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天猫布局海外市场 “双11”今年登陆欧美

天猫“双11”已经有五年历史,站在新五年的门槛上,天猫“双11”也在寻求突破口。近日,新上任不久的天猫总裁 王煜磊(花名乔峰)表示,今年天猫希望做到“品牌时尚化”,为此天猫“能够承受一定的、短期的销售压力”。与此同时,备受瞩目的“双11”也会走出国门。 这是天猫继重点打造“天猫国际”这一海淘平台,将商品“引进来”后,在国际化布局上新的“走出去”策略。

王煜磊表示,今年天猫有五个任务,其中“品牌时尚化”居于首位。“今年我们的‘两新一节一促’仍会坚持,两新就是 春夏和秋冬的新款上市,一促是6月的大促,一节就是‘双11’购物节。”但与过去五年不同的是,王煜磊表示今年“双11”会全球化发展,通过一系列有影响 力的合作,在欧洲、美国等地区打响天猫的影响力。“因为阿里在国外的影响力在增大,我也希望在国际化的过程当中做一些尝试,具体内容伴随着一些业务的进 展,会逐渐让大家看到。坦率地讲,我们现在跟意大利、法国、英国等很多国际品牌在做深度合作。”王煜磊如是说。

事实上,早在去年“双11”期间,天猫就已经设立了5个海外分会场,分别覆盖中国香港地区、中国台湾地区、东南亚的新加坡马来西亚地区、澳大利亚和新西兰以及海外其他地区。海外用户访问天猫时,会直接进入海外天猫各地的页面,看到“双11”活动页面。

不过,与去年的小小试水不同,今年王煜磊希望可以将“双11”的战火燃烧到美国和欧洲,提前释放美国网络星期一的 热度。网络星期一是“黑色星期五”后的隔周一,一般出现在11月底,正好比“双11”晚了半个月。去年,美国“网络星期一”销售额约为19.8亿美元,虽 然增幅达到17%,颇为喜人,但仍只有天猫350亿元交易额的1/3。

除“双11”出海外,天猫还希望将每一天打造成某一个品牌的“品牌日”,这样一来,每个参与其中的品牌会多一个 “专属双11”,而天猫则获得了365天的全程关注。王煜磊认为,过去的“双11”是品牌帮助天猫,但现在天猫希望帮助品牌做“品牌特定节日”,包括天猫 在内的阿里集团会匹配核心资源帮助品牌,目前名字暂定为“一日一品牌”。北京商报记者了解到,目前坐拥巨大流量的天猫虽然还没有做这样的“品牌专属活 动”,但天猫iPad端在首页早有“今日大牌”栏目,尝试品牌专属的板块。

由于阿里巴巴的财年从4月起始,因此阿里各板块2015财年(也就是2014年4月-2015年3月)的计划近期 已经陆续出台。在任天猫总裁之前,王煜磊曾任淘点点事业部总经理,负责阿里巴巴O2O业务,但时间不长。再往前,他曾作为阿里集团COO张勇的左右手,任 职天猫副总裁。去年“双11”期间,王煜磊多次出席“双11”媒体沟通会。在熟悉王煜磊的阿里员工看来,回归天猫的王煜磊一定会对天猫进行不小的调整,重 点就在于对优质品牌商的扶植。此外,在阿里巴巴即将上市的关键时刻,打造国际影响力也是架在天猫肩上的一份重担。

http://www.iecnews.com/B2C/2014/0417/20771.html

COMPANY NEWS

天猫在2014年会怎么玩?

作为阿里巴巴上市主体中优质资产之一的天猫,今年的战略方向不仅关乎到整个集团上市的估值,也影响阿里未来在资本市场的表现。特别是在京东、聚美优品启动上市之际,天猫在垂直领域面临的挑战也异常艰巨。

