Laut eines Berichtes im “Ostfriesischen Kurier” von heute senkt die IHK für Ostfriesland und Papenburg sowohl Grundbeiträge, als auch die Umlage für ihre
Mitgliedsbetriebe. Die Vollversammlung der IHK beschloss am Mittwoch in Emden diese Entlastung der Unternehmen. Die Zeitung zitiert den Präsidenten der Industrie- und Handelskammer, Manfred Wendt mit den Worten „Die gute wirtschaftliche Entwicklung der letzten Jahre, die weiter gestiegene Zahl der Mitgliedsunternehmen und die daran geknüpften steigenden Gewerbeerträge, die die Grundlage unserer Beiträge sind, erlauben diesen Schritt“. Das ganze werde wohl nicht ohne Inanspruchnahme der Rücklagen der Emder Kammer geschehen können.

Nun darf man gespannt sein, wieviele IHK´s im Bundesgebiet diesem Schritt wohl folgen werden.

Der Bundesgerichtshofs hat entschieden, daß bei einem Fernabsatzgeschäft ein Widerrufsrecht des Verbrauchers auch dann besteht, wenn es einen Kaufvertrag betrifft, der wegen Sittenwidrigkeit nichtig ist.

In der entschiedenen Konstellation hatte die Klägerin nach einem telefonischen Werbegespräch per Fax einen Pkw-Innenspiegel mit einer unter anderem für Deutschland codierten Radarwarnfunktion zum Preis von 1.129,31 € (brutto) zuzüglich Versandkosten bestellt. Der von der Klägerin ausgefüllte Bestellschein enthielt unter anderem den vorformulierten Hinweis:

“Ich wurde darüber belehrt, dass die Geräte verboten sind und die Gerichte den Kauf von Radarwarngeräten zudem als sittenwidrig betrachten.”

Nachdem das Gerät geliefert wurde, sandte die Klägerin das Gerät zurück, erklärte den Widerruf des Geschäftes nach den Regeln über Fernabsatzgeschäfte und begehrte die Rückzahlung des Kaufpreises.
Die Beklagte verweigerte die Annahme des Gerätes und die Rückzahlung des Kaufpreises.

Der Bundesgerichtshof hat nun entschieden, daß die Klägerin als Verbraucherin aufgrund des ausgeübten Widerrufs Anspruch auf Rückabwicklung des Kaufvertrags hat. Sie kann demnach die Rückzahlung des Kaufpreises gemäß § 346 BGB und Erstattung der Kosten für die Rücksendung des Gerätes verlangen, § 357 Abs. 2 Satz 2 BGB.

Zwar ist der Kaufvertrag über den Erwerb eines Radarwarngeräts unstrittig sittenwidrig und damit nach § 138 Abs. 1 BGB nichtig, wenn der Kauf nach dem für beide Seiten erkennbaren Vertragszweck auf eine Verwendung des Radarwarngeräts im Geltungsbereich der deutschen Straßenverkehrsordnung gerichtet ist (vgl. BGH vom 23. Februar 2005 – VIII ZR 129/04, NJW 2005, 1490 f.).

Das Recht der Klägerin, sich von dem Fernabsatzvertrag zu lösen, wird davon jedoch nicht berührt.
Denn das Widerrufsrecht nach §§ 312d, 355 BGB beim Fernabsatzvertrag ist unabhängig davon gegeben, ob die Willenserklärung des Verbrauchers oder der Vertrag wirksam ist.
Der Sinn des Widerrufsrechts beim Fernabsatzvertrag besteht darin, dem Verbraucher ein an keine materiellen Voraussetzungen gebundenes, einfach auszuübendes Recht zur einseitigen Loslösung vom Vertrag in die Hand zu geben, das neben den allgemeinen Rechten besteht, die jedem zustehen, der einen Vertrag schließt.

Das Gericht hat damit klargestellt, daß der Ausschluß der Rückforderung gemäß § 817 BGB (Kondiktionssperre) das Widerrufsrecht unberührt läßt, auch wenn der Berechtigte, also der Verbraucher, die die Sittenwidrigkeit begründenden Umstände sehenden Auges selbst (mit) herbeigeführt hat.
Der in der Vorschrift des § 817 BGB konstituierte Gedanke des Verbots der unzulässigen Rechtsausübung kann nach Auffassung des BGH nur dann ausnahmsweise zum Tragen kommen, wenn der Unternehmer im Einzelfall besonders schutzbedürftig ist, was das Gericht vorliegend jedoch verneint hat, weil der Verstoß gegen die guten Sitten beiden Parteien vorzuwerfen ist.

