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Clodinya Dedek

jadi, karena aku adalah emak2 masa kini, yang banyak baca blog dan belajar, aku akhirnya mengenal istilah clodi sebelum aku punya anak. udah pernah dikasih tau temen bahwa kebutuhan paling besar dari memiliki anak, pada awalnya adalah untuk susu dan popok. 989 more words

Reviu

騰訊的流量生意

互聯網的生意,本質上都是流量的生意。作為國內社交領域巨頭的騰訊,正在通過其旗下的廣點通,讓這種模式進化出無限可能。

互聯網的生意,本質上都是流量的生意。 QQ空間的信息流廣告稱之為“刷榜神器”,微信朋友圈信息流廣告剛剛內測,就引發曬廣告的討論熱潮。事實上信息流廣告並不新鮮,2006年由Facebook最先推出,目前已經運用至Twitter、新浪微博以及QQ空間等社交產品中。

流量生意的本質就是將流量價值最大化。儘管流量本身並無區別,但流量之間的質量會存在不同,比如汽車社區廣告價格通常會高於文學網站,門戶的Banner廣告往往會高於文字鏈接。如何將流量在不同位置、展現形式上的價值最大化,如何賣出更高的價格,都是影響未來的微小細節。

如何讓流量價值最大化,正是騰訊流量生意的核心。

社交廣告爆發
當QQ空間、微博、微信等​​各大流量巨頭們開發出越來越多廣告位時,Facebook創始人扎克伯格卻花費高昂的代價砍去了Facebook頁面上絕大部分你能看見的廣告位。不難發現,當各種網頁底部正被廣告填滿時,Facebook右側的廣告欄變成了“你可能認識的人”,最右側的小廣告也變成了用戶通訊錄。

對比營收,儘管Facebook砍去了大部分廣告位,但廣告收入佔總收入的90%以上,移動廣告佔比66%,在最新發布的2014年三季度財報中,淨利潤同比增長90%。增長的核心點來自於社交廣告。

社交廣告如何創新才是騰訊可以區別於其他廣告系統的根本。核心是戰略思維上,是否將社交的概念運用到了極致。微信真正強大的流量變現能力,隱藏在朋友圈中,如今朋友圈廣告已經開始內測。事實上,QQ空間正是騰訊內部最早的嚐鮮者。

QQ空間的信息流廣告效果出乎意料。一位業內人士爆料,美麗說用戶的爆發階段是在2012年到2013年上半年,由於QQ空間推廣政策放寬,每日投廣點通40萬到50萬人民幣,很快獲得了認證空間粉絲飆漲,有效刺激了成單率。

隨著創業浪潮的興起,那些極早抓住廣點通的嚐鮮者為QQ空間的信息流廣告取了一個暱稱:“刷榜神器”。因為廣點通在前期做開放試點時,由於效果佳,可以在短時間內拉起來很大的下載量,被很多開發者盯上,很多APP藉此一舉登上APP Store前十。

一位教育行業的APP開發商在8個月內已經進展到了B輪融資,而將B輪融資的一大半花費在了廣點通上,因為這種既便宜又精準的方式很快帶來的用戶量而進入APPStore的下載排行,迅速形成滾雪球之勢。

在移動互聯網發展初期,由於APP應用極少,好APP通常可以使用APP Store和安卓商店的榜單來推;而在2011到2012年,限免和破解應用都是打榜利器,微博營銷號也風靡一時,直到蘋果封殺刷榜應用以前,APP Store的刷榜依然是營銷的大殺器。但隨著門戶廣告沒落,應用渠道分散化,已經很難有一個渠道所向披靡,廣點通成為了開發商們的新寵。

同時,創業潮的興起既促進了長尾應用市場的繁榮,創投資本活躍,熱錢進入到創業企業中,這使得移動APP市場整體的廣告預算變多,客觀上促進了廣點通的發展。幾年以前,Facebook創始人馬克·扎克伯格看到了廣告的未來,其核心價值並非只是效率和精準推薦,於是花費高昂的代價砍去了Facebook內部大部分用戶可以看見的廣告位。真正的廣告是最不像廣告的廣告,而看起來更像是你的朋友圈,於是Facebook花了很多心思在廣告系統的設計上,如何讓廣告變成你會喜歡的信息流。這也正是廣點通目前在做的。

廣告進化論
騰訊公司副總裁彭迦信把互聯網廣告的發展分為三個階段:

第一階段是諸如新浪、搜狐等門戶網站的Banner的廣告圖,不管用戶是否喜歡都會看到;第二階段是搜索時代,在用戶有需要的時候主動搜索,即百度模式;第三階段是從用戶角度考慮,根據用戶需求,在合適的時間和場景中展現出來,如果用戶真的感興趣,就會點擊了解細節。這類的效果廣告,正是廣點通在做的。

效果廣告在市場營銷圈子裡已經不是一個新鮮話題,它的技術算法和定價模型已經從PC時代繁衍至今逐漸成熟。

廣點通最早是騰訊內部的閉環生態廣告系統,在騰訊推出開放平台戰略時,為騰訊自己的遊戲爭取QQ空間的廣告位。後來也為騰訊自有電商拍拍網、開放平台上的開發者提供內部展示廣告位。

然而,騰訊生態體系中的外部商家也有流量需求,廣點通開始逐步向外來資源開放流量。比如拍拍網上的賣家要開一個店,會願意在拍拍網上買廣告位推廣,由於拍拍網自身流量有限,廣點通與拍拍網會有一個內部機制,將拍拍網上的外部賣家利用QQ空間的廣告位來展示廣告。

如今,廣點通的廣告資源從QQ空間擴展到了更多方面,例如QQ、QQ音樂、騰訊新聞客戶端以及微信等等,且已經擁有了過百億的流量。

隨著騰訊入股京東、58同程和大眾點評,騰訊正在將這些內部流量開放出去。如今,騰訊通過廣點通在京東、大眾點評和58同城上,正在嘗試類似於與拍拍之前的廣告合作模式,將這些電商和O2O的商家納入騰訊的廣告體系。之前騰訊與1號店和唯品會的合作轉化率已經超過了任何一種傳統廣告平台,成為電商行業可以復制的標杆案例。 29 more words

Digital Marketing

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But I was touring my prospective school and found, yet, another wonderful ramen place. 234 more words

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