hay que estar calmo. Como jugadores de tenis, corredores de formula 1, capaces de aislarse de la presión del entorno y hacer lo que mejor saben hacer: su deporte.

En definitiva, cuando las cosas van mal, salen del revés y atravesamos por etapas adversas, mi consejo es calmar la mente. No dejarse vencer por los nervios, la ansiedad, el pesimismo y la ira. No trate mal a sus colaboradores, no despidas a tus talentos por ser el primero en abrir la boca o falle una venta y cometa un error. Es importante calmarse para poder ver todas las opciones y posibilidades de salvar el negocio. Justo lo contrario de lo que hacen miles de profesionales cada día. Esta es una de las preguntas más frecuentes entre profesionales que sufren esta situación. Aprende a manejar tu estrés, la presión del entorno. Porque cada vez será mayor, el mundo cambiará a mayor velocidad, y lo liderarán los que sepan llevar el paso, y manejar la incertidumbre, el estrés y a si mimos en definitiva
Monica Grossoni
Editora de el portal del estrés www.iestres.es y directora de www.grossonisolutions.com
Tienda on line www.grossonisolutions.net

Mónica Grossoni

Como todos sabemos los procesos mentales son productos de la actividad cerebral. La actividad del sistema nervioso y de su órgano superior, el cerebro, está determinado por las condiciones exteriores, es decir, por él mundo material y por la forma en que el individuo entra en relaciones con él. Es evidente que conocemos por medio de los órganos de los sentidos sin embargo el conocimiento no se recibe pasivamente sino por el sujeto que conoce es decir el “sujeto cognoscente” . La función de las habilidades del pensamiento básicas y superiores es adaptarse y sirve para organizar el mundo experiencial del sujeto, no para descubrir una realidad “externa”, “material” y “objetiva” e “inmutable” , entonces se debe estar consciente que el sujeto no tiene posibilidad de adquirir una representación de la realidad
Esto implica que el cerebro tiene muchisimas huellas, representaciones o imagenes registradas acerca de cosas percibidas pero hay que hacer una distinción; una cosa es la Imagen o idea de un objeto y otra muy diferente es el objeto mismo.

 
El objeto:                                                                                     La idea del objeto:

Esta fuera del sujeto cognoscente                 Esta dentro del sujeto cognoscente

Tiene existencia independiente al sujeto   Depende de la base física-histórica  y social

Es material                                                                Es ideal
Tiene propiedades ESENCIALES                     El sujeto atribuye propiedades

  y accidentales 

El conocimiento es entonces un “mapa de senderos de acción y pensamientos que hasta ese momento han sido útiles y viables; es al mismo tiempo un instrumento para adaptarse, asimilar y retroalimentar el medio ambiente físico. El concepto de Razonamiento  Complejo parte de Problemas y soluciones porque, las soluciones a los problemas son siempre relativos, y  éstos  son lo único que hace que se desarrolle el conocimiento y las habilidades del pensamiento superiores o complejas, porque las alternativas de solución solo surgen cuando hay obstáculos que bloquean el camino hacia la ruta del sujeto .

Ahora hay que reflexionar  A tú parecer ¿ Qué y quienes son necesarios que existan para que se dé el conocimiento?

Extracto del libro “El alma está en el cerebro”

Eduardo Punset  Ed. Aguilar 2009

A ver dijo que era moreno,¿ no? – le preguntó el agente.

-Moreno…sí, bueno…si… Creo que si

-¿Lo vio o no lo vio?

-Si, lo vi… Pero es que todo pasó como muy rápido

-Contesta

-¿En qué quedamos? ¿Era rubio moreno?

-Si moreno…Era moreno. Seguro.

-¿Alto o bajo?

-Bueno… en eso no me fije porque …Sí me pareció un tipo bastante alto.

Cuando los policías trajeron a los sospechosos usted señaló a uno de ellos. Y no se equivoco, aunque ni siquiera podría decir con total seguridad que le había visto el rostro.

Muchas veces tomamos decisiones basándonos en nuestra intuición: son decisiones rápidas, no reflexionadas. Pero… ¿son por eso menos buenas?

El inconsciente toma decisiones que influyen mucho a la hora de configurar una personalidad. El inconsciente se vale de información, fuentes datos a los que no tiene acceso conscientemente, esto es lo importante. Lo importante no es la CANTIDAD DE INFORMACIÓN que asimila una persona, sino qué porcentaje de está información esta utilizando la mente. En realidad sólo manejamos una pequeñísima parte de información y una persona ni siquiera puede saber los motivos por los que toma las decisiones que toma tienen un solo responsable: EL INCONSCIENTE….