In einem ähnlich gelagerten Fall hatte das Gericht 2005 (VIII ZR 129/04) zwar entschieden, daß der Käufer eines Radarwarngerätes eine Rückzahlung des Kaufpreises nicht verlangen könne. In der damaligen Konstellation scheiterte der Rückzahlungsanspruch indes an der Kondiktionssperre des § 817 BGB; einen auf das Fernabsatzgesetz gestützten Rückzahlungsanspruch hatte der Kläger seinerzeit nicht geltend gemacht.

Bundesgerichtshof, Urteil vom 25. November 2009 – VIII ZR 318/08
Vorinstanzen:
AG Leer – Urteil vom 28. April 2008 – 071 C 130/08 (I)
LG Aurich – Urteil vom 21. November 2008 – 1 S 140/08 (138)

(Bx)

Was wäre München ohne “ausländische” Unternehmer? – Die Damen und Herren, die am 23.11. im Alten Rathaussaal zum “Tag des ausländischen Unternehmers” auf dem Podium saßen, waren sich (fast) einig, dass hier ein Musterbeispiel gelungener Integration zu begrüßen sei.

Nur der Generalkonsul der Türkei, Herr Köksal, deutete an, dass es schon auch mal Vorbehalte seitens der Behörden gegenüber türkischen Geschäftsleuten gebe. Herr Reiter, der neue Referent für Arbeit und Wirtschaft, widersprach. In München sei es wirklich egal, aus welchem Land ein Unternehmer oder Unternehmensgründer komme, jeder werde gleich willkommen geheißen.

Auch in der Visafrage gab es leise Kritik: Es sei nicht unbedingt förderlich, wenn es ausländischen Unternehmen in München schwer gemacht werde, Visas für angeforderte ausländischen Mitarbeiter zu bekommen.

Übrigens, 5000 türkische Unternehmer (oder Unternehmen?) soll es in München geben. Wohl hauptsächlich Einfamilienbetriebe. Um diese ganz Kleinen ging es denen, die auf dem Podium saßen, nicht unbedingt. Sarrazin war nicht dabei; der hätte bissig-destruktiv begründet, warum — und dann wär was los gewesen im historisch ohnehin vorbelasteten Alten Rathaussaal, vor allem, wenn man den Beschwörer der Elite zum Beispiel mit jemandem wie Sigi Benker konfrontiert hätte.

Das Podiumsgespräch war weder temperament- noch gehaltvoll. Es fehlte die Kontroverse, und es wäre außerdem hilfreich gewesen, wenn der türkische und der indische Generalkonsul hätten Deutsch sprechen können … Alle auf dem Podium betonten, dass ein Unternehmer, um in München erfolgreich zu sein, unbedingt sehr gut Deutsch können sollte! Ist es nicht peinlich, wenn es dann die geladenen Generalkonsule in München – als Mittler zwischen ihrem Land und Deutschland – nicht können?

Das bringt mich auf ein anderes Thema:

Die Türkei könnte aus einem großen Reservoir von in Deutschland aufgewachsenen Türken schöpfen – da müsste man doch genügend diplomatisches Personal finden oder heranbilden können, das fließend Deutsch spricht.

(Ähem, ich hoffe, Botschafter und Generalkonsule aus Deutschland in der Türkei sprechen Türkisch. Weiß das jemand?)

Wichtig wäre es, wenn die aus der Türkei geschickten Imame Deutsch könnten. Da ist gerade ein Fortschritt zu melden:

Seit dem 2. November lernen 17 Imame der DITIB, die meisten erst vor kurzem aus der Türkei gekommen, in der Dortmunder Merkez-Moschee Deutsch. 768 Unterrichtsstunden liegen vor ihnen und ein ganzes Jahr. „Wir hoffen, dass sie nach einem halben Jahr schon islamisch-religiöse Sachverhalte in deutscher Sprache verfassen können”, sagt Dr. Renate Müller, pädagogische Leiterin der Auslandsgesellschaft. Am Ende sollen die Imame beim Freitagsgebet Kurzfassungen ihrer Predigt auch in deutscher Sprache halten.

Lob für das Dortmunder Projekt spendete NRW-Integrationsminister Armin Laschet. Er wünscht sich, dass sich die DITIB hier stärker, flächendeckender engagiert und „dieses Erfolg versprechende Modell auf andere Kommunen überträgt.” Das sei, wie die DITIB versichert, auf lange Sicht geplant. Zunächst sollen alle 77 Imame des Bezirks Essen die Sprache ihres Aufnahmelandes lernen.

Immerhin ein Schritt vorwärts – aber er geht nicht weit genug: Die türkischen Muslime bräuchten Imame, die in Deutschland aufgewachsen sind — damit sie richtig verstehen können, wo ihre Gläubigen der Schuh drückt und wie man dann erfolgreich raten und helfen kann.

—

PS zur Veranstaltung im Alten Rathaussaal: Es gab ein Buffet. Das hat versöhnt.

