Kerstin Friedrich
Erfolgreich durch Spezialisierung
2. Aufl.
Heidelberg 2007

Ein lesenswertes und sehr informatives Buch für alle Unternehmer, egal ob groß oder klein, sowie für alle Freiberufler und Selbstständigen. Kurz für alle Menschen, die in ihrem beruflichen Leben vor der stetig gleichen Herausforderung stehen, mehr Profil zu zeigen, mehr Erfolg zu haben und mehr Wachstumspotenzial zu generieren.
So lassen sich die Kernaussagen des Buches verhältnismäßig schnell unter dem Motto zusammenfassen: der Weg zum Erfolg führt über die richtige Spezialisierung und über die kluge Erweiterung des eigentlichen Kerngeschäftes.

Alle wirklichen Unternehmenserfolge sind Konzentrationserfolge.

In diesem Sinne zeigt die Autorin anhand vieler konkreter Beispiele, wie man die richtige Spezialisierung oder das passende Spezialgebiet finden kann, wie man das eigene bereits vorhandene Kerngeschäft erweitert, sich auf Märkten positioniert, absichert und gleichzeitig neue Möglichkeiten erschließt.
Klar definiertes Ziel muss es demnach sein, sich an der Spitze von anderen Mitbewerbern abzusetzen.
Andererseits wird immer auch deutlich, dass die Frage – Worauf konzentriere und richte ich meine Kräfte – zu den schwierigsten und zugleich wichtigsten Fragen im Wirtschaftsleben überhaupt gehört. Und dies völlig unabhängig davon, ob das Unternehmen nur aus einer Person oder aus hundert Personen besteht.
Doch die Autorin erwähnt nicht nur die notwendigen Vorteile der Spezialisierung und untermauert dies mit passenden Beispielen. Ebenso geht sie auf die vielen Vorurteile gegenüber den Spezialisierungstendenzen ein. Immerhin vertreten viele Freiberufler noch immer die Meinung, das ein möglichst breites Wissen und Leistungsspektrum die beste Grundlage einer erfolgreichen Existenzsicherung ist. Ein Denkmuster, welches vor dem Hintergrund des schulischen Systems – wer viel weiß und alles kann, der ist der Beste – nicht abwegig erscheint.

Inhalt:

1. Die Macht der Spezialisten

2. Wie man sich richtig spezialisiert

3. Methodik. So finden Sie Ihr Spezialgebiet

4. Marktführer – was dann?

5. Strategie ist nicht alles. Was man sonst noch braucht

Am Ende ist es jedoch egal, für welche Art der Spezialisierung man sich entscheidet. Wichtig ist es die Begeisterung für das mitzubringen, was man tun will oder was man bereits tut. Statt der Freude am Prozeß empfiehlt sich dazu die Freude am Ergebnis.

Triathlon ist ein wachsender Sport. Teilnehmerzahlen bei IRONMAN Veranstaltungen explodieren. Mehr und mehr Firmen erkennen den Triathlonsport als interessantes Marketinginstrument. Leider ist der Triathlonsport trotzdem noch zu uninteressant für Sponsoringpartner. Warum? Ein kleiner Blick in die Google Trend Statistik kann einen Hinweis darauf geben. Schauen wir uns die folgende Grafik an.

(Link zur Originalgrafik)

Die Grafik zeigt in verschiedenen Farben wie stark bestimmte Suchbegriffe relativ zu allen von Google analysierten Suchbegriffen ge”googled” wurden (Wie genau soll ich diese Grafik verstehen? Was bedeuten die Achsen?).

• Die Zeitachse entspricht dem Jahr 2007
• Die Farbe “helblau” entspricht dem Suchbegriff “Ironman Lanzarote“
• Die Farbe “grün” entspricht dem Suchbegriff “Ironman Frankfurt“
• Die Farbe “rot” entspricht dem Suchbegriff “Ironman Switzerland“
• Die Farbe “gelb” entspricht dem Suchbegriff “Ironman Austria“
• Die Farbe “rot” entspricht dem Suchbegriff “Ironman Hawaii“

Was will uns diese Grafik sagen? Nun sie verrät einiges:

1. Im Vergleich zu allen anderen IRONMAN Suchbegriffen besteht ein gewisses Interesse für den Suchbegriff “IRONMAN Hawaii” lange Zeit vor sowie geraume Zeit nach dem eigentlichen Event IRONMAN Hawaii.
2. Während das Interesse an einer Suche nach den Begriffen “IRONAMN Lanzarote” bzw. “IRONMAN Switzerland” schlagartig abnimmt mit dem Tag des Events, besteht für den Begriff “IRONMAN Frankfurt” sowie den Begriff “IRONMAN Austria” ein grosses Interesse kurz vor und kurz nach dem Event.

Das wiederum bedeutet dass der Begriff “IRONMAN Lanzarote” sowie der Begriff “IRONMAN Switzerland” ausschliesslich im Vorfeld der Veranstaltungen interessant sind. Nach der Veranstaltung sinkt das Interesse schlagartig fast auf Null. Das Interesse am Begriff “IRONMAN Hawaii” ist dabei sehr viel grösser, vor allem aber über eine wesentlich länger Zeitperiode.

Schlussfolgerungen

Es erscheint uns als Läge noch grosses Potential für IRONMAN Veranstaltungen in Europa in der Nutzung des Internets als Kommunikationsplattform mit Triathleten. Je interessanter IRONMAN Veranstaltungen ihren Webauftritt für Teilnehmer machen können, desto häufiger werden sie ihn suchen und studieren. Ganz besonders gilt dies für den wettkampflosen Teil des Jahres. Solch eine erhöhte Attraktivität könnte dann positiv auf die Bindung der Triathleten an den Webauftritt wirken. Dies würde zu höheren Besucherzahlen führen die sich dann wiederum positiv auf die Vermarktung solcher Internetauftritte auswirken könnte.

Vielleicht lohnt es sich in diese Richtung weiterzudenken. Aktuelle Entwicklungen im Bereich Internet, Social Networking & Community Building veranschaulichen dies. An dieser Stelle sei auch auf aktuelle Studien im Bereich der Kommerzialisierung von Online Social Networking Plattformen bzw. der Geschäftsentwicklung durch Online Communities verwiesen.