  4月15日,天猫发布了2014年战略,天猫总裁王煜磊向外界首次披露了天猫2014年的新玩法。剔除公关粉饰,让我们看下目前国内B2C体量最大的电商今年如何来玩。

  概括来说,天猫2014年的五个战略关键词:品牌时尚化、会员价值化、行业垂直化、无线个性化、服务层次化,简称“五化”战略。

  一、品牌时尚化

  这个关键词,我个人认为很虚,但是背后的意图明显。无论是股价妖娆的唯品会,还是即将登纳斯达克的京东,电商在消费者心理永远没有抹去“库 存清理专家”的名号,特别是在某些特定领域,如服装服饰。对于天猫来说,固然有一线大牌、科技巨擘、潮流品牌来为平台品牌背书,但是作为B2C老大哥想要 突破的肯定不是如何将市场份额做到更大,而是如何将平台提升一个新的高度。这个高度不是用市场份额作为标准,而是比如时尚潮流品牌品质等关键词,这个更像 是精神文明建设比物质文明要求更高。

  无论是天猫提出的品牌“上新”(各类目的新品首发),“一日一品牌”,还是“全年时尚化”,这些背后的意图都是都为了改变现在需要突破的地方。换句话说,这些是天猫给阿里巴巴,给投资人,给整个行业的想象力。

  王煜磊很直白地表达了天猫的心声,“我们能够接受一定的、短期的销售压力,但是今年的天猫一定要往一线城市再往上走一步。希望大家可以对身边的人说,天猫真的时尚了。”

  二、行业垂直化

  这个很实,也非常硬。因为几乎在每个垂直领域,天猫都有潜在的对手,且逐步壮大。

  在3C领域,天猫有京东这样强劲的对手,特别是对方已经启动IPO,品牌和资金都得到了一定程度的支持。天猫如果在3C领域干掉了京东,无 疑是给对方致命一击,同时也给天猫乃至整个阿里做了很好的支援。天猫电器城负责人张军说,电器城今年要做三件事,一是搭建新品首发平台。二是好价,通过优 化供应链来在商品设计制造、物流和营销各个环节结合互联网思维进行优化。三是好服务,这实际上就是投资日日顺的动机,大家电的服务是至关重要的。这三招都 是有的放矢,天猫3C和京东今年将有一战。

  在美妆、服装服饰、家居家装等领域,天猫各垂直类目都有自己的潜在对手,虽然在体量上天猫对应类目已经远超过对手,但是如何建立可持续增 长、以及强有力的竞争壁垒是天猫需要进一步稳固的。特别是个别类目的竞争对手也已经启动IPO。木桶理论告诉我们,决定木桶能装多少水的往往不是长板,而 是那块最短的。天猫的价值=各类目的价值最大化,天猫的品牌也是通过各类目的品牌相应叠加才能够进一步放大。 20 more words

COMPANY NEWS

ASOS将登陆天猫 国际销售未来占90%

尽管ASOS股价暴跌,集团首席执行官Nick Robertson 仍然对未来充满信心,Nick Robertson 在接受英国零售周刊采访时表示ASOS 对基础设施的投资将使得集团未来的海外份额达到90%。

自3月中旬公布2014年前三月业绩以来,ASOS股价大跌超过20%,ASOS表示2014年将加大对英国和德国仓储以及IT 的投入,投资金额从此前预期的5500万英镑增加至最少6800万英镑,使集团每年的销售能力增加至25亿英镑,比此前预测数据多出10亿英镑。以上投资项目以及对中国初创业务的投入将使截至2014年8月31日的本财年EBIT 息税前利润率下降至6.5%,不及市场预测的7%,但Nick Robertson 有信心全年销售能够突破10亿英镑。

Nick Robertson 以H&M和Zara为例,称全球服饰市场庞大,Asos 向两者中的任何一个看齐,只要达到它们的一半规模,今天的所有投资都是值得的。Zara 母公司、全球最大服装零售商Inditex SA 2013财年净销售同比增长4.9%至167.24亿欧元,2013年全年,H&M Hennes & Mauritz AB 销售增长6.4%至1285.62亿瑞典克朗,约合141.80亿欧元。

截止2014年2月28日上年财年ASOS收入增长33.9% 至4.817亿英镑,上年同期为3.597亿英镑,其中零售收入上涨34.1%,从上年同期的3.523亿英镑增至4.723亿英镑。按区域,英国本土零售收入上涨32.3%至1.820亿英镑,上年同期为1.376亿英镑;国际市场零售收入达2.903亿英镑,较上面同期2.147亿英镑上涨35.2%。 16 more words

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Online promotion gets Kiwi seafood to Chinese shoppers pronto

A New Zealand seafood promotion has begun in which Chinese consumers can order paua, greenshell mussels and Bluff and Pacific oysters online and take delivery within 72 hours. 263 more words