Warum Werte ein Wirtschaftsfaktor sind

von Jochen Ulbing

Der bekannte deutsch-amerikanische Philsoph und Sozialpsychologe Erich Fromm (1900 bis 1980) bemerkt zum Thema Ethik: „Was du nicht willst, das dir man tu, das füg auch keinem andern zu, lautet eines der grundlegenden Prinzipien der Ethik. Aber mit gleicher Berechtigung kann man sagen: Was du anderen antust, das tust du auch dir selber an.“

So gesehen ist ethisches Handeln kein Luxus, sondern Voraussetzung dafür, dass es mir gut geht, und das gilt sowohl im Privatleben als im Wirtschaftleben.

Ethik drückt sich in deinen Werten aus, und diese Werte bestimmen zu einem großen Teil deine gesamte Strategie, dein wirtschaftliches Handeln, deinen Erfolg. Viele Menschen glauben, dass Ethik für sie selbstverständlich ist, doch ohne darüber nachzudenken, was Ethik eigentlich bedeutet. Zyniker sagen: „Ethik ist das, was nach Abzug des Gewinns übrig bleibt“. Tatsächlich gilt das auch für so manchen Konzern und vor allem für dessen Manager, doch wie die momentane Krise beweist, ist diese Einstellung sehr schlecht für den Erfolg eines Unternehmens. Denn zuerst kommen die Werte und dann der Erfolg, davon bin ich felsenfest überzeugt.

Doch darfst du Ethik nicht mit Moral verwechseln. Moral ist die jeweils im Moment herrschende „Mode“, was man tut bzw. nicht tut. Ethik ist zeitlos, Werte kommen nicht aus der Mode. Ethik verlangt dir Respekt ab, Wahrhaftigkeit, Integrität, Verantwortungsbewusstsein und Achtung, und zwar im Umgang mit dir selbst und im Umgang mit anderen. Dein Erfolg wird bestimmt von der Einstellung, mit der du mit deinen Kunden umgehst, mit Mitarbeitern, mit deinen Finanzen, mit der Umwelt, mit der Konkurrenz.

Gib dir einmal die Zeit, dich hinzusetzen und deine Werte in Bezug auf dein Unternehmen aufzuschreiben. Das ist wichtig, denn an deiner ethischen Einstellung orientiert sich alles im Unternehmen, Normen, Regeln und Verhalten. Deine Werte schaffen Identitätsbewusstsein, Zusammengehörigkeit und unterstützen dich bei deinen Entscheidungen. Sie sind die Vorgaben für den Umgang mit dir selber, mit Menschen (Kunden, Mitarbeiter) und deinem gesellschaftlichen Umfeld und der Umwelt.

Warum Kundenbegeisterung nichts mit Qualität zu tun hat

von Jochen Ulbing

In seinem Buch „Lebensspuren“ schreibt der österreichische Dichter Ernst Ferstl (*1955): „Wer das Feuer der Begeisterung entfachen will, muß vor Überzeugung brennen.“

Das könnte auch direkt aus dem Buch „BeziehungsFlow“ stammen – Begeisterung ist jene Emotion, die dich befähigt, mit voller Motivation und mit vollem Einsatz für deine Kunden aktiv zu werden, gleichzeitig aber auch jene Emotion, die Kunden dazu bewegt, immer wieder zu kommen, dich weiter zu empfehlen und Positives über dich und dein Unternehmen zu erzählen.

Ich habe das in unserem eigenen Unternehmen und in zahlreichen Beratungsprojekten immer wieder erlebt. So oft, dass ich sagen kann: nur ein begeisterter Unternehmer begeistert seine Kunden.

Leider habe ich auch manchmal erlebt, dass Unternehmer ernsthaft versuchten, ihre Kunden mit der Qualität ihrer Dienstleistungen oder Produkte zu beeindrucken. Früher mag das ja funktioniert haben, heute klappt es aber längst nicht mehr. Produkte und Dienstleistungen sind heute allgemein von so guter Qualität, dass es schon schwierig ist, diese überhaupt noch zu steigern.

Gute Qualität, qualifizierte Beratung und freundlicher Umgang mit dem Kunden sind heute die Minimalanforderungen, die der Kunde sowieso erwartet. Bekommt er das, ist er zufrieden; aber in seinem Kopf sieht das dann so aus: „Ich bin nicht unzufrieden“. Und das bewirkt bei ihm gar nichts, schon gar nicht Begeisterung. Es gibt keine sachliche Lösung, die den Kunden langfristig begeistern kann.

Was kannst du also tun, um deine Kunden zu begeistern? Du könntest beispielsweise dem System BeziehungsFlow folgen und deine Einzigartigkeit klar und deutlich kommunizieren, eine gute Produkt- und Verkaufsstrategie entwickeln, möglichst viele Informationen über möglichst viele Kunden sammeln und deine Organisation und deine Arbeitsumgebung und – Bedingungen so angenehm wie möglich gestalten.