… El juicio instantáneo puede tener tanta validez como el que se toma tras meses de reflexión y acumulación de información. Entonces cabría deducir que lo que sucede en nuestro inconsciente es mucho más importante que la cantidad de información disponible conscientemente.

Este conocimiento debe de saberse, sobre todo cuando se trata de consumir Las personas siguen pautas de conducta si somos capaces de percibir que se abusa de determinadas condiciones para forzarnos a actuar de forma determinada.

Relacionados:

Razonamiento complejo es el resultado de diferentes tipos de aprendizaje, aunque en realidad los diferentes tipos de razonamiento no son independientes durante el aprendizaje o cuando se soluciona un problema en si el Razonamiento complejo es producto de un proceso interactivo.

En esta asignatura entonces el papel del  docente es proponer actividades y FACILITAR al alumno el desarrollo de los correspondientes tipos de pensamiento. Es decir las habilidades del pensamiento pueden fortalecerse y desarrollarse, si el alumno las practica constantemente puede llegar a autorregularlas.

Lo primero es entonces centrar la Educación en los problemas, es fundamental que el docente establezca un ambiente de actitudes positivas hacia el aprendizaje y la resolución de problema.

Después hay que establecer actividades y explorar el conocimiento previo que el alumno tenga al respecto, esto permitirá al docente  guiar al estudiante a refinar y extender el conocimiento. para que el joven haga uso significativo de información y su conocimiento.

El estudiante debe reconocer la lógica de construcción de los objetos de conocimiento  es decir de las prácticas, que se le presentan estructuradas, pero que tiene la posibilidad de ampliar o modificar las dimensiones y niveles de estructuración de acuerdo con su realidad inmediata, este desempeña un papel activo. Stanley y MacKenzie (2000) reconocen que el conocimiento y el contexto social están íntimamente relacionados y que los estudiantes deben involucrarse en diálogos activos entre ellos, reflexionando sobre las experiencias y cooperando en la investigación, solución de problemas y temas relevantes.

Otro aspecto muy importante en el manejo de esta materia es quela información es elegida como mediación, es decir, su papel es llevar al alumno a la construcción de estructuras de pensamiento y patrones para la resolución de problemas. La información juega un papel activador de operaciones mentales, pero no es la meta en sí misma.

Es por ello que hacemos una analogia con cocinar, uno tiene muchos ingredientes y sigue reglas generales pero dependiendolos recursos que tengas, la receta y tus necesidades podrá salir algo comible, rico o inigualable entonces uno debe asegurarse de seguir el proceso para volver a repetirlo mmm que rico!♣

l¿Cuál es el secreto de las personas que consiguen los resultados soñados?

¿Alguna vez ha pensado qué es lo que hace que algunas personas consigan resultados extraordinarios? ¿Se ha preguntado qué es lo que ellos tienen o hacen que les permite lograr el éxito en aquello que se proponen obtener? ¿Cuál es su secreto? Su secreto está en que han recibido una Educación para el Éxito, para sobrevivir a lo que sea. Una educación que les brinda su cultura, y una poderosa motivación que les brinda las ganas de meter la “cabeza por ahí” hasta que al final tiene éxito.

Me dicen algunos empresarios latinoamericanos con éxito en España que se sienten muy aventajados frente a los empresarios y/o profesionales españoles porque, ellos siempre han nacido, vivido y trabajado en la crisis de sus países de origen. Y ahora que la crisis llegó también a las economías poderosas sencillamente están es su “salsa”. Además en sus países de origen no hay ni la mitad de oportunidades que en España. La gente aquí está más cualificada y los sistemas sociales y gubernamentales funcionan mucho mejor.

Viven y trabajan en Espa¿Cuál es el secreto de las personas que consiguen los resultados soñados?

¿Alguna vez ha pensado qué es lo que hace que algunas personas consigan resultados extraordinarios? ¿Se ha preguntado qué es lo que ellos tienen o hacen que les permite lograr el éxito en aquello que se proponen obtener? ¿Cuál es su secreto? Su secreto está en que han recibido una Educación para el Éxito, para sobrevivir a lo que sea. Una educación que les brinda su cultura, y una poderosa motivación que les brinda las ganas de meter la “cabeza por ahí” hasta que al final tiene éxito.

Me dicen algunos empresarios latinoamericanos con éxito en España que se sienten muy aventajados frente a los empresarios y/o profesionales españoles porque, ellos siempre han nacido, vivido y trabajado en la crisis de sus países de origen. Y ahora que la crisis llegó también a las economías poderosas sencillamente están es su “salsa”. Además en sus países de origen no hay ni la mitad de oportunidades que en España. La gente aquí está más cualificada y los sistemas sociales y gubernamentales funcionan mucho mejor.

