Tags » Negotiation

Reagan on Negotiation

When you can’t make them see the light, make them feel the heat.

—Ronald Reagan

Influencing People

I have heard the phrase “knowledge is power” (“scientia potentia est” is the original phrase coined in Latin) regularly used throughout my life – at university, in the workplace and even in Hollywood movies.   1,285 more words


To negotiate or let it go?

My posts have consistently highlighted our many everyday opportunities to negotiate—the fact that negotiations surround us, and that negotiating makes life negotiable. But if you buy that advice, which I believe and hope you do, then you should immediately spot a challenge. 462 more words

Hiring managers want one thing: A salary negotiation coach's advice to her female executive clients

I’ll never forget the first time I found out I was making less money than the equally qualified man sitting in the desk next to mine. 1,066 more words

Getting Out of the Way/Martin Rosenfeld, JD

An attorney/mediator, Jan Frankel Schau, recently wrote a post at mediate.com, entitled “A Funny thing Happens When People Talk to One Another in Mediation”. Ms. Schauu described her involvement in several litigated matters. 188 more words

Civil Divorce

জোপা (ZOPA – Zone Of Possible Agreement)

Zone Of Possible Agreement বা নিগোশিয়েশনের ব্যপ্তি বলতে সেই বুদ্ধিবৃত্তিক এলাকাকে বোঝায় যার অভ্যন্তরে থাকলে পক্ষসমূহের মধ্যে ঐক্যমত্য সম্ভব। পক্ষসমূহ এই গণ্ডির বাইরে চলে গেলে কোন পর্যায়ের নিগোশিয়েশনই সমঝোতা আনতে পারে না। যেমন, যদি কোন ব্যক্তি নির্দিষ্ট হার সুদে নির্দিষ্ট সময়ের জন্যে টাকা ধার দিতে রাজী থাকে এবং সম্ভাব্য গ্রহীতা দাতার এই শর্ত মোটা-দাগে মানতে রাজী থাকেন, তবে দুই পক্ষের মধ্যে ZOPA প্রতিষ্ঠিত হয়। পরবর্তীতে নিগোশিয়েশনের মাধ্যমে শর্ত সমূহকে আরও সুনির্দিষ্ট এবং উভয়পক্ষের জন্যে সুবিধাজনক করে তোলা যায়। 30 more words


Leadership hack 003 - the key to negotiation is understanding why someone wants something

Imagine you are a parent with two children.  They are arguing over who has the last orange.  You have been asked to intervene, which of the follow options would you choose? 158 more words