Wenn du diese Hausaufgaben gemacht hast, wirst du feststellen, dass du viel mehr Freude an deinem Unternehmen und an dem, was du tust, hast. Du bist jetzt von deinem Unternehmen begeistert, es ist einfach wunderbar!

Die richtige Strategie, optimierte Sachfaktoren und deine dadurch bewirkte Begeisterung erzeugen nämlich den Kraftstoff Aktivität für die Beziehung zu deinem Kunden. In deinem Herzen brennt dann ein Feuer, das dich antreibt, die erforderlichen Aktivitäten in Marketing und Verkauf in Angriff zu nehmen und so die Wirkung (Effizienz) deines Unternehmens auf dem Markt zu steigern.

Dann ist Qualität plötzlich nicht mehr der entscheidende Punkt für deinen Kunden, sondern deine Wirkung erzeugt bei ihm Begeisterung. Und begeisterte Kunden kommen wieder, empfehlen dich weiter und machen Mundpropaganda für dich. Schritt für Schritt kannst du jetzt deinen Erfolg mehr und mehr ausbauen, ohne dass du deine Qualität immer weiter steigern musst.

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Existenzgründer und Unternehmer sind voller Energie und glauben genau zu wissen, welche Strategien sie verfolgen müssen um aus ihrem Geschäft eine Goldgrube zu machen. Möglicherweise mag das sogar richtig sein, jedoch vermasseln Viele eines ganz gründlich: den Vertrieb. Ein Bereich, in dem die meisten Vertriebler und Unternehmer nach Gutdünken vorgehen und sich häufig an falschen Vorbildern orientieren. Viele Unternehmer gehen mit ihren Kunden so um wie man mit ihnen umgeht, wenn sie Kunde sind. Sie halten die Strategie für richtig, in welcher sie sich selbst als Kunde gut behandelt fühlen und dass es noch besser, noch effizienter geht, wissen die Wenigsten. So lange man sich über Wasser halten kann und die Produkte abgesetzt werden können, macht sich kaum jemand Gedanken. Schließlich ist die Konkurrenz groß. Und es läuft ja. Doch stimmt das wirklich? Könnte es nicht noch besser laufen?

Es gibt Produkte, die verkaufen sich von alleine und wenn man das Glück hat, eine Marktlücke entdeckt zu haben, wird der Vertrieb keine große Mühe erfordern. Doch wie setzt man sich gegen die zahlreichen Konkurrenten am Markt durch, wenn man nicht der Einzige ist, der ein Produkt zu verkaufen hat? Sei es eine Dienstleistung, eine Versicherung oder ein industrielles Produkt: Die Konkurrenz ist groß! Und der Kunde entscheidet am Ende, wer der Händler oder Dienstleister seines Vertrauens sein wird und damit über Leben und Tod oder ein Dahindümpeln der Konkurrenzunternehmen, die das gleiche oder ein ähnliches Produkt vertreiben.

Vertrieb ist ein komplexes Thema und bestimmte Werte sind wichtiger denn je. Eine Strategie muss her und eigentlich ist das nicht mal so kompliziert, wenn man die Regeln kennt. Geschäftsbeziehungen beginnen mit dem Erstkontakt und dem Eindruck, den der Kunde vom Unternehmen gewinnt. Kundengespräche zur Kontaktpflege, Verkaufsgespräche zur Umsatzsteigerung, die Fähigkeit zur Präsentation: all das ist festen Regeln unterworfen und wer diese nicht erkennt, bleibt langfristig gesehen auf der Strecke. Wer glaubt, es könnte genügen, Bedürfnisse beim Kunden zu wecken und einmalig ein Produkt zu verkaufen, irrt. Vertrieb lebt von langfristiger Kundenbindung und diese kann nur erreicht werden, wenn der Verkäufer authentisch ist, wenn es ihm gelingt, Vertrauen zu wecken und vor allem, das ihm entgegen gebrachte Vertrauen nicht zu enttäuschen. Kommunikation ist Regeln unterworfen, gerade im Verkaufsgespräch und in der Kundenbindung.

Marcel Klotz, Vertriebsprofi mit einer Berufserfahrung von mehr als 25 Jahren, unter anderem bei IBM im Management tätig, gibt seine Vertriebsgeheimnisse preis: mit „Competence Selling – Das Geheimnis der Spitzenverkäufer“ präsentiert er dem interessierten Leser wie man erfolgreich seine Dienstleistung, seine Marke oder sein Produkt an die Frau und den Mann bringt. Speziell in der heutigen Zeit, in der Kunden selbstständig recherchieren und ihnen zahlreiche Informationsquellen durch das Internet zur Verfügung stehen, der Kunde mit wenigen Klicks Preisvergleiche durchführen kann, ist Kundenbindung wichtiger denn je – auch für das kleinste Unternehmen.