Creo que estaré actualizando este post constantemente porque sé que son muchas las lecciones que mi carrera me ha dejado, pero en este momento me acuerdo sólo de algunas que son las que coloco aquí. Sólo no quiero olvidarme de escribirlas

1. Existen tres posibilidades para enfrentar un problema: ignorarlo, detectarlo cuando suceda y corregirlo, prevenirlo. La primera es la más fácil y la menos recomendada, por lo general se espera que el usuario se de cuenta y sea él quien haga algo al respecto (cierre la aplicación, reinicie el computador, etc). La tercera es la ideal pero la más costosa y díficil. La segunda es la más usada. Lástima que en la vida diaria no siempre pueda ser así, en muchas ocasiones esperar a detectar el problema para corregirlo puede llegar a ser demasiado tarde.
2. La mejor solución a un problema depende del problema mismo y las necesidades que se quieran satisfacer. A pesar de las muchas recomendaciones, no existe una “fórmula mágica” que resuelva todos los problemas. Tenemos diferentes herramientas útiles en diferentes casos, existen prácticas y ciertos parametros que nos pueden ayudar, pero cada problema es diferente y su solución debe ser pensada de acuerdo a su contexto particular.  Cierto en todos los casos, desde mi punto de vista.
3. No reinventar la rueda. En caso de tener un problema, lo primero que se debe hacer es investigar que se ha hecho ya para solucionarlo. Es posible que alguien más ya sepa cómo resolverlo, que ya tenga la solución o posiblemente que uno mismo ya haya hecho algo similar. En cualquier caso, esto nos ayuda a no “empezar de ceros” y ahorra tiempo en la solución del problema. La lección: reutilizar siempre que sea posible.
4. Empezar con el problema pequeño. Es posible que para resolver un problema sea necesario aprender alguna herramienta nueva, algun lenguaje, aplicar una técnica que no conocíamos antes, etc. Por esto, es mejor empezar a resolver una versión reducida del problema e ir aumentando su complejidad, de lo contrario, es posible que nos agobiemos en el proceso y no hagamos nada.
5. Buscar la forma más fácil. Siempre existiran muchas formas de resolver un problema. Bueno, en algunos casos. Cuando esto sucede, lo importante es llegar a la solución, no importa la vía. En estos casos, es mejor escoger la forma más fácil de resolver el problema antes de empezar a trabajar en este. Otra forma de ahorrar tiempo . Creo que esto no es completamente extendible, sobre todo cuando la vía más fácil implica violar los derechos de otra persona.
6. Siempre hay que escoger una cosa por otra (trade-off). En ingeniería de sistemas los ejemplos vienen en la forma si quieres más seguridad implica menor eficiencia, mayor eficiencia implica un mayor consumo de memoria, un menor consumo de memoria implica mayor procesamiento, etc. En la vida esto puede significar cosas como si quieres mejores resultados en tu trabajo o estudio implica tener menos tiempo para salidas, si quieres más amigos implica menos tiempo para cada uno de ellos … cosas así.

Este modelo es ideal para la solución de Problemas de Información.
http://www.eduteka.org/Tema9.php 

Hoy decidí redimensionar la partición de Window$ XP en la Workstation de la oficina, luego de leer un poco acerca del tema y comprobar que la recomendación más usual es redimensionar windows desde windows. Utilice el Partition Magic 8.0, redimensione con el asistente y listo, reinicie la WorkStation. Cuando llego al boot del XP todo parecia bien hasta que de pronto un error… que para mi mala suerte no daba muchas explicaciones.

Reinicie la computadora y mi sorpresa fue cuando empezó a cargar el GRUB. En vez de la típica pantalla negra con las opciones de carga sólo se leía: Error 17.

Que no cunda el pánico, pense, todo tiene solución y las particiones de Linux no las he tocado. A conseguir un Live CD de Ubuntu se ha dicho…..

Bueno una vez con el live CD puse manos a la obra:

1. 1. Cuando ya estemos dentro de el Live CD vamos al menú Aplicaciones > Accesorios > Terminal.
2. Con la Terminal de Gnome abierta damos
   :-$sudo grub
   con lo que estaremos en el interprete de grub
3. una vez ahí le damos el comando
   grub>find /boot/grub/stage1
   loque responderá la partición donde está el raíz, en el formato (hdx,y) donde x y y son números.
4. luego le decimos al GRUB que la partición raíz esta en el dato anterior, así:
   grub>root (hdx,y)
5. y por ultimo le decimos que lo instale en el primer disco
   grub>setup (hd0)

Con esto tenemos para que volvamos a tener grub y poder reiniciar el sistema operativo…..

nota: si tienes discos tipo scsi en ves de hdx será sdx, donde x es un número