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阿里公布O2O入驻流程 大规模吸纳品牌商

【亿邦动力网讯】4月10日消息,日前,阿里巴巴公布了O2O品牌商线上入驻申请流程。阿里巴巴开始大规模吸纳品牌商,推进O2O项目。

阿里巴巴表示,集团将整合PC互联网和无线资源,通过无线技术和大数据产品,将为企业线下零售提供营销、会员互动、订单支持全套解决方案。“实现线上线下数据、商品、库存交易、资金贯通的全渠道零售模式。同时,阿里巴巴O2O也帮助传统零售业实现商务电子化。”

根据阿里巴巴公布的申请入驻的流程显示,商家需要用天猫店铺的主账号进行登录,填写公司信息,等待工作人员审核。商家进入O2O后台后,需要导入门店的地址信息,完成POI信息录入。商家如有需要可以向各自O2O对接小二提出开通门店自提功能的申请,具体操作在天猫后台完成。

此外,品牌商需要创建自己的会员体系,创建会员卡,针对线上和线下匹配对应的会员权益。阿里巴巴建议,每个商家重新梳理会员体系,降低门槛,设置不同的会员权益。

阿里巴巴还建议所有商家都接通支付,特别是所有战略合作商家必须打通支付。目前有两种打通支付的方式:支付宝POS支付和导购宝。

商家如果打通支付宝支付,需要对门店的POS系统进行改造,支持声波支付和二维码支付。而导购宝是给导购员使用的一个智能APP,把线下商品以线上店形式呈现,兼具支付和IM等功能。O2O商家还可以创建活动和设置优惠券,但要向对应的小二申请开通营销权限,具体优惠券设置商家可以进入淘云盘查看。

阿里巴巴还公布了服装、电器城、建材、家装、家纺、汽车、时尚生活、珠宝眼镜、美妆等类目的对接小二,方便品牌商完成申请入驻的流程。

http://www.ebrun.com/20140410/95988.shtml

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Marks & Spencer fashions new sales strategy in China

A Marks & Spencer store in Shanghai. CHINA DAILY

Emphasis to shift from Shanghai to Beijing and Guangzhou

British leading retailer Marks & Spencer Group Plc is revamping its China operations to boostflat sales, a plan that means closing two to five stores in Shanghai while opening new stores inBeijing and Guangzhou and enhancing e-commerce operations on leading retail website  409 more words

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天猫国际签约3个跨境电商试点城市

澳洲奶粉、日本尿不湿、美国名牌包包……今后,消费者在天猫国际下单海外商品,部分产品将从宁波保税区派送全国。 长三角地区的海淘族,最快在下单第二天就能拿到。近日,天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议,宁波保税区将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一, 依托宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台 “保税通”和天猫国际的合作,让国内“海淘族”享受到更便宜的海外商品、更快捷的物流服务。

近年来,跨境电商的交易模式持续走热,国内消费者“海淘”商品已成为一股潮流。相关数据显示,中国海外代购市场 2013年的交易规模超过700亿元。支付宝统计数据2012年,国内消费者实现的“海淘”消费规模,同比增长117%,远高于国内网购64.7%的增长 速度。由于跨境电商高速发展,自去年起,国家发改委和海关总署联合组织的跨境贸易电子商务服 务在宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州6个城市试点跨境电商贸易。今年2月天猫国际平台上线,郑州综合保税区及杭州跨境电商产业园已先后与天猫国际签约 合作。此次与宁波保税区合作后, 6个试点城市已有3个签约天猫国际,剩余几家试点也在与天猫国际洽谈。这也表明,跨境电商贸易试点看好天猫国际模式,天猫国际的这些合作今后也将方便大家 跨境网购。

“100%海外原装正品,100%海外直邮,宁波保税区保税通平台和天猫国际定位契合。”天猫国际赵晨表示。目 前,天猫国际有母婴、食品保健、美容护肤和服饰鞋帽四个大类,店铺超过200家,涵盖美国、英国、澳大利亚、新西兰、韩国、日本、台湾、香港等多个国家和 地区的5000多个品牌,其中包括Dior、LV、PRADA等奢侈品牌。

http://www.iecnews.com/waimao/2014/0409/20492.html

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