Es gibt Firmen, die innerhalb kürzester Zeit einen enormen Absatz ihrer Produkte oder Dienstleistungen verzeichnen können, doch sich dauerhaft nicht am Markt halten können. Im Gegensatz dazu stehen die Firmen, die keinen Wert auf eine schnelle Umsatzsteigerung legen, sondern auf Kontinuität bauen. Kontinuität wird nicht alleine durch das Produkt erreicht, welches ohnehin ständig den wechselnden Bedürfnissen angepasst werden muss, sondern auch und vor allem mit einer starken Vertriebsstrategie.

Marcel Klotz erklärt in „Competence Selling“ wie man sich selbst und seinen Vertrieb stärkt. Ein Werk, das sich kein Existenzgründer, kein Selbstständiger, kein Unternehmer und keine Führungskraft entgehen lassen sollte. So manches teure Coaching wird nach dem Studium von „Competence Selling“ überflüssig werden. Die Aha-Erlebnisse kommen bereits auf den ersten zehn Seiten.

Das Buch ist unter anderem bei Amazon erhältlich:

Marcel Klotz: “Competence Selling”

Warum Mut frei macht

von Heribert Ulbing

Der athenische Politiker und Feldherr Perikles (um 500 – 429 v. Chr.) tat den Ausspruch: „Das Geheimnis der Freiheit ist der Mut.“

Seither ist viel Zeit vergangen, aber der Spruch gilt immer noch. Ich habe ein Erlebnis gehabt, das diesen Satz beweist: Vor vielen Jahren entschloss ich mich zu einem Fallschirmsprung aus 4500 m Höhe im Tandem. Es kostete mich sehr viel Mut, ins Flugzeug zu steigen, und noch mehr, wieder auszusteigen. Doch dann kam die Freiheit: 60 Sekunden freier Fall und das Gefühl absoluter Schwerelosigkeit. Wow! Nie zuvor habe ich mich so frei gefühlt.

Ich bin froh um dieses Erlebnis, denn als Unternehmer habe ich auch oft genug Gelegenheit Mut zu beweisen. Ich kann mich nicht nur hinter der – zugegebenermaßen äußerst wichtigen – Strategie verstecken, sondern ich muss auch die erforderlichen Aktivitäten setzen, diese zu verwirklichen. Und ob du es glaubst oder nicht, dazu gehört oft ganz schön viel Mut.

Denn als Unternehmer muss ich

• Verantwortung übernehmen
• Entscheidungen treffen
• Für etwas stehen und für etwas eintreten
• Entschlossen handeln
• Macht und Energie klug einsetzen
• Frei und verantwortungsbewusst handeln
• Bereit zu Unabhängigkeit und Autonomie sein
• Konstruktiv mit meinen Ängsten umgehen.

Du als Unternehmer musst das auch alles, und ich weiß aus eigener Erfahrung, wie schwer das manchmal ist, selbst oder gerade dann, wenn man „nur“ sich selbst gegenüber verantwortlich ist. Aber nur, wenn uns das gelingt, bekommen wir die Freiheit, unserer Ziele zu erreichen, unsere Vision zu verwirklichen. Man könnte fast sagen, ohne Mut ist alles nichts.

Diesen Mut musst du jeden Tag wieder neu aufbringen; aber die gute Nachricht: es wird von Tag zu Tag leichter, bis mit der Zeit nur mehr wirklich schwerwiegende Entscheidungen eine Belastung deiner „Mutgrenze“ sind. Du wirst Schritt für Schritt immer mehr Mut bekommen, deine Ideen, deine Vorstellungen, deine Ziele zu verwirklichen und die dafür nötigen Aktivitäten zu setzen und dich so immer mehr befreien.

Warum es gerade auf dich ankommt

von Jochen Ulbing

Christa Schyboll (*1952), die für ihre Aphorimsen berühmte deutsche Lyrikerin und Journalistin, sagte einmal: „Ich teile mit Milliarden von Menschen die Erde, aber mit niemandem meine Einzigartigkeit.“

Manchmal, wenn ich morgens in den Spiegel schaue, kommt mir der Gedanke, dass das, was ich da sehe, auf der ganzen Welt nur ein einziges Mal vorhanden ist – und das gilt nicht nur für mein Aussehen, sondern auch für das, was meine Persönlichkeit ausmacht. Und das ist bei dir ganz genauso.

Oft sind wir aber auf diese Einzigartigkeit nicht etwa stolz, sondern wir vergleichen uns mit anderen und wollen so sein wie …. . Und weil uns das (natürlich) nicht gelingt, sind wir frustriert und unzufrieden mit uns selbst.

Aber Einzigartigkeit ist etwas Kostbares. Alles, was dich ausmacht, gibt es nur ein einziges Mal; es ist Zeit, endlich einmal stolz darauf zu sein.

Die Einzigartigkeit deiner Person macht auch deine Arbeit einzigartig. So unverwechselbar wie du selber ist der Stempel, den du auf Grund deiner Persönlichkeit allem, was du tust, aufprägst. Niemand könnte das, was du tust, so tun wie du. Und Einzigartigkeit, das weißt du ja schon, gibt Menschen einen guten Grund, gerade zu dir zu kommen und deine Kunden zu werden.

Gönne dir einfach einmal ein paar Stunden Zeit mit dir und deiner Einzartigkeit allein. Denke darüber nach, was das ist, was dich und deine Arbeit so unverwechselbar macht. Das kann die Einstellung sein, mit der du an die Dinge herangehst, oder die Art, wie du mit deinen Kunden umgehst. Wenn du deine Mission kennst, dann weißt du auch, was gerade du für die Menschen tun möchtest und tun kannst. Frage dich einmal, warum du das willst und wie du es am besten tun kannst.

So einzigartig wie du ist aber auch deine Vision. Niemand kann sie in gleicher Weise haben. Dieses Bild, das du dir für deine Zukunft ausmalst, hat Farben, die nur du verwendest, Formen, die nur du formen kannst, den Duft, den nur du wahrnehmen kannst, eine Vorstellung, die nur du erreichen kannst. Zusammengenommen machen diese Dinge deine Arbeit, deine Dienstleistung, alles was du tust so einzigartig wie du selber bist.

Nun geht es noch darum, diese Einzigartigkeit in Worten auszudrücken. Das ist nicht so einfach wie es hier klingt, aber unbedingt notwendig, wenn du deine Einzigartigkeit für den Erfolg nutzen willst. Wenn außer dir niemand um deine Einzigartigkeit weiß, hat auch niemand einen besonderen Grund, zu dir zu kommen. Im BeziehungsFlow nennen wir das Positionierung. Du kannst dich als Unternehmen positionieren, aber auch als Person innerhalb eines Unternehmens. Wofür stehst du? Was sind die Dinge, wegen der Menschen dich um Rat fragen, weil nur du sie so gut kannst? Was ist es, warum sie zu dir kommen, weil nur du so bist?

Das zu erforschen und daraus ein Positionierungsstatement, also eine leicht verständliche, prägnante Aussage zu treffen, kann ein weiterer wichtiger Schritt zu deinem Erfolg sein. Wenn du dazu Hilfe brauchst, zögere nicht, sie dir zu holen. Denn du, gerade du, verdienst es, dass Menschen zu dir kommen, weil du „DU“ bist.

Warum Führung doch ein Thema ist

von Heribert Ulbing

Der amerikanische Wirtschaftswissenschaftler Warren G. Bennis bemerkte einmal sarkastisch: „Führung ist wie der schreckerregende Schneemensch, dessen Fußabdrücke überall sind, der aber noch nie gesehen wurde.“

Ja, so abwesend ist Führung in vielen Unternehmen wirklich, und trotzdem hinterläßt sie Spuren. Besonders Kleinunternehmer habe ich schon oft sagen hören: „Wozu brauche ich Führung? Ich bin doch bloß ein Einpersonenunternehmen.“

Die Antwort liefert der amerkiansiche Pionier der modernen Managementlehre, Peter F. Drucker (1909 – 2005) mit seinem Statement: „Nur wenige Führungskräfte sehen ein, daß sie letztendlich nur eine Person führen können und auch müssen. Und diese Person sind Sie selbst.“

Sich selbst führen, das ist ein bißchen so wie im Märchen von Baron Münchhausen, der sich selber an seinem Zopf aus dem Sumpf zog. Es ist absolut notwendig, und es ist nicht leichter und nicht schwerer als die Führung von Mitarbeitern. Ja, dafür ist es sogar die absolute Voraussetzung.

Wie gut, dass jeder zwei Seelen in seiner Brust hat. Denn Führung bedeutet zwei Dinge:

1. Faul sein
2. Fleißig sein

Dieser scheinbare Widerspruch kommt daher, dass Führung zwei wichtige Eigenschaften von dir verlangt:

1. Leadership
2. Management

Leadership bedeutet „Faul sein“ – das heißt, sich aus der operativen Hektik zurücknehmen, sich Zeit geben für die Entwicklung von Visionen, die Kreativität, Sinnerfüllung und Wandel schaffen. Das geht leichter in einer Hängematte als auf einem Bürostuhl. Hier geht es um Richtung und Werte.

Management bedeutet „Fleißig sein“, denn nun geht es darum, die Unternehmensphilosophie und die Strategie in die tägliche Praxis umzusetzen. Hier stellt sich die Frage nach Zielen, nach konkretem Handeln, nach Umsetzungsplänen und deren Kontrolle, nach Überwachung und Steuerung der Finanzen. Alles Dinge, die du auch brauchst, wenn du ganz alleine arbeitest.

Die meisten Unternehmer sind unglaublich fleißig, und zum „Faulsein“ fehlt ihnen die Zeit. Wenn es dir gelingt, dir die für Leadership notwendige Zeit zu gönnen, erleichtert dir das deine Managementaufgaben enorm. Das habe ich als Kleinunternehmer am eigenen Leib erfahren. Sei einfach jede Woche „ein bißchen faul“, und schon bist du auf dem richtigen Weg, dein eigener Führer zu werden.

Sehen. Staunen. Weitersagen.

Teaser:

http://www.youtube.com/watch?v=MYSBvW_0q7A&feature=related

Trailer:

http://www.youtube.com/watch?v=qrsTJYp0Zss&NR=1

Nein. Der Bundesgerichtshof hat jüngst entschieden, dass ein selbständig tätiger Freiberufler nur dann nicht als Verbraucher einzustufen ist, wenn das Handeln eindeutig und zweifelsfrei der unternehmerischen Tätigkeit zuzuordnen ist. Dies ist vor allem der Fall, wenn das in Frage stehende Rechtsgeschäft objektiv in Ausübung der selbständigen  Tätigkeit abgeschlossen wird. In allen anderen Fällen kann das rechtsgeschäftliche Handeln der unternehmerische Tätigkeit nur zugerechnet werden, wenn dieses im Einzelfall durch das Verhalten eindeutig zu erkennen gegeben wurde.

Warum Kundenbeziehung schon vor dem Kauf beginnt

von Jochen Ulbing

Es ist völlig natürlich zu glauben, dass die Beziehung zu einem Kunden damit beginnt, dass er das erste Mal ein Produkt von uns kauft oder eine Dienstleistung in Anspruch nimmt.

Aber warum kaufen Menschen bestimmte Produkte und andere, ähnbliche, nicht? Warum nehmen sie die eine Dienstleitung in Anspruch, andere, ähnliche, aber nicht?

Heute beschaffen sich die Kunden Informationen über Internet, Zeitschriften oder Freunde Informationen. So bringen sie in Erfahrung, was sie wo kaufen wollen.

Der Kunde ist mit einem totalen Überangebot und schwer durchschaubaren Produkten und Dienstleistungen konfrontiert, deren Eigenschaften und Leistungen er nur schwer unterscheiden kann. In seiner Verunsicherung hat er drei Alternativen:

1. er verschiebt die Entscheidung,
2. er kauft das billigste Modell oder
3. er entscheidet sich für eine bekannte Marke.

Überangebot und Marktsättigung

Warum Qualität eine Kopfrechnung ist

von Heribert Ulbing

Oskar Wilde brachte es auf den Punkt: „Ich habe einen ganz einfachen Geschmack – ich bin immer mit dem Besten zufrieden.“

Ist Zufriedenheit also eine Frage der Qualität? Ja und nein. Ja, weil die Menschen Produkte und Dienstleistungen sehr wohl nach der Qualität beurteilen. Nein, weil sie selbst bestimmen, was für sie Qualität ist. Und zwar mit Hilfe einer einfachen Kopfrechnung: Bekommen-Erwartet = emotionale Zufriedenheit.

Wenn ich heute zum Saturn gehe um ein Handy zu kaufen und damit zu telefonieren und das geht. Was empfinde ich dann? Ist doch das selbstverständlichste der Welt – schließlich habe ich DAFÜR ja bezahlt. Das Ergebnis meiner Kopfrechnung ist in diesem Falle Null!

Damit das Ergebnis seiner Koprechnung positiv ist, muss der Kunde mehr bekommen, als er erwartet hat. Mehr zu bieten ist eine grundsätzlich gute Idee – doch leider passt der Kunde seine Erwartungshaltung an und die Rechnung endet beim zweiten Mal wieder mit NULL.

Die Qualität muss schon stimmen, das ist klar. Aber die Qualität immer weiter zu erhöhen, bringt uns auf dem Weg zu begeisterten Kunden nicht weiter. Stattdessen müssen wir einen emotionalen Mehrwert schaffen, der dazu führt, dass seine Kopfrechnung ein Plus ergibt.

Marken schaffen diesen Mehrwert und damit ein dickes Plus unter der Kopfrechnung. Mittels moderner Diagnostechnik nachgewiesene Durchblutungsprozesse des Gehirns beweisen, dass starke Marken geradezu ein emotionales Feuerwerk im Gehirn des Menschen auslösen (Studie der Universität Münster).

Dazu gibt es eine schöne Studie im Bereich der Softdrink-Marken (durchgeführt in Europa). Zwei Gruppen bekamen jeweils ein Colagetränk, die eine Gruppe Coca Cola, die andere Pepsi, ohne zu wissen, welches sie tranken, während die Gehirndurchblutung mittels bildgebenden Verfahren überwacht wurde. Zunächst leuchteten bei beiden Gruppen die entsprechenden Gehirnregionen nur schwach auf. Als aber den Gruppen mitgeteilt wurden, was sie tranken, leuchteten die Gehirnregionen der Coca Cola Trinker wie ein Christbaum auf, während sie bei den Pepsi Trinkern weiterhin nur schwach leuchteten.

Die Begeisterung des Kunden lässt sich also nicht mit der Sache, sondern nur mit der Emotion gewinnen. Wenn du dieses Prinzip der Erwartung, das fünfte Prinzip des BeziehungsFlow befolgst, wirst du bald erkennen, dass du aus der Spirale aus immer mehr Qualität und immer niedrigere Preise aussteigen kannstund deine Kunden trotzdem begeistert sind.

Warum gemeinsam besser ist als einsam…

“Das einzige beständige ist der Wandel.”, ein bekanntes Zitat, dass ich Dir gerne mitgeben möchte weil sich in diesem Blog einiges ändern wird. Nachdem ich gemeinsam mit meinem (Geschäfts)Partner Heribert beschlossen habe gemeinsam über die Dinge zu schreiben, die für Dich als Unternehmer wichtig sein könnten, werde ich diesen Blog nicht weiter betreiben.

Der neue Blog, den Heribert und ich gemeinsam gestalten werden findet sich unter: beziehungsflow.wordpress.com

Der neue Blog wird natürlich noch besser, größer, schneller und vor allem auch öfter…. – denn gemeinsam ist besser als einsam.. Heribert und ich freuen uns schon auf Deinen Besuch im neuen Blog.

Alles Liebe

Jochen

Die Inhalte und der Ablauf konkretisieren sich Schritt für Schritt:

• es gibt einen Infoflyer zur Veranstaltung
• über diesen ist auch ab sofort die Anmeldung möglich
• der Veranstaltungsort und
• der Ablauf der Workshop

stehen jetzt fest

Oder doch Jacques Servin & Igor Vamos?

Egal, das sind sie, die Yes Men! Und sie reparieren die Welt.

The Yes Men fix the World (2009)

Globalisierung, nein danke! – Die Yes Men (2003)

Unter  ÖVP-Bürgermeister Hans Lintner wurde Schwaz zum Bazar!

Schwaz: Ohne Zweifel ist das Kulturprogramm der Stadt Schwaz und das Engagement im Natur- und Umweltschutz beeindruckend. Selbst im Sozialbereich hat es wesentliche Verbesserungen gegeben.  All diese positiven Veränderungen sind jedoch primär auf den Einsatz der Opposition und engagierter Bürger und Bürgerinnen zurückzuführen, hebt  MAS Alois Wechselberger von der LISTE TIROL hervor.

Von der [überparteilichen gesamttiroler Plattform] LISTE TIROL wird zudem  die derzeitige wirtschaftliche Ausrichtung der Stadtgemeinde Schwaz kritisch betrachtet.  Auch wenn man sich seitens der Stadtgemeinde brüstet, dass fast keine Geschäftslokale leerstehen, so wird doch auf  Angebot/Qualität und Arbeitsplätze vergessen. Teile der Innenstadt gleichen mehr einem orientalischen Bazar als einer Tiroler Kulturstadt.  Südosteuropäischer und kleinasiatischer Flair  in den Schwazer Einkaufsstraßen dürften ebenso nicht jedermanns Sache sein, von den Touristikern ist erst gar nicht zu sprechen. Schwaz befindet sich in dieser Frage scheinbar im „interkulturellen Wettstreit“ mit Telfs, so Alois Wechselberger.

Die unnötigen Projektstreitigkeiten um das Austria-Tabak-Arial und die damit verbundenen Quereleien mit Herrn Berghofer  lassen an der wirtschaftlichen Kompetenz des Bürgermeisters zweifeln. In Schwaz wird gegenüber den BürgerInnen anstatt Klartext viel zu sehr „schöngeredet“ und kiloweise „politische Kosmetik“ verabreicht.  Die Stadt hat die heimischen Unternehmer verstärkt in ein gemeinsames Wirtschaft- und Arbeitsplatzprogramm einzubinden, und es bricht niemanden im Stadtrat ein Zacken aus der Krone, wenn man der Wirtschaft  näherkommt und auch deren Ratschläge befolgt, denn nicht die Politik, sondern die Unternehmer schaffen Arbeitsplätze! 

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